Bị Ruồng Bỏ - Ta Lập Thôn Đào Nguyên - Dệt Vải Làm Giàu Giữa Núi Hoang - Chương 30: Chợ Phiên Nhỏ, Danh Tiếng Dần Lên

Giữa tháng mười, chợ phiên đặc biệt náo nhiệt. Trời còn sáng, đường phố thị trấn chật ních các tiểu thương— bán rau, bán lương thực, bán đồ thủ công, tiếng rao hàng vang lên ngớt, tràn ngập khí vị nhân gian. Lý Kiều Kiều và Trương thị đẩy một chiếc xe bò, xe chất hai mươi hũ Tương Đào Nguyên tối ưu hóa, mười tấm vải nhuộm thêu họa tiết cỏ lan, cùng năm chiếc hộp gỗ khắc hoa văn dây leo (dùng để đựng vải). Đây là đầu tiên hai chính thức bày sạp ở chợ phiên để bán tương và vải, trong lòng lo lắng mong đợi.

“Kiều Kiều, sạp hàng của chúng nên chọn ở đây? Phía đông , nhưng sạp hàng đắt, phía ít , nhưng rẻ.” Trương thị trong tay cầm một tấm vải thô, dùng để trải sạp hàng, ánh mắt quét qua hai bên đường, chút quyết định .

Lý Kiều Kiều về phía góc phố— nơi đó gần tiệm vải, qua đông đúc, phí thuê sạp chỉ năm văn tiền, thể nhờ ánh sáng của tiệm vải mà thu hút khách mua vải. “Cứ chọn góc phố , gần tiệm vải, mua vải nhiều, vải nhuộm và tương của chúng đều thể bán .” Nàng đẩy xe bò, thẳng đến góc phố, lúc một sạp trống, vội vàng trải tấm vải thô , đặt hũ tương, vải nhuộm, hộp gỗ ngay ngắn.

Một. Gian hàng đầu tiên: Khởi đầu ảm đạm, chủ động phá vỡ cục diện

Sạp hàng bày xong, Lý Kiều Kiều dùng muỗng sạch múc một ít tương đặt bát sứ thô, bên cạnh đặt mấy đôi đũa gỗ, Trương thị treo những tấm vải nhuộm lên giá gỗ dựng tạm (do Chu thúc , thể gấp gọn, tiện mang theo), tấm vải màu xanh chàm thêu họa tiết cỏ lan, ánh nắng trông đặc biệt bắt mắt.

Thế nhưng nửa canh giờ trôi qua, qua ít, nhưng chẳng ai dừng . Có chỉ liếc hũ tương, cho rằng là đồ của xưởng nhỏ nên yên tâm, thấy hoa văn vải nhuộm, nhưng chê giá đắt (mỗi tấm vải năm mươi văn tiền, đắt hơn vải trơn mười văn), lắc đầu bỏ .

“Kiều Kiều, chẳng ai mua ? Có tương và vải của chúng ?” Trương thị chút sốt ruột, tay nắm chặt vạt áo, ánh mắt tràn đầy bất an. Trước đây nàng chỉ đổi đồ thêu lấy lương thực, từng bày sạp bán hàng, thấy sạp vắng tanh lòng nàng hoảng hốt.

Lý Kiều Kiều cũng chút căng thẳng, nhưng nhanh bình tĩnh — đây khi bán giấm và rượu, ban đầu cũng ai mua, nhờ việc cho thử mà mở lối . Nàng cầm một đôi đũa gỗ, với một phụ nhân ngang qua: “Thẩm thẩm, nếm thử tương của chúng con , dùng đậu nành, sơn tra dại ủ, thêm chất phụ gia, thơm lắm, ngon lấy tiền .”

Phụ nhân do dự một lát, nhận lấy đũa gỗ, chấm một chút tương cho miệng, nhai nhai, đôi mắt sáng bừng: “Ưm? Tương thơm thật, ngon hơn tương của tiệm tương nhà mua, chát mà còn ngọt! Bao nhiêu tiền một hũ ?”

“Thẩm thẩm, hũ nhỏ một cân, hai mươi văn tiền, hũ lớn hai cân, ba mươi lăm văn tiền, mua hũ lớn sẽ lợi hơn.” Lý Kiều Kiều vội vàng , tiện tay cầm một tấm vải nhuộm, “Vải là tự chúng con nhuộm, màu xanh chàm, họa tiết cỏ lan đó là thêu tay, bền , quần áo, vỏ chăn đều thích hợp, năm mươi văn tiền một tấm.”

