Ta ở Giang Nam mười hai năm - Chương 7: Đại lý phân phối

Chu Bạc Ngôn tắt màn hình điện thoại thì nó sáng lên cuộc gọi đến.

Hồ Vũ Du cất giọng từ đầu dây bên : "Chu tổng , thể thuê một trợ lý cao cấp chút ? Cái cô trợ lý đời sống của chỉ đến Vĩnh Khang, còn chẳng gì, tìm cả nửa ngày trời. Cậu mang cả gia tài hàng chục tỷ công tác chỉ với cái ba lô, sợ chuyện gì ? Cậu nghĩ kiểu gì thế, thật sự bó tay luôn."

Giọng Hồ Vũ Du trong điện thoại to, Chu Bạc Ngôn đưa điện thoại xa một chút.

Nghĩ kiểu gì ? Thật cũng chẳng nghĩ gì nhiều. Bao năm nay chỉ một trợ lý đời sống, chuyên phụ trách chỗ ăn ở, khi công tác, và kiêm luôn việc giữ đồ cá nhân.

Trong mười năm qua, vài định tuyển một trợ lý quyền đại diện trong việc quyết định và quản lý thực thi công việc kinh doanh, gần nhất là khi công ty niêm yết lên sàn.

Lúc đó, quyền điều hành và thực thi kinh doanh phân tách về các đơn vị trực thuộc, còn thì rút khỏi tuyến đầu, chỉ giữ quyền mua sắm vật tư, quyền nhân sự và quyền tài chính.

Anh từng với Anna rằng tuyển thêm một trợ lý. Anna hỏi: "Sếp yêu cầu gì đặc biệt ạ?"

Anh đáp: "Thông minh, giỏi xử lý các mối quan hệ phức tạp."

Anna xong mà đầu óc mù mịt, rời khỏi phòng dám hỏi thêm vì hai điều kiện đó chẳng khác gì gì cả.

Sau đó, cô lượt giới thiệu bảy tám ứng viên, nhưng Chu Bạc Ngôn đều thấy phù hợp, và chuyện cứ thế gác .

Thực những Anna chọn đều đạt yêu cầu cơ bản học vấn danh giá, lý lịch , kinh nghiệm . khi xem hết những hồ sơ của đám thanh niên đó, Chu Bạc Ngôn mới nhận cái tiêu chí "giỏi xử lý quan hệ phức tạp" mà với Anna, về bản chất đồng nghĩa với việc kéo dài chuỗi quyết định của thêm một tầng trung gian nữa.

Các doanh nghiệp công nghệ hiện đại càng cần mô hình quản lý phẳng,

dòng chảy thông tin thông suốt và hiệu quả mới là giải pháp tối ưu để nâng cao năng lực phối hợp trong tổ chức. Vì sự thuận tiện của riêng mà hy sinh hiệu suất của cả hệ thống là điều cần thiết. Một trợ lý đời sống là quá đủ.

Điều quan trọng nhất ở trợ lý quyền mặt quyết định năng lực, mà là lòng trung thành và đến giai đoạn , bồi dưỡng một như thế  

quá muộn, rủi ro quá cao.

Công ty công nghệ trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo của , dù giá trị thị trường lên đến hàng chục tỷ, nhưng chỉ cần khoản vay và các khoản thu trong báo cáo tài chính cũng đủ khiến kinh hãi.

Doanh nghiệp của chủ yếu mảng B2B, trong giới còn coi như chút tên tuổi, nhưng khỏi giới thì chẳng mấy ai là ai.

Lần đến Vĩnh Khang chủ yếu là để đầu tư khảo sát một nhà máy sản xuất đồ kim khí, tiện thể còn một chút việc riêng. Xong việc ở đây bay thẳng Bắc Kinh, từ Bắc Kinh sang Tokyo,

lịch trình kín mít, mà mang theo lái xe trợ lý nào cả.

Chu Bạc Ngôn hỏi qua điện thoại: "Cậu tìm việc gì?"

Hồ Vũ Du đáp: "Chủ tịch Tăng của công ty pin Saipu hẹn giúp , khi nào rảnh, trả lời bên đó là thứ Sáu tuần ."

