Ta ở Giang Nam mười hai năm - Chương 78: Luật chơi

Sau khi Giang Đan Ni rời , Lương Phi ngang qua phòng họp nhưng , mà thẳng tới cuối hành lang, nhà vệ sinh.

Cô chợt nhớ tới chuyện Kiều Minh Ngữ kể cho cô mấy chuyện yêu đương quá khứ của Chu Bạc Ngôn. Không là cô , mà là cô hy vọng chính Chu Bạc Ngôn sẽ với hơn.

Nghĩ kỹ , Chu Bạc Ngôn từng kể cho cô chuyện khởi nghiệp, kể những chuyện mất mặt hồi nhỏ, kể chuyện ăn của ba Chu, nhưng từng nhắc tới bất kỳ một bạn gái cũ nào.

Đại Nguyên hề hoạt động kinh doanh ở Canada, mà Chu Bạc Ngôn bay sang Canada mỗi tháng một là vì cái gì?

Với phận như Giang Đan Ni, cô sẽ vô cớ bịa chuyện. Vậy rốt cuộc Chu Bạc Ngôn là kết hôn nhưng ly con, là kết hôn và con?

Cô choáng váng, kế đó là phẫn nộ. Giận dữ xong thấy buồn , đây là tình tiết kiểu phim truyền hình m.á.u ch.ó gì ? Có cô quá ngây thơ ? Với mức độ tài sản của Chu Bạc Ngôn, loại chuyện quá đỗi thường thấy. Nếu cô hỏi Chu Bạc Ngôn, liệu sẽ thẳng với cô chứ? Rồi đó thì ? Cãi một trận, chia tay luôn? Nếu bây giờ mới , chẳng là quá muộn ?

Nếu cô là con, thì khi bắt đầu một mối quan hệ, cô nhất định sẽ rõ ngay từ đầu, đó là tôn trọng tối thiểu dành cho đối phương.

Cô vốn tưởng rằng cách nghĩ và nhận thức giữa cô và Chu Bạc Ngôn còn khác biệt đến thế nữa, rằng giữa họ là một mối quan hệ bình đẳng về mặt tình cảm. Giờ cô bắt đầu hoài nghi, lẽ tất cả chỉ là tưởng tượng của riêng cô, lẽ cô từng thực sự hiểu Chu Bạc Ngôn.

Dựa mà cô cho rằng như Chu Bạc Ngôn là một quân t.ử đạo đức, rằng thể phớt lờ cái hiện thực trong thế giới cạnh tranh của phái mạnh, nơi mà kẻ chiến thắng luôn mặc nhiên quyền chọn lựa bạn đời , thậm chí quyền nhiều mối quan hệ?

Trong giới kinh doanh trong nước, vô ông lớn gây dựng sự nghiệp nhờ vợ cả, phát đạt thì ly hôn, con cái ngoài giá thú đầy rẫy. Khác chỉ ở chỗ danh phận : mã, học thì phụ trách hình tượng và quan hệ công chúng; tinh khôn, năng lực mạnh thì quản lý công ty, kiếm tiền và sống cùng. Chu Bạc Ngôn tuy đến mức đó, nhưng trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo là nhân vật ở đỉnh kim tự tháp."

Có lẽ Chu Bạc Ngôn đúng là cao thủ quản lý thời gian, gian. Còn cô thì một mực kéo thế giới của những bình thường. Biết Chu Bạc Ngôn hề cố ý che giấu, mà đó vốn chính là luật chơi trong thế giới của .

Bất kể xuất phát điểm của Giang Đan Ni khi những điều là gì, mục đích thì quá rõ ràng. Đấu thầu robot hằng năm, khối Điện t.ử mà Lương Phi đại diện nhạy cảm nhất với giá, nhu cầu ép giá mạnh nhất. Nếu thì Giang Đan Ni cần nôn nóng mời Lương Phi uống cà phê.

Mà đúng là hiệu quả, cuộc đàm phán còn bắt đầu, lòng Lương Phi lay động .

Đồng hồ nhắc giờ họp. Lương Phi rửa tay, cố gắng bình tĩnh , bước khỏi nhà vệ sinh.

Trong phòng nghỉ đấu thầu, tổng giám đốc Giang Đan Ni của Công nghệ Xuyên Lưu và giám đốc kinh doanh Vương Thần Tinh đang bàn về dự thầu.