Phụ nhân sờ sờ mặt vải, ngửi ngửi tương, : “Tương và vải đều , cho một hũ tương lớn, thêm một tấm vải nữa, bộ y phục mới cho tức phụ .” Nàng sảng khoái trả tám mươi lăm văn tiền, xách hũ tương và tấm vải, vui vẻ rời .

Có khách hàng đầu tiên, nhanh đó vây quanh. Một lão hán mặc áo vải bố nếm thử tương, gật đầu: “Tương tồi, cho một hũ nhỏ, về trộn gỏi rau, vải cũng , cho lão bà thêu một chiếc khăn tay.”

Chẳng mấy chốc, năm sáu mua tương và vải, sự lo lắng của Lý Kiều Kiều dần biến mất, Trương thị cũng cởi mở hơn, chủ động giới thiệu cho khách hàng: “Tương là công thức tối ưu hóa của chúng con, thơm hơn cả đây, họa tiết cỏ lan vải là do con thêu, mũi kim nhỏ, giặt cũng phai màu, mua về chắc chắn đáng giá.”

Hai. Đặc sắc: Họa tiết thêu tay, hương tương độc đáo, thu hút khách hàng

Ở chợ phiên chỉ một nhà Lý Kiều Kiều bán tương, xa đó còn sạp hàng của một tiệm tương lão làng, ông chủ lớn tiếng rao: “Tương nhà trăm năm, vị tương nồng, mười lăm văn tiền một cân, bán rẻ đây!” Người bán vải cũng ba nhà, đều là các tiệm vải trong thị trấn, bán đủ loại vải nhiều màu sắc, hoa văn đa dạng.

Ban đầu, ít khách hàng tiệm tương lão làng và các tiệm vải thu hút, sạp hàng của Lý Kiều Kiều trở nên vắng vẻ. Trương thị chút sốt ruột: “Kiều Kiều, tương của chúng đắt hơn của họ, vải cũng đắt hơn, bây giờ?”

Lý Kiều Kiều hề hoảng hốt, nàng cầm một tấm vải thêu họa tiết mẫu đơn (mới thêu, kịp bán), treo lên giá gỗ, múc một ít tương đặt bát, lớn tiếng : “Mời đến nếm thử Tương Đào Nguyên của chúng con, dùng sơn tra dại, hoa tiêu dại ủ, vị chua ngọt độc đáo, hãy xem Vải Nhuộm Thêu Họa Tiết của chúng con, mỗi tấm vải đều họa tiết thêu tay, cỏ lan, mẫu đơn đều , độc nhất vô nhị, mua vải tặng tương thử nếm, mua tương tặng khăn tay thêu!”

Chiêu quả nhiên hữu hiệu, nhanh đó vây quanh— tấm vải thêu họa tiết mẫu đơn thu hút, thử “mua vải tặng tương”. Một phụ nhân mặc áo vải hoa cầm tấm vải thêu mẫu đơn lên, sờ sờ: “Họa tiết thật, là thêu tay ư? Đẹp hơn thêu máy ở tiệm vải nhiều.”

“Là thêu tay đó, con thêu mất ba ngày mới xong một tấm, mũi kim nhỏ, dễ tuột chỉ.” Trương thị vội vàng , cầm một chiếc khăn tay thêu sẵn, “Mua vải sẽ tặng chiếc khăn tay , cũng là con thêu, đó họa tiết cỏ lan, tiện dụng.”

Phụ nhân : “Được, cho một tấm vải thêu mẫu đơn, thêm một hũ tương nhỏ, tặng khăn tay, cho con gái dùng.”

Một thư sinh nếm thử tương, những tấm vải, : “Tương khí chất của sách vở, chua ngọt , thích hợp trộn gỏi, hoa văn vải trang nhã, thích hợp túi sách. Cho một hũ tương nhỏ, một tấm vải thêu cỏ lan, tặng cho của .”

Lý Kiều Kiều nhân cơ hội giới thiệu: “Tương của chúng con là ‘Tương Đào Nguyên’, vải là ‘Vải Nhuộm Đào Nguyên’, đều là do chúng con tự , qua trung gian, tuy đắt hơn một chút, nhưng là hàng thật giá thật. Sau ăn tương, mua vải thêu họa tiết, đều thể đến Xưởng Nhuộm Đào Nguyên trong thôn, lúc nào cũng hàng.”

