Ta ở Giang Nam mười hai năm - Chương 88: Trúng thầu giá thấp

DC.Lâm và Lý Tây Đình từ SOLA Park , băng qua rặng cây ăn quả trả thẻ khách tại Visitor Center. Sau đó họ băng qua đường, sang SOLA Mac Café đối diện để uống một ly cà phê.

Nhân viên pha chế hỏi Lý Tây Đình vẽ latte art , thể. Cốc cà phê đưa , xuống mới thấy mặt là logo SOLA. Ý thức thương hiệu của Mỹ thật sự mạnh đến mức khiến bật bất lực.

Hôm nay cà phê đắng đặc biệt. Cuộc họp với SOLA mang đến một tin : tài chính cho năm tới CapEx = 0 (nghĩa là chi tiêu đầu tư).

Uống xong cà phê, ở khu hút t.h.u.ố.c trong bãi đỗ xe, DC.Lâm hỏi: "Anh bay chuyến ngày mai ?"

Lý Tây Đình : "Mai bay chuyến sớm của United Airlines."

DC.Lâm hít một t.h.u.ố.c : "Tuy ông là bằng 0, nhưng khi thực thi thực tế vẫn sẽ độ trễ. Chỉ thể cố gắng giảm lượng dự án mới, hạ giá các dự án cũ. Năm đơn hàng từ SOLA sẽ giảm mạnh, cả về lượng lẫn giá trị. Còn sang năm nữa phục hồi thì... ."

Lý Tây Đình mỉm : " cũng nghĩ . Chiến lược của SOLA đặt như thế, chúng chỉ thể phối hợp. Mà chỉ phối hợp, bề ngoài còn cho thật . Họ giảm giá thì chúng giảm. Mỹ Cách đang chuẩn niêm yết, chắc chắn họ sẽ sốt ruột hơn, cũng thiếu tiền hơn chúng . Chúng cứ từng bước vững chắc, chỉ cần dự án là nhận. Năm phối hợp thì sang năm nữa mới cơ hội. Chính sách kiểu "cắt ngang một d.a.o" như thế tác dụng phụ lớn. Chỉ cần kỳ vọng thị trường của SOLA tăng trưởng định, đơn hàng năm nữa sẽ bật . Chúng vẫn đường dài, mục tiêu chính năm tới là giảm giá để chiếm thị phần."

Lý Tây Đình xác định xong định hướng lớn cho mảng kinh doanh SOLA, điều đó đồng nghĩa với việc bộ phòng kinh doanh điều chỉnh từ thiết kế sản phẩm cho đến tư duy và hướng quản lý chuỗi cung ứng.

Vài ngày , trong cuộc họp quản lý cấp cao của công ty, Lý Tây Đình công khai đưa khái niệm "giảm giá để chiếm thị phần", yêu cầu các bộ phận tuyến nghiệp vụ phối hợp, đồng thời yêu cầu chuỗi cung ứng lấy việc trúng thầu bằng giá thấp cho trúng thầu bằng giá hợp lý.

Trong phòng họp, Lưu Văn Thắng lập tức nêu ý kiến rằng hướng thỏa đáng: giá càng thấp càng , kết quả thể sẽ là tiền đuổi tiền .

Lý Tây Đình rằng sự lo ngại của Lưu Văn Thắng là lý, vì khi đấu thầu thành quy trình thẩm định nghiêm ngặt đối với các chỉ tiêu kỹ thuật và phương án giải pháp, tuyệt đối cấm tình trạng treo đầu dê bán thịt ch.ó.

Lưu Văn Thắng sắc mặt Chu Bạc Ngôn, cân nhắc rằng tranh cãi công khai với Lý Tây Đình lúc đáng, nên thêm gì nữa.

Giữa phòng thu mua và phòng kinh doanh, vẫn một cuộc "mở cửa sổ thẳng" nào.

Ra khỏi phòng họp, Lưu Văn Thắng gọi Trương Hàng đến. Lưu Văn Thắng xuống sofa, ngả , đầu thì đau. Đợi một lúc mới thấy Trương Hàng đến. Lưu Văn Thắng cũng dậy, nửa nửa với Trương Hàng: "Khối Điện t.ử đề xuất lấy giá thấp trúng thầu cho giá hợp lý trúng thầu."