Vương Thần Tinh chỉnh hồ sơ dự thầu : "Giang tổng, tổng trợ lý mới của khối Điện t.ử, Lương Phi, nhảy từ SOLA sang, cô nắm rõ giá robot như lòng bàn tay. Báo giá của chúng mạo hiểm ?"

Giang Đan Ni bảng giá máy tính, nét mặt nhẹ nhàng thư thái: "Cô đến Đại Nguyên, còn vững . Nếu cô tâm cơ thì sẽ liều lĩnh tay. Nếu cô định áp dụng cái bộ quy tắc của SOLA thì các bộ phận khác cũng đồng ý. Còn nếu cô thật sự non nớt, cố tình ép giá kiểu thiếu suy nghĩ thì cũng chẳng khó đối phó."

Huống hồ, sức chiến đấu của Lương Phi bây giờ giảm mạnh. Phụ nữ trong chốn công sở tàn nhẫn như đàn ông, chỉ cần vướng chuyện đàn ông đàn bà một chút là dễ cảm xúc chi phối ngay.

Vương Thần Tinh : " đang nghĩ xem cô 'ăn' kiểu nào."

Điều trùng đúng với suy nghĩ của Giang Đan Ni.

Cô : " nghiên cứu lý lịch của cô , quá thuận lợi. Một một mạch xuôi chèo mát mái thì tất nhiên lòng cao khí ngạo. Mà kiêu ngạo thì sẽ xem thường các quy tắc ngầm. Bất kể cô 'ăn' kiểu gì, tuyệt đối thể để cô 'ăn' . Ngay ván đầu tiên nắm chắc cô ."

Vương Thần Tinh : "Vậy xem chúng thể nể mặt cô ."

Giang Đan Ni mỉm : "Cứ công tư phân minh là . Cô gì thì đưa cái đó, ngoài cần thêm."

Vương Thần Tinh hỏi: "Được. Thế nếu cô đòi bảng giá chi tiết thì ?"

Giang Đan Ni đôi mắt phượng, đuôi mắt nhướng lên, lộ vài phần sắc bén: "Đó xem trình báo giá của . Đừng để cô xé một cái lỗ."

Trên cửa phòng họp dán dòng chữ "Hội nghị đấu thầu robot hằng năm". Bên trong, bàn đặt các biển tên của đại diện ủy ban đấu thầu. Bên trái Lương Phi là phụ trách phòng Dự án của Khối Bán dẫn, bên là Giám đốc bộ phận thu mua, Trương Hàng.

Trương Hàng thấy Lương Phi bước thì rạng rỡ, lập tức dậy "Tổng trợ lý Lương, mời , mời ! Cô đến thì cuộc đấu thầu dễ . Cô là chuyên gia, lát nữa nhờ cô nhiều đấy."

SOLA và Tân Thuận đều từng mua robot của Xuyên Lưu, nhưng tình hình mỗi công ty khác , điều kiện đàm phán cũng khác, nên thể tham chiếu lẫn .

Lương Phi mỉm lịch sự: "Ở đây ai mà chuyên gia dày dạn, Giám đốc Trương đừng trêu nữa. Không đến mức là vất vả, nhưng khối Điện t.ử dùng lượng lớn robot, coi trọng giá cả, lát nữa mà hỏi nhiều thì đừng ghét nhé."

Trương Hàng : "Sao thế . Đấu thầu công bằng, công chính, công khai, mặt đều cân nhắc đến. Cô cứ việc hỏi."

Đấu thầu robot ba nhà cung ứng tham gia. Nội dung hồ sơ dự thầu chia thành bốn phần: chỉ tiêu kỹ thuật, giải pháp, dịch vụ hậu mãi, báo giá thương mại. Nhà cung ứng sẽ thuyết trình, còn ủy ban đấu thầu sẽ chấm điểm tại chỗ từng hạng mục chi tiết. Sau khi đấu thầu kết thúc, trong vòng một tuần sẽ đưa ý kiến đ.á.n.h giá tổng hợp, công bố kết quả trúng thầu. Ủy ban đấu thầu gồm 7 : 4 đại diện từ bốn khối kinh doanh, bộ phận thu mua, bộ phận sản xuất, bộ phận Cơ khí. Khi tính điểm sẽ loại điểm cao nhất và thấp nhất, và giá hợp lý - điểm cao sẽ trúng thầu.