Không ít khách hàng xong, đều ghi nhớ cái tên “Xưởng Nhuộm Đào Nguyên”, còn hỏi địa chỉ, sẽ đến thôn mua. Ông chủ tiệm tương lão làng thấy sạp của Lý Kiều Kiều náo nhiệt, cũng đến nếm thử tương, nhíu mày : “Tương quả thật thơm hơn của , hậu sinh khả úy!”

Ba. Khách quen: Tích lũy danh tiếng, đơn hàng tự tìm đến

Vào buổi trưa, tương của Lý Kiều Kiều bán mười lăm chum, vải bán bảy tấm, năm chum tương và ba tấm vải còn cũng ít đặt . lúc , một bóng quen thuộc bước đến – đó là Chu chưởng quỹ, chủ tiệm vải lớn nhất trấn, từng đặt mua vải nhuộm của họ đây.

“Kiều Kiều, con bày sạp ở đây? Ta đang định về thôn tìm con, ngờ gặp ở chỗ .” Chu chưởng quỹ , đoạn cầm một tấm vải hoa văn cỏ lan lên sờ thử, “Tấm vải còn hơn những tấm , hoa văn càng tinh xảo, màu sắc càng chuẩn. Kỹ nghệ nhuộm vải và thêu thùa của con ngày càng tiến bộ .”

“Chu chưởng quỹ, ngài đến ! Chúng thử sức ở tập thị, ngờ gặp ngài.” Lý Kiều Kiều vội , “Đây là tương Đào Nguyên chúng cải tiến, ngài nếm thử xem, bán kèm với vải vóc, hiệu quả khá .”

Chu chưởng quỹ nếm tương, mắt liền sáng rỡ: “Món tương ngon thật! Thơm hơn cả tương mua ở tiệm của nhà . Vậy thế , đặt con năm mươi tấm vải nhuộm thêu hoa văn, cỏ lan và mẫu đơn mỗi thứ một nửa, ba mươi chum tương Đào Nguyên, chum lớn chum nhỏ mỗi thứ một nửa, mười ngày mang đến tiệm cho . Vải mỗi tấm thêm năm văn tiền, tương mỗi chum thêm hai văn tiền, con thấy thế nào?”

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/bi-ruong-bo-ta-lap-thon-dao-nguyen-det-vai-lam-giau-giua-nui-hoang/chuong-30-cho-phien-nho-danh-tieng-dan-len.html.]

“Đương nhiên ạ! Chu chưởng quỹ, ngài cứ yên tâm, chúng nhất định sẽ giao hàng đúng hạn, đảm bảo chất lượng vẫn y như bây giờ!” Lý Kiều Kiều xúc động đến nỗi giọng chút run rẩy – năm mươi tấm vải cộng với ba mươi chum tương, tính thể kiếm gần ba ngàn văn tiền, nhiều hơn gấp đôi so với đơn hàng .

Chu chưởng quỹ vỗ vỗ vai nàng: “Ta tin con, đứa bé việc thực thà, sản phẩm cũng . À đúng , quen vài chủ tiệm vải ở huyện thành, tới con mang vải nhuộm và tương của đến cho họ xem. Nếu họ ưng ý, sẽ thiếu đơn hàng .”

“Đa tạ ngài nhiều, Chu chưởng quỹ! Ngài thật sự là quý nhân của chúng !” Lý Kiều Kiều liên tục lời cảm ơn, trong lòng tràn đầy ơn – sự giới thiệu của Chu chưởng quỹ nghĩa là sản phẩm của họ thể bán đến huyện thành, danh tiếng “Đào Nguyên Nhuộm Phường” sẽ truyền xa hơn nữa.

Chu chưởng quỹ , Trương thẩm (chủ quán ăn nhỏ trong trấn) xách giỏ rau tới. Nhìn thấy tương và vải sạp, bà : “Kiều Kiều, ngay con bày sạp ở đây mà. Lần con đưa tương ngon quá, khách hàng ai cũng hỏi mua ở . Lần đến đặt mười chum tương lớn, thêm hai tấm vải, quần áo mới cho mấy tiểu nhị trong quán.”

“Trương thẩm, ngài đến thật đúng lúc, tương lớn chỉ còn năm chum cuối cùng, vải còn ba tấm, chúng con đều giữ cho ngài!” Lý Kiều Kiều vội vàng giúp bà chất tương, “Sau ngài tương vải, cứ với con, con sẽ giữ loại nhất cho ngài.”

