Bị Ruồng Bỏ - Ta Lập Thôn Đào Nguyên - Dệt Vải Làm Giàu Giữa Núi Hoang - Chương 51: Hành thương Vương Ngũ, Thành tín hợp tác

Sáng sớm tháng bảy, đội vận chuyển của Đào Nguyên Nhiễm Phường đưa một lô vải nhuộm và tương đến phủ thành, Triệu Lão Căn liền dẫn một hán t.ử phong trần bước sân. Hán t.ử bốn mươi tuổi, mặc bộ y phục thương nhân bằng vải thô bền chắc, vai vác một túi vải căng phồng, mặt hằn rõ dấu vết phong sương nhưng ánh mắt sáng ngời. Vừa sân, y chăm chú những tấm vải nhuộm giá phơi mà gật đầu liên tục: “Màu xanh chàm nhuộm đều, hoa văn cỏ lan thêu thật tỉ mỉ, quả nhiên là tay nghề của Đào Nguyên Nhiễm Phường!”

“Kiều Kiều, đây là hành thương Vương Ngũ. Y bôn ba khắp nam bắc vận chuyển hàng hóa hơn hai mươi năm, chuyên buôn bán đường dài các sản phẩm thủ công, là đặc biệt đến Nhiễm Phường chúng để bàn chuyện hợp tác.” Triệu Lão Căn vỗ vai hán t.ử giới thiệu, “Vương ở phủ thành, tỉnh thành đều những hiệu buôn quen , nếu thể hợp tác, hàng hóa của chúng thể bán đến những nơi xa hơn.”

Lý Kiều Kiều vội vàng tiến lên đón, đưa một bát nước bạc hà: “Vương Đại ca vất vả đường, xin hãy nghỉ ngơi một lát cho mát mẻ. Ngài hợp tác, là phương thức hợp tác ?”

Vương Ngũ nhận lấy bát nước uống cạn, lau mồ hôi, từ trong túi vải lấy một cuốn sổ sách dày cộp và vài món hàng mẫu – lụa Giang Nam, gấm Thục Địa, còn nỉ len phương Bắc: “Nói thật, ở phủ thành chuyện Nhiễm Phường các vị, từ chối Trương Hương Thân thu mua mà vẫn ăn ngày càng , thật khâm phục cốt khí của các vị. Ta buôn bán những năm qua, trọng nhất hai chữ ‘thành tín’. Sản phẩm của các vị chất lượng tuyệt hảo, giúp các vị bán hàng đến tỉnh thành, kinh thành, thậm chí là ngoài quan ải. Các vị lo sản phẩm, lo vận chuyển và kênh tiêu thụ, lợi nhuận chúng chia bảy ba, các vị bảy, ba, thấy thế nào?”

I. Sơ đàm: Tìm hiểu rõ ngọn ngành, xây dựng lòng tin

Lòng Lý Kiều Kiều khẽ động – vận chuyển đường dài thể mở rộng thị trường, nhưng cũng ẩn chứa rủi ro lớn. Vạn nhất hàng hóa hư hỏng trong quá trình vận chuyển, hoặc Vương Ngũ đổi ý giữa chừng, đều sẽ gây tổn thất. Nàng lập tức đồng ý mà cẩn thận hỏi chi tiết: “Vương Đại ca, ngài vận chuyển sẽ đảm bảo ? Ví dụ như hũ tương của chúng dễ vỡ, vải nhuộm sợ ẩm ướt, nếu giữa đường hỏng hóc thì tính ai? Còn phương thức thanh toán, là giao hàng trả tiền trả tiền đặt cọc?”

Vương Ngũ sự chuẩn từ , từ trong sổ sách lật một bản khế ước soạn sẵn: “Ta ở các nơi đều kho hàng cố định, hũ tương sẽ buộc ba lớp rơm rạ, đó đóng thùng gỗ, vải nhuộm sẽ gói bằng giấy dầu, đặt trong khoang xe chống ẩm. Nếu hư hỏng đường vận chuyển, sẽ bồi thường theo giá. Về thanh toán, hợp tác đầu tiên chúng sẽ trả ba phần tiền đặt cọc, khi hàng đến hiệu buôn kiểm tra đạt yêu cầu, sẽ thanh toán tiền còn , những hợp tác , mỗi tháng sẽ quyết toán một , tuyệt đối trì hoãn.”

Chu Thúc ghé gần, lật xem các mẫu hàng và sổ sách Vương Ngũ mang đến. Các mẫu hàng đều tinh xảo, sổ sách ghi chép địa chỉ, liên hệ của các đối tác hợp tác đây đều rõ ràng, dấu vết tẩy xóa. “Vương , ngài từng hợp tác với các Nhiễm Phường tương tự như chúng ? Nếu gặp những thế lực cường hào địa phương gây khó dễ, ví dụ như Trương Hương Thân ở đây, ngài sẽ đối phó thế nào?”