Chu Bạc Ngôn nghĩ một lát, đành hủy chuyến Tokyo, tự nhủ gửi lịch trình cụ thể cho trợ lý đời sống để tránh rối.

Anh : "Thứ Sáu tuần sẽ về."

Hồ Vũ Du : "Được , Vĩnh Khang khảo sát nhà máy sản xuất đồ kim khí ? Lần với chuyện cùng mở một công ty đầu tư mạo hiểm, suy nghĩ thế nào ?"

Chu Bạc Ngôn đáp: "Cậu chỉ cần xem cần bao nhiêu tiền."

Hồ Vũ Du : "Cảm ơn, em."

Chu Bạc Ngôn : "Thừa ."

Sau khi thành chuyến khảo sát ở Vĩnh Khang, Chu Bạc Ngôn bay đến Bắc Kinh. Hai tiếng rưỡi, đúng nửa đêm hạ cánh. Lần đến Bắc Kinh, hai việc chính: thứ nhất là báo cáo tài chính năm sắp công bố, theo lệ thường đến chào hỏi nhà đầu tư lớn Trình Kim Minh; thứ hai là vấn đề kênh phân phối ở khu vực phía Bắc.

Tổng đại lý khu vực Bắc là La Cảnh Nhiên, bạn đại học của . Vào thời kỳ khởi nghiệp của công ty, La Cảnh Nhiên nhận quyền đại lý khu vực phía Bắc, công lao to lớn trong việc mở rộng thị trường ban đầu. Như một sự đền đáp, đến tận bây giờ vẫn giữ mức chiết khấu bán hàng thấp nhất của công ty.

Trong giai đoạn phát triển "mọc hoang" đây, công ty thực hiện theo lý luận của Đặng : "Dù là mèo trắng mèo đen, bắt chuột thì là mèo ." hiện nay công ty bước thời kỳ vận hành quy mô lớn, tiêu chuẩn hóa; bất kỳ hành vi nào cố tình vượt qua quy định, vi phạm pháp luật đều thể mang đến rủi ro cực lớn cho doanh nghiệp.

Khi gia nhập đội ngũ bán hàng trực tiếp của công ty, nhân viên đều ký một bản quy tắc đạo đức nghề nghiệp, cam kết rằng trong thời gian việc vi phạm pháp luật, hối lộ, nhận hối lộ. Một khi công ty phát hiện dùng thủ đoạn chính đáng để giành hợp đồng với khách hàng, sẽ lập tức sa thải. Quy định bề mặt triệt tiêu hành vi hối lộ thương mại trong đội ngũ bán hàng trực tiếp, khiến những khách hàng nhu cầu "ngầm" chỉ thể thông qua kênh đại lý.

Công ty đại lý của La Cảnh Nhiên hưởng mức chiết khấu thấp nhất, quan hệ địa phương và nguồn lực mạnh, thể hoạt động trong vùng xám của thương mại, vì thế trong vài năm qua, doanh thu của vượt xa đội ngũ bán hàng trực tiếp.

Đội ngũ bán hàng trực tiếp của công ty cân nhắc giữa lợi ích và quy tắc, trong khi La Cảnh Nhiên ràng buộc bởi quy định. Việc thành chỉ tiêu kinh doanh của tổng giám đốc bộ phận kinh doanh Hàn Hoa còn phụ thuộc La Cảnh Nhiên. La Cảnh Nhiên chiếm hết ưu thế mặt mà vẫn kiềm chế, việc tùy hứng, nhiều xung đột trực tiếp với Hàn Hoa về chế độ bán hàng, tốc độ và chất lượng dịch vụ hậu mãi, khiến Chu Bạc Ngôn kẹt ở giữa, khó xử đủ đường.

La Cảnh Nhiên từ bãi đỗ xe sảnh đến của chuyến bay nội địa. Trên màn hình thông tin hiển thị chuyến bay mà đang chờ hạ cánh. Anh bước lên phía , chen giữa đám đang giơ bảng đón khách, ở hàng đầu.