Trương thẩm trả tiền, xách tương và vải, : “Sau nhất định sẽ thường xuyên đến. Tương và vải của con còn hơn ở trấn, sẽ giúp con quảng bá nhiều hơn, để khách của quán đều đến chỗ con mua.”

Ếch Ngồi Đáy Nồi

Bốn, Bán chạy: Hàng hóa bán hết, đơn đặt hàng ngừng

Tập thị buổi chiều càng thêm náo nhiệt, sạp của Lý Kiều Kiều chen chúc đầy – đến mua tương, đến mua vải, đến đặt . Một phu nhân mặc lụa là thấy tấm vải hoa văn mẫu đơn, mắt liền sáng rực: “Tấm vải quá, mười tấm, thêu hoa văn phượng hoàng, đồ cưới cho con gái , bao nhiêu tiền cũng chịu!”

Lý Kiều Kiều vội : “Phu nhân, hoa văn phượng hoàng thêu thùa phức tạp, mất nửa tháng mới thể thành, mỗi tấm vải cộng thêm hai mươi văn tiền công thêu, ngài thấy ạ?”

Phu nhân sảng khoái đồng ý: “Được! Chỉ cần thêu , tiền bạc thành vấn đề, sẽ trả một nửa tiền đặt cọc, xong sẽ phái đến lấy.” Nàng đưa năm trăm văn tiền, còn để địa chỉ, thêu hoa văn phượng hoàng tinh xảo nhất.

Trương Thị tiền đặt cọc mà phu nhân để , kích động đến nỗi tay run rẩy – đây là đơn hàng thêu thùa lớn nhất mà họ từng nhận , đủ để mua mấy bộ quần áo mới cho Tiểu Bảo . Nàng vội vàng ghi chi tiết đơn hàng, đảm bảo thành đúng hạn.

Đến khi tập thị tan buổi tối, tương và vải của Lý Kiều Kiều đều bán hết, còn nhận hơn mười đơn đặt hàng : đặt tương, đặt vải, đặt thêu thùa. Xa nhất là một chủ tiệm lụa ở huyện thành, thông qua Chu chưởng quỹ giới thiệu, đặt hai mươi tấm vải nhuộm thêu hoa văn, là để trong tiệm mẫu.

Triệu Lão Căn đẩy xe bò đến đón họ, thấy các đơn hàng trong tay Lý Kiều Kiều, : “Kiều Kiều, các con giỏi thật đó, một buổi sáng bán hết , còn nhận nhiều đơn hàng như , nhuộm phường của chúng sẽ bận rộn xuể mất thôi!”

Vương Đại Thẩm cũng xách bánh kiều mạch xong tới, chia cho ăn: “Mọi vất vả , ăn chút bánh lót , tối nay sẽ hầm gà rừng tẩm bổ cho các con.”

Lý Kiều Kiều các đơn hàng trong tay, Trương Thị, Triệu Lão Căn và Vương Đại Thẩm bên cạnh, trong lòng tràn đầy cảm giác thành tựu – từ sạp hàng nhỏ ở miếu đổ nát ban đầu, đến nay là bán chạy ở tập thị, từ hỏi han đến đơn hàng ngừng, danh tiếng “Đào Nguyên Nhuộm Phường” cuối cùng cũng dần dần vang xa.

Năm, Tổng kết: Danh tiếng dần nổi, hoạch định tương lai

Trở về nhuộm phường, Lý Kiều Kiều sắp xếp thu nhập và các đơn hàng hôm nay, ghi sổ cái: bán tương và vải kiếm một ngàn hai trăm văn tiền, nhận tiền đặt cọc của các đơn hàng ba ngàn năm trăm văn tiền, thêm các đơn hàng lớn của Chu chưởng quỹ và tiệm lụa huyện thành. Tính , bày sạp ở tập thị chỉ kiếm tiền, mà còn mở rộng kênh tiêu thụ.

Mọi trong đội đều vây quanh xem sổ cái, ai nấy đều toe toét: “Tuyệt quá, tương và vải của chúng hoan nghênh đến , sẽ còn lo bán nữa!”