Ở SOLA, Trung tâm vận hành Thượng Hải, Lương Phi từng tham gia đấu thầu dự án. Ngược , khi bán hàng ở Tân Thuận, cô trải nghiệm sâu quá trình đàm phán thương mại và đấu thầu của SOLA. Vì , phần nội dung trình bày cô kỹ.

Đến phần báo giá thương mại, cô nhíu mày, cách quá thô. Không bảng hạng mục chi tiết, chỉ danh mục lớn và tổng giá. Giá đưa đúng là thấp, thậm chí cao hơn giá mà Tân Thuận từng lấy .

Lương Phi đành khiêm tốn hỏi, nhưng giọng vẫn chuẩn mực: "Có thể đề nghị nhà cung ứng cung cấp bảng giá chi tiết hơn ?"

Trương Hàng là Lương Phi định chơi thật . Anh cũng xem thử SOLA đào tạo sẽ thủ đoạn gì, bèn sang với nhà cung cấp: "Không bảo các chuẩn bảng giá chi tiết ? Tổng trợ lý Lương của chúng xem bảng chi tiết."

Vương Thần Tinh vội : "Được, Trương tổng, cập nhật ngay."

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/ta-o-giang-nam-muoi-hai-nam/chuong-78-luat-choi.html.]

Trương Hàng : "Cậu cứ chiếu thẳng lên màn hình, chúng cùng xem."

Bản báo giá chi tiết nhanh chiếu lên màn hình. Mức giá của Xuyên Lưu thấp, độ chi tiết vẫn đủ, dữ liệu thì dễ tìm gian giảm giá.

Lương Phi : "Báo giá còn bản nào chi tiết hơn ?"

Giang Đan Ni : "Phi Tổng, bản báo giá tách mục chi tiết , mục nào đủ chi tiết thì khi buổi đấu thầu kết thúc chúng bổ sung cho cô."

Lương Phi mỉm : "Phiền ."

Trong buổi đấu thầu, Lương Phi chỉ hỏi vài vấn đề để tham khảo, chứ đào sâu tại chỗ. Cuối cùng, cô chỉ hai mục là phí vận chuyển quá cao và phí tài chính cần bỏ. Phí vận chuyển thì cả ba nhà cung cấp đều , còn phí tài chính chỉ mỗi Xuyên Lưu . Nếu Xuyên Lưu đồng ý giảm, thì tổng thể báo giá thể giảm ba phần trăm.

Trước khi buổi đấu thầu kết thúc, kết luận mà Xuyên Lưu đưa là đồng ý bỏ phí tài chính, lý do là tiền đặt cọc , áp lực ứng vốn quá lớn, cần vay ngân hàng, còn phí tài chính là mức lãi suất của khoản vay.

Trương Hàng : "Nhà khác đều cần phí tài chính, chỉ mỗi bên các cần? Mục bỏ cho ."

Xuyên Lưu thể nể mặt Trương Hàng, nên hủy bỏ phí tài chính ngay tại chỗ.

Các đơn vị kinh doanh khác vốn dĩ dùng robot nhiều, quá nhạy cảm với giá cả, đều đang trong trạng thái quan sát. Trương Hàng ý xem thử thủ đoạn của Tổng trợ lý giám đốc bộ phận điện t.ử Lương Phi, phần lớn vẫn là ngoài quan sát, tỏ thái độ. Bây giờ thấy những cách đàm phán giá của Lương Phi, cảm thấy cũng chỉ đến thế mà thôi.

Sau khi buổi đấu thầu kết thúc, Lương Phi về văn phòng. Vừa gặp một trai cao lớn đang bê máy tính.

Lương Phi : "Dương Chấn?"

Dương Chấn ngẩng đầu lên: "Tổng trợ lý Lương?"

Lương Phi : " , họp đấu thầu xong, còn tìm chuyện. Mai chúng trao đổi nhé."

Dương Chấn : "Hồi nãy Lý tổng là nếu chị về thì qua phòng việc tìm ."

Lương Phi đành chạy ngay tìm Lý Tây Đình, đoán chắc Lý Tây Đình quan tâm đến kết quả đấu thầu.