Không khí trong đám đông oi bức, bộ vest nóng đến mức thể chịu nổi, bèn cởi , dùng ngón tay móc lấy cổ áo khoác vắt lên vai, để nó rủ lỏng lưng. Áo sơ mi trắng mở ba cúc , cà vạt kéo lệch sang một bên, tay áo xắn đến khuỷu, cổ tay đeo một chiếc đồng hồ Patek Philippe mặt xanh đậm. Khuôn mặt đỏ bừng, nồng nặc mùi rượu, trông như rời khỏi một bữa tiệc rượu, toát lên khí chất phóng khoáng, hào sảng, bất cần khuôn phép.

Chu Bạc Ngôn đẩy vali hành lý chậm rãi . Nhìn thấy dáng vẻ bụi bặm, mệt mỏi kiểu kỹ sư của Chu Bạc Ngôn, mắt La Cảnh Nhiên sáng lên, vẫy tay thật cao. Chu Bạc Ngôn nhanh ch.óng trông thấy, tay vẫn đẩy vali, chỉ khẽ gật đầu xem như chào .

La Cảnh Nhiên rạng rỡ bước tới, thật sự mừng rỡ, đùa: "Chu tổng, lấm lem thế , xem trong hai ai trông giống ông chủ hơn?"

Chu Bạc Ngôn mỉm : "Vừa thấy từ xa là nhớ đến chuyện từng : từ nhỏ Lữ Bố, mặc áo giáp sáng loáng, cưỡi ngựa Xích Thố, cầm phương thiên họa kích, tung hoành giữa vạn quân."

La Cảnh Nhiên đưa cổ tay mặt Chu Bạc Ngôn: "Chiếc đồng hồ chính là 'phương thiên họa kích' của đấy. Năm nay còn mua thêm một chiếc xe ngon. Cậu xem, kiếm tiền để gì nếu để tiêu cho vui? Dù cũng chỉ là một kẻ tầm thường, kiếm nhiều thì tiêu nhiều, sống vui vẻ là đủ đáng giá cả đời ."

Chu Bạc Ngôn liếc một cái, : "Cậu vẫn như ."

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/ta-o-giang-nam-muoi-hai-nam/chuong-7-dai-ly-phan-phoi.html.]

La Cảnh Nhiên : "Vẫn như ... nông cạn, tầm thường ? chán nhất cái đám 'quản lý chuyên nghiệp' , quy trình với quy tắc, suốt ngày nào là 'văn hóa doanh nghiệp', 'giá trị cốt lõi', 'ảnh hưởng thương hiệu'... Toàn những thứ xa rời thực tế. Làm bán hàng chẳng chỉ cần hiểu rõ khách hàng cần gì, cho họ cái họ ? Dù thương hiệu mạnh, sản phẩm giỏi đến , khách hàng mua thì cũng vô dụng thôi."

Chu Bạc Ngôn dừng , giọng trầm xuống: "Những lời đó với thì còn , nhưng đừng lung tung. Bớt vài câu kiểu đó, sẽ đỡ bao phiền phức. Cậu là tổng đại lý, Hàn Hoa là tổng giám đốc bộ phận kinh doanh, hai mà hòa thuận, xử lý thế nào đây?"

La Cảnh Nhiên khựng , liếc Chu Bạc Ngôn, hỏi: "Hàn Hoa gì với ?"

Chu Bạc Ngôn : "Cậu nghĩ thể gì nữa? Hai ầm lên như thế còn đủ ? Dù thành tích đến thì cũng kiềm chế một chút. Thành tích của cũng chính là thành tích của đội ngũ bán hàng. Hàn Hoa sẽ cố ý khó , dùng, hiểu rõ tính cách từng ."

La Cảnh Nhiên nghiến răng: " cũng gây chuyện với . FSK là khách hàng lâu năm của , mà Hàn Hoa bày cái chế độ 'báo cáo định kỳ', nửa năm cập nhật một . Bên cập nhật kịp thì đội bán hàng trực tiếp cướp mất khách. Tám chục triệu tệ đấy, bảo nuốt trôi nổi ?"