Trương Hàng suýt bật khỏi ghế, tay đập mạnh xuống tay vịn sofa: "Giá chuỗi cung ứng năm nào cũng ép thấp hơn năm , ép đến mức còn đáy nữa ? Đến lúc xảy sự cố chất lượng thì tính cho ai? Chẳng điều còn xung đột với chiến lược hỗ trợ nhà cung ứng của Chu Tổng ?"

Lưu Văn Thắng : "Xung đột gì chứ. Khối Điện t.ử đặc cách. Xảy sự cố chất lượng cũng tính đầu . Anh sợ gì?"

Trương Hàng : "Lại đặc cách nữa. Thế thì tách hẳn khối Điện t.ử thành một công ty riêng , để họ tự lo mua hàng. Vậy thì còn cần chúng gì?"

Lưu Văn Thắng lập tức nghiêm giọng: "Anh bắt đầu linh tinh . Những lời đó là thứ để ? Anh chỉ cần truyền đạt thông tin ngoài là . Gửi email thông báo bộ, đừng gặp riêng nhà cung ứng, cũng cần cho họ lý do."

Trương Hàng kinh ngạc: "Chuyện lớn như , gặp nhà cung ứng riêng... thì tác dụng gì ?"

Sao hiểu chứ? Lưu Văn Thắng nắm tay thành một nắm nhỏ, gõ gõ lên trán , bắt đầu dùng giọng khuyên nhủ: "Anh cũng để nhà cung ứng thời gian phản ứng. Anh lao đàm phán gì? Đã với bao , đừng vội. Nhà cung ứng sốt ruột hơn . Anh chỉ cần đúng quy trình và quy tắc là ."

Trương Hàng sờ gáy, trong lòng thầm nghĩ: Lưu Văn Thắng tuổi lớn , việc càng lúc càng thần thần bí bí thế.

Mình mà đàm phán với nhà cung ứng, thì khối Điện t.ử sẽ tự đàm phán. Đến lúc đó, quyền hạn của phòng thu mua sẽ cắt mất một nửa, biến thành một bộ phận việc vặt, đưa hợp đồng bảo ký thì ký, chẳng còn chút quyền quyết định nào.

Trương Hàng phòng thu mua bao lâu thì nhận email Lương Phi gửi: yêu cầu hẹn gặp các nhà cung ứng chính của khối Điện t.ử. Anh chuyển tiếp email đó cho các nhà cung ứng, trong đầu bắt đầu tính xem xử lý chuyện thế nào.

Lương Phi phụ trách ba mảng lớn: nền tảng kỹ thuật, nền tảng vận hành và xây dựng hệ thống quy trình. Trong đó, nền tảng kỹ thuật và nền tảng vận hành đều liên quan đến chuỗi cung ứng, nên công việc nhiều và rối.

May mà Dương Chấn năng lực kỹ thuật cực mạnh, là nhân sự chủ chốt nền tảng lớp thanh thiếu niên của Đại học Khoa học và Công nghệ Trung Quốc, tuyển thẳng khi nghiệp, rèn luyện hai ba năm trong dự án của Đại Nguyên, là khả năng tìm điểm chung giữa các dự án để xây dựng platform* kỹ thuật.

*Platform: bộ khung chuẩn hóa dùng chung cho nhiều dự án để tối ưu hóa kỹ thuật, vận hành, quy trình.

Lương Phi yên tâm giao nền tảng kỹ thuật cho . Cô cũng tuyển một kỹ sư xuất quản lý dự án để phụ trách xây dựng hệ thống quy trình. Còn bản Lương Phi thì tự nắm mảng nền tảng vận hành.

Trong buổi họp thường lệ hôm đó, Lý Tây Đình hỏi về tiến độ hẹn gặp với mấy nhà cung ứng chính: "Đã tiến triển đến bước nào ?"

Lương Phi : "Việc hẹn gặp các nhà cung ứng chủ chốt vẫn đang sắp xếp, bộ phận thu mua đang đặt lịch."

Lý Tây Đình : "Chuyện nâng mức ưu tiên lên. Ngay từ giai đoạn thiết kế phương án tính đến chuyện nhà cung ứng nào thể phối hợp giảm giá thì sang năm thể tiếp tục dùng."

Lương Phi sững một chút. Trong chuyện "chiếm địa bàn bằng đợt ép giá" , Lý Tây Đình kiên định một cách bất thường. Sau vụ đấu thầu robot năm ngoái, vốn dĩ Lương Phi còn chậm , đợi cô nắm thật chắc quy trình và quy tắc trong công ty, đồng thời dịu quan hệ với bộ phận thu mua mới hành động. Lý Tây Đình quan tâm đến mức , cô buộc động thái. Trong lòng cô mơ hồ cảm thấy, bộ phận thu mua phối hợp sẽ dễ.