Vương Ngũ , từ bên hông rút một tấm đồng bài khắc chữ “Vương”: “Ta ở các nơi đều quen một vài bằng hữu giang hồ và bạn hàng cùng ngành. Khi gặp cường hào gây khó dễ, một là tìm hiệp hội thương nhân địa phương hòa giải, hai là đường vòng qua các kênh khác. Năm ngoái ở Thanh Châu, một hương chặn hàng của , liên kết hơn mười hiệu buôn địa phương cùng tẩy chay, cuối cùng còn bồi lễ xin . Các vị cứ yên tâm, chỉ cần sản phẩm chất lượng , kênh tiêu thụ thông suốt, sẽ sợ khác gây khó dễ.”

Để tiếp tục xây dựng lòng tin, Vương Ngũ đề nghị hợp tác thử : “Chúng hãy thử vận chuyển một lô hàng nhỏ , năm mươi hũ tương, ba mươi tấm vải nhuộm, hai mươi món thêu. Ta sẽ vận chuyển đến ‘Xương Thịnh Thương Hiệu’ ở tỉnh thành. Nếu thuận lợi, chúng sẽ ký khế ước lâu dài. Tiền đặt cọc thể trả ngay bây giờ, đây là năm mươi lượng bạc ngân phiếu, ngài cứ nhận .”

Lý Kiều Kiều nhận lấy ngân phiếu, cảm giác dày dặn trong tay, là loại của phiếu hiệu chính quy. Nàng và Chu thúc, Triệu lão Căn , đều thấy Vương Ngũ giống kẻ lừa gạt, vả hợp tác thử nghiệm rủi ro nhỏ, đáng để thử một phen. "Vương , chúng đồng ý hợp tác thử, nhưng chúng cần ký một bản khế ước chi tiết, ghi rõ các điều khoản vận chuyển, bồi thường và thanh toán, thành hai bản, mỗi bên giữ một."

Hai. Vận chuyển thử: Ba phen trắc trở, giữ trọn chữ tín

Ba ngày , năm mươi hũ tương, ba mươi tấm vải nhuộm, hai mươi món thêu phẩm đóng gói xong xuôi. Vương Ngũ dẫn theo hai tiểu nhị, đẩy ba cỗ xe ngựa lớn đến chở hàng. Các hũ tương bó chặt bằng rơm rạ, đặt trong các thùng gỗ lót bông, vải nhuộm bọc ba lớp giấy dầu, khâu lên dải vải "Đào Nguyên Nhiễm Phường", thêu phẩm đặt trong hộp gỗ lót lụa, mỗi món đều dán nhãn.

"Kiều Kiều cô nương cứ yên tâm, chắc chắn sẽ đưa hàng đến tỉnh thành trong hai mươi ngày, khi trở về sẽ mang theo văn thư nghiệm thu của thương hiệu cho các ." Vương Ngũ nhảy lên xe ngựa, vung roi ngựa, xe ngựa chầm chậm rời khỏi nhiễm phường.

đến ngày thứ mười, Vương Ngũ đột nhiên phái đưa tin – đoàn xe khi qua Lâm huyện gặp mưa lớn cuốn trôi đường núi, xe ngựa lún sâu bùn, hai hũ tương vỡ, năm tấm vải nhuộm nước mưa ướt một góc. "Vương , tương vỡ sẽ bồi thường theo giá, vải nhuộm ướt sẽ tìm nhiễm phường xử lý , tuyệt đối sẽ ảnh hưởng đến việc giao hàng, bảo các đừng lo lắng." Tiểu nhị đưa tin thở hổn hển , trong tay còn cầm mảnh vỡ của hũ tương vỡ và mẫu vải nhuộm ướt.

Lý Kiều Kiều mẫu vật, trong lòng chút hoài nghi – nếu xử lý vải nhuộm, chắc chắn sẽ mất thời gian, vả tiền bồi thường đến nơi đến chốn ? Chu thúc khuyên nàng: "Vương Ngũ chủ động báo tin, còn mang cả mẫu vật, chứng tỏ trọng chữ tín, chúng cứ đợi xem ."

Không ngờ năm ngày , Vương Ngũ đích trở về, dính đầy bùn đất, trong tay cầm văn thư nghiệm thu của Xương Thịnh Thương Hiệu và ngân phiếu vĩ khoản. "Kiều Kiều cô nương, để các đợi lâu ! Mưa lớn cuốn trôi đường chậm trễ năm ngày, hai hũ tương vỡ bồi thường bốn mươi văn tiền, vải nhuộm ướt tìm nhiễm phường ở Lâm huyện sấy khô và ủi , thương hiệu nghiệm thu đạt tiêu chuẩn, đây là ngân phiếu hai trăm lượng bạc vĩ khoản." Hắn đưa ngân phiếu và văn thư, cùng một tờ chứng từ xử lý của nhiễm phường Lâm huyện.

