Bị Ruồng Bỏ - Ta Lập Thôn Đào Nguyên - Dệt Vải Làm Giàu Giữa Núi Hoang - Chương 32: Kẻ bắt chước xuất hiện, chất lượng giành phần thắng

Chợ phiên đầu tháng chạp, khí năm mới dần đậm đặc, tiếng rao hàng của các tiểu thương vang vọng hơn ngày thường. Lý Kiều Kiều và Trương thị đẩy xe bò, mới bày biện tương Đào Nguyên và vải nhuộm thêu vân xong, liền thấy sạp hàng cách đó xa, một nam nhân mặc áo vải xám đang lớn tiếng rao: “Tương Đào Nguyên hàng nhái, vị y như thật, mười lăm văn tiền một cân, Vải nhuộm thêu vân hàng nhái, hoa văn tương tự, bốn mươi văn tiền một tấm, bán rẻ đây!”

Trong lòng hai trùng xuống – đây là gặp kẻ bắt chước . Lý Kiều Kiều đến gần xem xét, chum tương ở sạp hàng của nam nhân nhãn mác, màu tương nâu nhạt, mùi vị lạt, màu vải nhuộm xám xịt, vân cỏ lan đó thêu xiêu vẹo, mũi kim lỏng lẻo, là hàng giả sản xuất thô sơ.

“Kiều Kiều, thế thì đây? Hắn bán rẻ như , chắc chắn sẽ cướp mất việc kinh doanh của chúng .” Trương thị lo lắng , tấm vải trong tay đều vò nhàu nát. Hôm qua nhận đơn hàng hai mươi tấm vải từ tiệm lụa tơ ở huyện thành, nếu kẻ bắt chước ảnh hưởng đến việc kinh doanh, giao hàng thì phiền toái lớn .

Lý Kiều Kiều bình tĩnh, nàng cẩn thận xem xét tương và vải của kẻ bắt chước, trong lòng chủ ý – hàng nhái chất lượng kém, chỉ cần nổi bật ưu thế chất lượng của xưởng nhuộm Đào Nguyên, khách hàng chắc chắn sẽ phân biệt . “Trương thẩm, đừng vội, tương và vải của đều là hàng nhái, mùi vị và chất lượng kém xa, chúng dùng chất lượng để giành chiến thắng, chắc chắn thể giữ chân khách hàng.”

Một, Tác động: Hàng nhái giá thấp, khách hàng d.a.o động

Ếch Ngồi Đáy Nồi

Ban đầu, ít khách hàng giá thấp của kẻ bắt chước thu hút, vây quanh sạp hàng của . Một phụ nhân cầm lấy tấm vải nhuộm nhái, sờ sờ: “Tấm vải bốn mươi văn tiền một tấm, rẻ hơn xưởng nhuộm Đào Nguyên mười văn, mặc dù hoa văn kém hơn một chút, nhưng cũng thể tạm dùng.”

Kẻ bắt chước vội vàng : “Thẩm tử, thật mắt ! Vải của và của xưởng nhuộm Đào Nguyên là như , chỉ là thương hiệu của họ, nên mới rẻ, mua về may quần áo chắc chắn sẽ hời, tương cũng là hàng nhái, mùi vị tương tự, mười lăm văn tiền một cân, rẻ hơn của họ năm văn.”

Vài khách hàng động lòng, mua tương và vải nhái, còn : “Đằng nào cũng na ná , rẻ hơn thì , tiết kiệm chút tiền ăn Tết.”

Trương thị sạp hàng nhà trở nên vắng vẻ, càng thêm sốt ruột: “Kiều Kiều, chúng cũng hạ giá , bằng khách hàng sẽ cướp hết mất.”

Lý Kiều Kiều lắc đầu: “Không thể hạ giá, tương và vải của chúng đều là hàng thật giá thật, chi phí cao, hạ giá thì còn lợi nhuận nữa, hơn nữa còn khiến khách hàng cảm thấy sản phẩm của chúng và hàng nhái là như . Trong truyền thừa ‘Chất lượng là gốc, giá cả là cành, gốc vững thì cành mới sum suê’, chúng cho khách hàng , tiền nào của nấy, sản phẩm của chúng đáng giá tiền đó.”

Nàng cầm một đôi đũa gỗ sạch, múc một ít tương Đào Nguyên đặt bát, lớn tiếng : “Mọi hãy đến nếm thử tương Đào Nguyên của chúng , dùng sơn tra dại, hoa tiêu dại mới hái, lên men hai mươi ngày, mùi tương thơm nồng, vị chát, Rồi xem vải nhuộm thêu vân của chúng , mỗi tấm vải đều thêu ba ngày, mũi kim tinh xảo, giặt phai màu, mua về hài lòng, sẽ tiền bộ!”