Lý Tây Đình thấy cô thất thần liền khẽ ho một tiếng: "Trong quá trình triển khai nếu bất kỳ vấn đề gì, em báo với bất cứ lúc nào, đừng tự chịu ."

Lương Phi hồn: "Vâng, em sẽ xử lý sớm."

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/ta-o-giang-nam-muoi-hai-nam/chuong-88-trung-thau-gia-thap.html.]

Trong buổi họp thường lệ, Lương Phi gửi một email cho bộ phận thu mua, yêu cầu Trương Hàng và các nhà cung ứng sớm thu xếp buổi gặp. Email phản hồi của Trương Hàng thì lịch sự, nhưng chuyển tiếp cho các nhà cung ứng khác, bảo họ trả lời mail. Kết quả là chẳng nhà cung ứng nào hồi đáp, ngay cả một cái " " trong trao đổi thương vụ cũng .

Cô lấy hộp đựng danh . Trong đó là những tấm danh trao đổi ở hội nghị nhà cung ứng . Ngón tay cô dừng mặt hộp.

Nắng chiều nghiêng chiếu qua cửa sổ, những hạt sáng vàng xuyên qua rèm lá sách rải xuống mặt bàn.

Việc cô bỏ qua bộ phận thu mua mà liên hệ trực tiếp với nhà cung ứng, kiểu việc cứng rắn. Giờ thì sự phối hợp của bộ phận thu mua chỉ thể hiện email, đến cả các nhà cung ứng cũng manh mối, nên mới ai trả lời.

Vậy thế nào mới ?

Cô đành xử lý công việc tay , cúi đầu xem tài liệu của các đại lý. Có bước , cô cũng ngẩng đầu lên. Trong văn phòng trải t.h.ả.m cách âm, tiếng bước chân của đến nặng, cho đến khi Trương Hàng đến mặt cô và gọi một tiếng: "Trợ lý Lương."

Lương Phi lúc mới ngẩng đầu, lập tức dậy: "Trương tổng, lên đây?"

Trương Hàng : "Mấy nhà cung ứng chính đều hẹn giúp cô , bây giờ họ đang ở phòng họp. Cô thời gian qua đó ?"

Giọng của mang ý dò hỏi, nhưng hề đặt lịch , cũng báo , thực chất là để cho Lương Phi bất kỳ lựa chọn nào. Lương Phi còn thể gì đây? Trương Hàng chỉ hẹn nhà cung ứng mà còn tự lên mời cô xuống họp, cô còn lý do gì để ?

Cô hỏi: "Những nhà cung ứng nào đang ở đó?"

Trương Hàng tên mấy nhà cung ứng. Lương Phi ngẩng đầu một cái. Mấy nhà cung ứng mà Trương Hàng mời tới... ngẫu nhiên, đều trong các phân khúc nhỏ. Một là nhà cung ứng thuộc nhóm đầu tiên, kiểu dùng thì thôi, dùng thì bắt buộc dùng đồ của họ, quyền lên tiếng cực lớn. Còn là nhà cung ứng hợp tác nhiều năm với Đại Nguyên, nền tảng vững, uy tín cao. Hai kiểu nhà cung ứng : hoặc mạnh thế, hoặc ảnh hưởng. Chỉ cần họ mạnh mẽ phản đối, lập tức sẽ kéo theo thái độ của những nhà cung ứng khác.

Dù thì các nhà cung ứng cũ hợp tác nhiều năm, cần mẫu thử xác nhận từ đầu. Nếu vì giá cả mà dùng nhà cung ứng mới, nhất định sẽ khiến khối lượng công việc của bộ phận sản phẩm tăng vọt. Khối lượng tăng thì còn đỡ, nhưng nhà cung ứng mới mài giũa, thích ứng mặt, đó đều là vấn đề thực tế.

Đến phòng họp, Lương Phi bốn chữ tên phòng họp là phòng họp trung–lớn. Cô ở cửa, : "Chúng vẫn nên tách , chuyện từng nhà một thì hợp hơn."

Trương Hàng : "Từng nhà thì đến bao giờ mới xong? Những nhà cung ứng mức độ phối hợp đều . Nếu tách riêng, họ sẽ càng lo, liệu chỉ mỗi nhà họ giảm giá . Gom chuyện luôn , như ai cũng thấy thiệt. Năm nhất định phối hợp giảm giá."