Lý Kiều Kiều nhận lấy văn thư, đó "Sản phẩm Đào Nguyên Nhiễm Phường chất lượng ưu tú, nghiệm thu đạt tiêu chuẩn", đóng dấu của Xương Thịnh Thương Hiệu. Tảng đá trong lòng nàng cuối cùng cũng rơi xuống, vội vàng mời Vương Ngũ nhà uống : "Vương , thực sự khổ , ngờ giữ chữ tín đến , đây là do đa nghi."

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/bi-ruong-bo-ta-lap-thon-dao-nguyen-det-vai-lam-giau-giua-nui-hoang/chuong-51-hanh-thuong-vuong-ngu-thanh-tin-hop-tac.html.]

Vương Ngũ xua tay: "Làm ăn thì giữ chữ tín, thà chịu thiệt còn hơn để đối tác chịu tổn thất. Ông chủ Xương Thịnh Thương Hiệu thích sản phẩm của các , tới đặt một trăm hũ tương, năm mươi tấm vải nhuộm, và cả mười tấm bình phong Tô tú nữa, giá cao hơn hai thành so với !"

Ba. Hợp tác sâu rộng: Khế ước dài hạn, đôi bên cùng lợi

Sau khi hợp tác thử thành công, Lý Kiều Kiều và Vương Ngũ ký kết khế ước hợp tác dài hạn, thời hạn khế ước ba năm, các điều khoản chính bao gồm:

1. Cung ứng sản phẩm: Đào Nguyên Nhiễm Phường mỗi tháng cung cấp cho Vương Ngũ hai trăm hũ tương (mỗi loại hũ lớn, hũ nhỏ một nửa), một trăm tấm vải nhuộm (bao gồm năm mươi tấm vải nhuộm Tô tú), năm mươi món thêu phẩm (bao gồm bình phong, hộp trang sức, v.v.), chất lượng cần duy trì định;

2. Bảo đảm vận chuyển: Vương Ngũ chịu trách nhiệm vận chuyển, mùng năm mỗi tháng đến nhiễm phường lấy hàng, ngày hai mươi lăm giao đến thương hiệu chỉ định, sản phẩm hư hỏng trong quá trình vận chuyển sẽ bồi thường bộ theo giá bán;

3. Phân chia lợi nhuận: Sau khi doanh thu trừ chi phí vận chuyển, Đào Nguyên Nhiễm Phường bảy phần, Vương Ngũ ba phần, thanh toán cuối mỗi tháng, Vương Ngũ cần cung cấp chi tiết bán hàng và hóa đơn;

4. Mở rộng kênh: Vương Ngũ chịu trách nhiệm mở rộng các thương hiệu mới ở tỉnh thành, kinh thành, Quan Ngoại, mỗi khi mở rộng một kênh mới, Đào Nguyên Nhiễm Phường sẽ thưởng cho Vương Ngũ năm mươi lượng bạc một ;

5. Điều khoản khẩn cấp: Nếu gặp trường hợp bất khả kháng (như mưa bão, lũ quét) dẫn đến thể giao hàng đúng hạn, hai bên cần thông báo , truy cứu trách nhiệm lẫn , nếu một bên vi phạm hợp đồng, bồi thường cho bên gấp mười tiền đặt cọc.

Sau khi ký kết khế ước, Vương Ngũ bắt đầu thường xuyên giữa nhiễm phường và các thương hiệu. Hắn chỉ bán sản phẩm của Đào Nguyên Nhiễm Phường đến tỉnh thành, kinh thành, mà còn mở rộng đến "Tụ Nghĩa Thương Hiệu" ở Quan Ngoại – các mục dân ở Quan Ngoại thích vải nhuộm bền và tương ngọt, lượng đặt hàng lớn, mỗi tháng thể bán thêm năm mươi hũ tương, ba mươi tấm vải nhuộm.

Để thuận tiện cho việc hợp tác, Lý Kiều Kiều thành lập "Tổ Ngoại Tiêu" tại nhiễm phường, do Tô nương phụ trách đối chiếu đơn hàng của Vương Ngũ, ghi quy cách, lượng sản phẩm, Triệu lão Căn phụ trách chuẩn hàng, đảm bảo hàng hóa sẵn sàng mùng năm mỗi tháng, Chu thúc phụ trách chế tạo thùng gỗ và kệ gỗ dùng để vận chuyển, ngăn ngừa sản phẩm hư hỏng.