Hai, Đối chiếu: Trải nghiệm nếm thử, chất lượng lên tiếng

Một lão hán đó mua tương nhái, Lý Kiều Kiều , do dự một chút, đến nếm thử tương Đào Nguyên, nếm thử tương nhái mua, lông mày nhíu : “Tương nhái vị lạt, chát, kém xa tương Đào Nguyên, đây lừa !”

Lý Kiều Kiều : “Đại gia, đừng giận, tương nhái dùng đậu nành cũ, sơn tra dại bỏ hạt, thời gian lên men cũng ngắn, chắc chắn ngon bằng tương của chúng . Nếu chê, hãy trả tương nhái đó, mua tương Đào Nguyên của chúng , sẽ giảm giá cho hai văn tiền.”

Lão hán vội vàng trả tương nhái, mua một chum tương Đào Nguyên, : “Vẫn là tương Đào Nguyên ngon nhất, đắt hơn một chút cũng đáng, sẽ bao giờ mua hàng nhái nữa.”

Trương thị cũng cầm một tấm vải nhuộm Đào Nguyên và một tấm vải nhái để đối chiếu: “Mọi xem, vải nhuộm của chúng nhuộm bằng cây chàm và cây thiên thảo, màu sắc đều đặn, giặt phai màu, vải nhái nhuộm bằng t.h.u.ố.c nhuộm kém chất lượng, giặt một cái là phai màu, còn hỏng quần áo khác. Vân thêu của chúng là thêu tay, mỗi mũi kim đều thẳng hàng, vải nhái là thêu máy, mũi kim lỏng lẻo, kéo một cái là đứt.” Nàng dùng sức kéo mạnh vân thêu tấm vải nhái, quả nhiên, vài sợi chỉ đứt lìa, hoa văn đều biến dạng.

Khách mua vây quanh đều kinh ngạc ngẩn , một phu nhân lên tiếng: "Hóa khác biệt lớn đến , may mà mua hàng nhái, nếu thì lỗ to ! Bán cho một xấp vải vân lan thảo, thêm một vò tương, để may quần áo mới cho con gái."

"Ta cũng một xấp vải, một vò tương!" "Đặt cho hai xấp vải vân mẫu đơn, để của hồi môn cho con gái dịp cuối năm!"

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/bi-ruong-bo-ta-lap-thon-dao-nguyen-det-vai-lam-giau-giua-nui-hoang/chuong-32-ke-bat-chuoc-xuat-hien-chat-luong-gianh-phan-thang.html.]

Gian hàng của Lý Kiều Kiều trở nên tấp nập, còn gian hàng của kẻ bắt chước thì vắng tanh một bóng . Hắn gian hàng lạnh lẽo của , sắc mặt khó coi vô cùng, nhưng chẳng dám thêm lời nào – khách hàng đều của là hàng nhái, rao to cũng chẳng ai mua nữa.

Đến giữa trưa, kẻ bắt chước thu dọn gian hàng, lủi thủi rời , khi còn liếc xéo Lý Kiều Kiều một cái, nhưng cũng dám gây sự.

--- Ba, Củng cố: Khách cũ trợ lực, tiếng lành đồn xa

Liễu Thanh Sơn ngang qua chợ, thấy gian hàng của Lý Kiều Kiều đông đúc, còn gian hàng của kẻ bắt chước thì vắng hoe, bèn tới: "Kiều Kiều, ngay là nàng thể đối phó với kẻ bắt chước. Sản phẩm của các nàng chất lượng , hàng nhái sánh bằng. Khách của tửu lầu đều Tương Đào Nguyên ngon hơn loại tương đây nhiều, sẽ mua loại tương nào khác nữa, chỉ mua của các nàng thôi."

Châu chưởng quỹ cũng tới, y từ huyện thành trở về, tay cầm một tờ đơn đặt hàng: "Kiều Kiều, chủ tiệm tơ lụa ở huyện thành xem vải của các nàng hài lòng, đặt thêm ba mươi xấp vải nhuộm thêu hoa văn, mỗi xấp tăng thêm mười văn tiền, còn sẽ giới thiệu cho các tiệm tơ lụa khác nữa."

Những khách hàng cũ cũng nhao nhao giúp quảng bá – khách mua tương thì "Tương Đào Nguyên thơm ngon, trộn gỏi hợp", khách mua vải thì "Vải thêu hoa văn bền chắc, giặt phai màu", thậm chí khách còn chụp ảnh so sánh hàng nhái và hàng thật, treo ở vị trí nổi bật trong chợ, nhắc nhở đừng mua hàng nhái.