Lương Phi còn định thêm gì đó, nhưng Trương Hàng đẩy cửa bước . Cửa mở , một nhóm nhà cung ứng trong phòng lập tức dậy.

Trương Hàng giới thiệu Lương Phi với . Lương Phi bảo xuống, giải thích chi tiết bối cảnh "chiếm địa bàn" tìm kiếm giảm giá của Khối Điện Tử:

"Năm sẽ là một năm đặc biệt khó khăn, cần sự hỗ trợ của tất cả các nhà cung ứng. Chúng cũng hy vọng tiếp tục hợp tác với các nhà cung ứng lâu năm."

Có mấy nhà cung ứng từng hỏi ý Trương Hàng riêng đó liền dậy : "Hiểu, hiểu. Ngay cả khách hàng lớn như SOLA còn chịu chi tiền nữa, ăn khó lắm, chúng đều hiểu. Cần hỗ trợ gì thì nhất định sẽ hỗ trợ."

Kết quả ngoài dự liệu của Lương Phi, thậm chí thể là trái ngược với những gì cô dự đoán. Độ phối hợp của các nhà cung ứng trông cao, một buổi họp giảm giá mà mở cứ như tiệc ăn mừng, ai nấy đều vui vẻ hòa nhã.

Lương Phi tuy nghi ngờ, nhưng cũng thể bộc lộ ngay tại chỗ. Các chi tiết giảm giá cụ thể vẫn trao đổi một-một dựa từng dự án, nên cô cũng thêm gì nữa.

Sắp đến cuối năm, công việc nhiều đặc biệt, thời gian cứ như chạy theo phía . Nửa năm nay Lương Phi ở Đại Nguyên, chỉ mới thành một suất tuyển dụng, còn công việc của nền tảng vận hành vẫn trong tay cô, việc vặt nhiều đến mức xuể.

Buổi trưa hôm đó, cô đến tòa nhà chính để phỏng vấn. Trước tiên đến văn phòng nhân sự lấy hồ sơ phỏng vấn, thì gặp giám đốc thị trường Tuyên Minh đang chuyện với Anna.

Tuyên Minh : " điều tra rõ . Chính là cô Tina bên bộ phận các cô khắp nơi là tình nhân bí mật của Chu tổng. Cô cho một lời giải thích."

Anna đầu hỏi Sue: "Tina ? Gọi cô đến gặp ."

Sue : " sẽ gọi điện cho cô ."

Tuyên Minh : "Anna, cô luôn tâm khi dẫn dắt đội ngũ, giờ chúng hợp tác cũng xem như vui vẻ. lý do gì cố ý gây chuyện cả."

Giữa Tuyên Minh và Chu Bạc Ngôn vốn hề quan hệ báo cáo công việc, bình thường hai gần như với mấy câu, mà hiểu đồn thành "tình nhân bí mật của Chu tổng".

Bộ phận thị trường ban đầu là một phòng cấp một, đó sáp nhập với phòng hành chính thành Trung tâm Hành chính, biến thành phòng cấp hai. Giám đốc hành chính thăng chức lên cấp phó tổng, còn cô vẫn chỉ là giám đốc cấp phòng.

Vốn dĩ phòng thị trường và phòng hành chính ưa , giờ thêm loại tin đồn , khó nghi ngờ rằng cố ý chơi . Anna nổi tiếng là bao che nhân viên, nên Tuyên Minh mới chặn , dồn lời tay Anna .

Anna : "Cô yên tâm. Chuyện điều tra rõ ràng , nhất định sẽ cho cô một lời giải thích. Trong công ty cũng chẳng bao nhiêu nữ quản lý cấp trung. Mấy hôm Chu tổng còn dặn giữ định tỷ lệ nữ quản lý. Người trong bộ phận của mà dám linh tinh, cũng xử lý y như ."

Tuyên Minh : "Có câu của cô thì yên tâm ."

Sue đưa tài liệu cho Lương Phi, nhưng phát hiện Lương Phi đang nghĩ gì, đưa tay nhận. Sue gọi tên cô nữa: "Dạo cô quá mệt ? Quầng thâm mắt như gấu trúc . Bộ phận nghiệp vụ các cô áp lực lớn thật đấy."

Lương Phi nhận tài liệu, một tiếng "cảm ơn", chuẩn ngoài.

Sue phía lưng cô: "Ứng viên đang ở chỗ Allen."