Vương Ngũ cũng tích cực, mỗi đưa hàng về, đều mang theo phản hồi từ các thương hiệu – thương hiệu ở kinh thành mong thêm nhiều bộ đồ ăn bằng sứ men, để bán kèm tương, thương hiệu ở Quan Ngoại mong vải nhuộm bền hơn, phù hợp với cuộc sống của mục dân, thương hiệu ở tỉnh thành mong các thêu phẩm nhiều họa tiết cát tường hơn, phù hợp để tặng quà. Lý Kiều Kiều dựa phản hồi để điều chỉnh sản phẩm, ví dụ như bảo Vương sư phụ thêm đồ ăn bằng sứ men, tăng tỷ lệ sợi gai dầu khi nhuộm vải để tăng độ bền, bảo Tô nương thiết kế các họa tiết thêu cát tường như "Long Phượng Trình Tường", "Phúc Lộc Thọ Hỉ".

Sản phẩm điều chỉnh trở nên phổ biến hơn, lượng đơn hàng tăng theo từng tháng, doanh thu hàng tháng từ hai nghìn lượng bạc đây tăng lên năm nghìn lượng bạc, lợi nhuận của Đào Nguyên Nhiễm Phường tăng gấp đôi, phần trăm chia của Vương Ngũ cũng tăng lên đáng kể. Hắn vui vẻ : "Kiều Kiều cô nương, sự hợp tác của chúng thực sự là đôi bên cùng lợi, sản phẩm của các , chạy hàng cũng tự tin, chúng còn đưa việc ăn đến Giang Nam nữa!"

Bốn. Tình nghĩa: Tương trợ lẫn , vượt hợp tác

Ếch Ngồi Đáy Nồi

Hợp tác lâu dài khiến Lý Kiều Kiều và Vương Ngũ trở thành bạn bè, chỉ là đối tác kinh doanh mà còn là đồng minh tương trợ lẫn . Có , Vương Ngũ ở kinh thành gặp quen của Trương hương , đối phương hối lộ Vương Ngũ, bảo ngừng hợp tác với Đào Nguyên Nhiễm Phường, chuyển sang bán sản phẩm nhái của xưởng Trương hương , Vương Ngũ lập tức từ chối: "Ta, Vương Ngũ, ăn trọng chữ tín, sản phẩm của Đào Nguyên Nhiễm Phường chất lượng , con cũng thực thà, thể bội tín bạc nghĩa." Hắn trở về kể chuyện cho Lý Kiều Kiều, còn nhắc nhở nàng cẩn thận đề phòng âm mưu của Trương hương .

Lại một , ruộng bậc thang của Đào Nguyên Nhiễm Phường gặp hạn hán, cánh quạt xe nước tưới tiêu hỏng, Triệu lão Căn tỉnh thành mua linh kiện, gặp đoàn xe của Vương Ngũ, Vương Ngũ đích lái xe đưa Triệu lão Căn đến cửa hàng linh kiện, còn giúp mặc cả, tiết kiệm ít tiền. Vương đại thẩm bánh kiều mạch mới, Lý Kiều Kiều luôn bảo Vương Ngũ mang theo ăn dọc đường, Vương Ngũ từ Giang Nam mang về hạt giống t.h.u.ố.c nhuộm mới, cũng sẽ tặng cho Lý Kiều Kiều trồng thử.

Vào cuối năm khi thanh toán, Vương Ngũ mang đến một tin lành – "Cẩm Tú Thương Hiệu" ở Giang Nam sẵn lòng hợp tác với Đào Nguyên Nhiễm Phường, mỗi tháng đặt một trăm tấm vải nhuộm Tô tú, năm mươi món thêu phẩm, giá cao, vả mong Lý Kiều Kiều thể đích đến Giang Nam khảo sát, thương thảo hợp tác lâu dài. "Kiều Kiều cô nương, Giang Nam là quê hương của lụa là, vải nhuộm Tô tú của các chắc chắn sẽ đón nhận, nếu thể mở rộng thị trường Giang Nam, việc ăn của chúng sẽ lên một tầm cao mới!"

Lý Kiều Kiều ánh mắt chân thành của Vương Ngũ, trong lòng tràn đầy ơn – sự xuất hiện của hành thương Vương Ngũ chỉ mở kênh tiêu thụ đường dài, mà còn mang đến chữ tín và tình nghĩa. Nàng , tình nghĩa hợp tác chân thành , quý giá hơn bản việc ăn, là trợ lực quan trọng cho sự phát triển của Đào Nguyên Nhiễm Phường. Dưới ánh hoàng hôn, xe ngựa của Vương Ngũ chất đầy sản phẩm của nhiễm phường hướng về phương xa, vết bánh xe trải dài đến tận chân trời, như một sợi dây liên kết các nơi, truyền tải sự khéo léo và chữ tín của Đào Nguyên Nhiễm Phường đến những nơi xa hơn.