Buổi chiều Lý Tây Đình họp xong cuộc họp quản lý cấp cao, liệu quý đưa khó coi, lợi nhuận của bộ phận giảm mạnh. Lý Tây Đình qua một dự án, phát hiện đều dùng robot, khoản mua sắm robot chiếm tỷ lệ cao. Số tiền mà nhà cung cấp chịu giảm chính là lợi nhuận ròng, đây là cách đơn giản nhất để nâng lợi nhuận của bộ phận.

Vốn dĩ là chuyện khẩn cấp, giờ biến thành chuyện quan trọng khẩn cấp.

Lương Phi ở cửa gõ nhẹ hai cái, Lý Tây Đình : "Vào ."

Lương Phi hỏi: "Anh tìm em?"

Lý Tây Đình hiệu bảo cô xuống: "Buổi họp đấu thầu chiều nay thế nào?"

Lương Phi : "Ưu thế của Xuyên Lưu lớn. Hai hạng mục điểm là chỉ tiêu kỹ thuật và phương án giải pháp, họ đều tuyệt đối vượt trội. Chỉ báo giá thương mại thì Xuyên Lưu là cao nhất."

Lý Tây Đình : "Anh xem giá dự thầu , vẫn còn thể ép xuống. CHỉ tiêu lợi nhuận của bộ phận đang chịu áp lực lớn. Trước khi công bố kết quả đấu thầu, mấy ngày vẫn thể tìm Giang Đan Ni chuyện thêm."

Lương Phi : "Em bảo họ gửi bảng báo giá chi tiết . Xuyên Lưu cao thủ báo giá, chắc chúng tìm kẽ hở trong phần giá."

Lý Tây Đình : "Nếu thì đàm phán điều kiện, nữa thì mạnh tay ép."

Lương Phi : "Em . nếu chúng tách riêng thương lượng giá với nhà cung cấp, các bộ phận khác ý kiến ?"

Lý Tây Đình nghĩ một chút : "Có ý kiến là các bộ phận khác. Làm như đúng là vi phạm nguyên tắc lớn của công ty: mua sắm tập trung và đấu thầu công khai. nguyên tắc đó vốn dĩ cũng để phục vụ quản lý chuỗi cung ứng. Mà mục tiêu của chuỗi cung ứng thì rõ ràng: phục vụ cho hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận. Việc liên quan đến quy định để xin riêng với Chu tổng. Còn công việc bên em, cứ tiếp tục thúc đẩy."

Quy định của trung tâm vận hành quá cứng nhắc. Mua sắm tập trung và đấu thầu công khai thể đáp ứng yêu cầu quản lý chuỗi cung ứng của khối Điện t.ử.

Tính cách Trương Hàng thì thận trọng dè dặt, Chu Bạc Ngôn bất kể đến việc gì cũng đúng 100% theo quy tắc, sẽ bao giờ phạm sai sót. Loại như giỏi trong việc thực thi và giữ vững ranh giới liêm chính.

xét từ góc độ phát triển tổng thể của công ty, cách quản lý chuỗi cung ứng như thế quá lạc hậu, quá cứng nhắc. Những như dễ tiêu tốn năng lượng trong nội bộ, chậm thời cơ, và tạo những thành tích phô trương nhưng cần thiết.

Cách trực tiếp nhất để nâng cao lợi nhuận hiện tại của Khối Điện t.ử là khiến các nhà cung cấp giá trị mua sắm lớn giảm giá. mua sắm tập trung quản từng loại vật liệu riêng của Khối Điện t.ử, mà chỉ tỷ lệ giảm giá của những vật liệu tần suất mua lặp cao nhất trong công ty. Điều dẫn đến việc đấu thầu công khai cho robot thể đáp ứng nhu cầu giảm giá của Khối Điện t.ử.

Lý Tây Đình tạm thời thể thuyết phục Chu Bạc Ngôn đổi quy tắc, chỉ thể xin ngoại lệ. Sau khi Lương Phi ngoài, gọi cho Vivian để đặt lịch hẹn với Chu Bạc Ngôn.

Tuần Lương Phi bận tối tăm mặt mũi, chuyện của Chu Bạc Ngôn cô tạm gác sang một bên, coi như né tránh. Thấy tin nhắn của lão Vương bên môi giới nhà đất gửi đến, cô cũng trả lời.

Lão Vương - môi giới nhà đất: "Ăn cơm ?"

Lão Vương - môi giới nhà đất: "Sao trả lời tin nhắn?"

Lão Vương - môi giới nhà đất: "Biến mất luôn ?"