Lý Kiều Kiều đặt sổ cái xuống, nghiêm túc : “Lần bày sạp ở tập thị , khiến hiểu rõ, sản phẩm của chúng nét đặc trưng – vải nhuộm thêu hoa văn độc nhất vô nhị, tương Đào Nguyên hương vị thuần hậu, đây chính là lợi thế của chúng . Tiếp theo, chúng cần ba việc:

1. Mở rộng sản xuất: Chu thúc phụ trách thêm vài chiếc xe kéo sợi và máy dệt để đáp ứng nhu cầu dệt vải, Trương Thị phụ trách dạy thêm nhiều phụ nữ thêu thùa, đảm bảo đủ nhân công thêu thùa, Triệu Lão Căn phụ trách thu mua thêm đậu nành, cây chàm và các nguyên liệu khác, đảm bảo nguồn cung cấp đầy đủ.

2. Mở rộng kênh tiêu thụ: Tuần và Chu chưởng quỹ sẽ đến huyện thành, việc với các tiệm vải và tiệm lụa, tranh thủ thêm đơn hàng, Triệu Lão Căn phụ trách liên hệ các quán ăn và tiệm tạp hóa trong trấn, để tương và vải của chúng bày bán trong cửa tiệm, cần chỉ dựa việc bày sạp nữa.

3. Xây dựng thương hiệu: Chu thúc giúp chúng vài tấm bảng gỗ ‘Đào Nguyên Nhuộm Phường’, treo chum tương và vải, Trương Thị thêu hai chữ ‘Đào Nguyên’ lên vải và các sản phẩm thêu, để nhớ đến thương hiệu của chúng , mỗi sạp, đều mang theo một ít mẫu thử, để nhiều hơn đến sản phẩm của chúng .”

Mọi đều gật đầu mạnh mẽ, Chu thúc : “Không thành vấn đề, ngày mai sẽ bắt đầu xe kéo sợi và máy dệt, đảm bảo xong năm chiếc trong vòng một tuần, bảng gỗ cũng đơn giản, khắc chữ ‘Đào Nguyên Nhuộm Phường’ và hoa văn dây leo, mắt dễ nhớ.”

Trương Thị cũng : “Ngày mai sẽ về thôn tìm thêm phụ nữ học thêu thùa, dạy họ thêu hai chữ ‘Đào Nguyên’, đảm bảo chất lượng thêu, đơn hàng hoa văn phượng hoàng cũng sẽ gấp, sẽ trì hoãn thời hạn.”

Triệu Lão Căn vỗ n.g.ự.c : “Nguyên liệu cứ giao cho , ngày mai sẽ đến huyện thành mua đậu nành và cây chàm, mua thêm vải vóc, đảm bảo đủ dùng cho sản xuất, các quán ăn và tiệm tạp hóa trong trấn cũng sẽ chạy đến, chắc chắn sẽ khiến họ nhập hàng của chúng .”

Màn đêm dần buông xuống, đèn trong nhuộm phường vẫn sáng lâu, vẫn đang bàn luận về kế hoạch tương lai – thêm nhiều màu sắc vải nhuộm, ủ thêm nhiều hương vị tương, dạy trong thôn cùng học nghề, cùng kiếm tiền. Trên mặt mỗi đều rạng rỡ sự mong đợi tương lai, trong mắt tràn đầy ánh sáng.

Lý Kiều Kiều ở cửa nhuộm phường, tấm bảng gỗ “Đào Nguyên Nhuộm Phường” tường, trong lòng tràn đầy sự yên tâm – bày sạp ở tập thị , chỉ là một bán hàng thành công, mà còn là khởi đầu cho danh tiếng “Đào Nguyên Nhuộm Phường” dần nổi lên. Từ xưởng nhỏ ở miếu đổ nát, đến sạp bán chạy ở tập thị, từ đơn hàng nhỏ trong thôn, đến hợp tác lớn ở huyện thành, họ dùng đôi tay và tài nghệ của , từng bước một cho danh tiếng “Đào Nguyên Nhuộm Phường” vang xa, khiến cuộc sống ngày càng thêm hưng thịnh.

Nàng , đây chỉ là khởi đầu, tương lai còn nhiều thử thách và cơ hội hơn nữa, nhưng chỉ cần cả đội đồng lòng hiệp sức, tận tâm từng sản phẩm, hương tương và hoa văn vải nhuộm của “Đào Nguyên Nhuộm Phường” nhất định sẽ bay xa hơn, để nhiều hơn rằng, mảnh đất , một nhóm dùng tài nghệ để xây dựng ước mơ, đang dệt nên cuộc đời gấm hoa thuộc về họ.