Lý Kiều Kiều nhân cơ hội đưa "chế độ hội viên": "Chỉ cần mua tương hoặc vải của chúng đủ một trăm văn tiền là sẽ trở thành hội viên, mua hàng giảm giá mười phần trăm, còn ưu tiên đặt các mẫu vải và tương mới."

Sau khi chế độ hội viên triển khai, nhiều khách hàng trở thành hội viên, còn mua một lúc nhiều tương và vải, "để dùng dịp cuối năm, còn giảm giá, quá hời."

--- Bốn, Lâu dài: Sáng tạo nâng cấp, xây dựng rào chắn

Để ngăn chặn tình trạng kẻ bắt chước xuất hiện trở , Lý Kiều Kiều và đội ngũ khi bàn bạc quyết định nâng cấp từ ba phương diện:

1. Sáng tạo sản phẩm: Lý Kiều Kiều tìm thấy "Pháp tăng vị tương" trong truyền thừa, thêm hoa quế mới hái (hoa quế rừng núi, hương thơm nồng) Tương Đào Nguyên, ủ thành "Tương hoa quế", vị ngọt thơm, thích hợp để điểm tâm, về vải nhuộm, nàng nghiên cứu "Phương pháp nhuộm chuyển màu", dùng cây dại chàm và quả dành dành trộn lẫn, nhuộm loại vải màu chuyển dần từ xanh nhạt sang xanh đậm, tựa như sắc trời, độc nhất vô nhị.

2. Nhận diện thương hiệu: Chú Châu khắc "Vân Đào Nguyên" độc quyền lên vò tương và vải – là sự kết hợp giữa vân dây leo và vân lan thảo, chỉ Xưởng nhuộm Đào Nguyên mới , Trương thị thêu một con dấu nhỏ hai chữ "Đào Nguyên" lên sản phẩm thêu, dùng kim pháp đặc biệt, khiến kẻ bắt chước khó lòng thêu , Lý Kiều Kiều còn "nhãn chống hàng giả", dùng t.h.u.ố.c nhuộm từ cây cỏ vẽ lên vò tương và vải, gặp nước phai, hàng nhái thể chép.

3. Kiểm soát kênh phân phối: Triệu Lão Căn phụ trách ký "Thỏa thuận phân phối độc quyền" với các quán ăn và tiệm tạp hóa trong trấn, chỉ những cửa hàng mới bán sản phẩm của Xưởng nhuộm Đào Nguyên, các gian hàng và cửa tiệm khác phép bán, Lý Kiều Kiều treo biển gỗ "Điểm bán hàng chính thức" cửa xưởng nhuộm, nhắc nhở khách hàng đừng mua hàng nhái, Châu chưởng quỹ phụ trách các kênh phân phối ở huyện thành, chỉ hợp tác với các tiệm vải và tiệm tơ lụa chính quy, đảm bảo sản phẩm rơi tay những tiểu thương nhỏ lẻ.

Sau khi các sản phẩm nâng cấp tung , chúng ưa chuộng – Tương hoa quế ủ xong tửu lầu của Liễu Thanh Sơn đặt hai mươi vò, vải nhuộm chuyển màu mắt ngày đầu tiên bán mười lăm xấp, tiệm tơ lụa ở huyện thành còn đặc biệt đặt năm mươi xấp, là để sản phẩm chủ đạo cho năm mới.

Kẻ bắt chước bao giờ chợ nữa, hàng nhái của bán , đành về quê. Các thương lái trong trấn đều : "Xưởng nhuộm Đào Nguyên chất lượng , còn sáng tạo, kẻ bắt chước sánh bằng, chúng cứ bán sản phẩm của Xưởng nhuộm Đào Nguyên là yên tâm."

Mặt trời lặn về tây, Lý Kiều Kiều và Trương thị đẩy xe bò rỗng trở về xưởng nhuộm, đường gặp ít dân làng, ai nấy đều chào hỏi các nàng: "Kiều Kiều, tương hoa quế của các nàng ngon thật, con nhà ăn còn nữa, vải nhuộm chuyển màu cũng , đặt một xấp cho bà nhà , để bà mặc dịp Tết."

Lý Kiều Kiều đáp , trong lòng tràn đầy cảm giác thành tựu – sự xuất hiện của kẻ bắt chước những đ.á.n.h gục các nàng, mà còn giúp các nàng học cách dùng chất lượng và sự đổi mới để bảo vệ , khiến thương hiệu Xưởng nhuộm Đào Nguyên ngày càng vang xa. Nàng , chỉ cần kiên trì giữ vững chất lượng, ngừng sáng tạo, con đường của Xưởng nhuộm Đào Nguyên nhất định sẽ càng càng rộng, kẻ bắt chước vĩnh viễn thể vượt qua.