Chu Bạc Ngôn : "Cậu tuân thủ quy định của công ty, nếu các đại lý khác thấy học theo, thì còn ai coi trọng việc báo cáo nữa? Cậu cũng ở lập trường của Hàn Hoa mà nghĩ rút ngắn thời gian báo cáo là để đảm bảo việc theo dõi khách hàng kịp thời, giúp tài nguyên khách hàng và đội ngũ bán hàng phối hợp tối ưu. Cậu chống đối chẳng lợi gì cả. Còn đơn hàng đó nghĩ nuốt nổi ?"

Những dự án ở quy mô , năng lực kinh doanh chỉ là một phần nhỏ trong tổng thể. Ngoài còn tính đến mối quan hệ chính quyền, nguồn lực thương hiệu, tầm ảnh hưởng trong ngành, giải pháp kỹ thuật tất cả đều liên quan đến lợi ích của hai nền tảng thương mại lớn, là kết quả của sức mạnh tập thể và sự phối hợp đa phương.

La Cảnh Nhiên : "Nuốt là chuyện khác, nhưng khách hàng là do báo cáo, thì đơn hàng qua tay . Giờ còn cầu xin Hàn Hoa để đơn hàng qua kênh của nữa ?"

Chu Bạc Ngôn : "Được , chuyện dự án FSK thì đừng nghĩ nữa. Thứ Sáu tuần cùng đến tập đoàn Pin Saipu gặp Tổng giám đốc Tăng. Khách hàng dự án sẽ do phụ trách, nhưng ba yêu cầu: Thứ nhất, thái độ với Hàn Hoa chú ý, giữ đúng mức tôn trọng cần . Thứ hai, tuân thủ quy chế của công ty, đừng để tái phạm. Thứ ba, về vụ FSK, lực phối hợp với Hàn Hoa và Lý Tây Đình."

Lần La Cảnh Nhiên thêm gì nữa. Một dự án mà đích Chu Bạc Ngôn mặt chắc chắn là hợp tác chiến lược cấp cao. Ngành năng lượng mới đang là lĩnh vực phát triển mạnh trong vài năm gần đây chỉ cần mở cục diện, lợi nhuận ròng năm nay thể vượt mốc chục triệu. Bao năm nay theo Chu Bạc Ngôn, thực sự kiếm tiền, mà Chu Bạc Ngôn luôn đối đãi như em, nên cũng từng oán lời nào.

May mà năm đó, trong một phút bốc đồng, Chu Bạc Ngôn "dụ dỗ" mà quyết định theo ăn. Chu Bạc Ngôn hồi đại học thành tích chuyên ngành cực kỳ xuất sắc, còn từng đăng bài tạp chí học thuật cốt lõi của một lĩnh vực chuyên sâu, mấy vị giáo sư hướng dẫn đều tranh giữ nghiên cứu, nhưng âm thầm bỏ học, một lời.

Mãi đến khi sản phẩm của Công Nghệ Đại Nguyên tung thị trường, Chu Bạc Ngôn mới tìm đến La Cảnh Nhiên, tổng đại lý khu vực phía Bắc.

La Cảnh Nhiên khi hỏi "tại ", miệng là "tại ", nhưng trong lòng nghĩ: "Dựa cái gì?"

Công ty của Chu Bạc Ngôn khi đó quy mô nhỏ bé, đại lý cho danh tiếng chẳng vẻ vang gì. Dù cũng là sinh viên xuất sắc của Thanh Hoa, em thì là em, nhưng tương lai vẫn là tương lai.

Chu Bạc Ngôn chỉ một câu: " đảm bảo sẽ kiếm tiền. Nếu bây giờ nhận quyền đại lý , sẽ hối hận."

Chính một câu khiến La Cảnh Nhiên xiêu lòng. Chu Bạc Ngôn quả thật hiểu rõ con La Cảnh Nhiên. La Cảnh Nhiên sinh ở một thị trấn nhỏ miền Đông Bắc, thi đỗ Đại học Thanh Hoa, nhưng khi đang học trung học, cha u.n.g t.h.ư. Người cha từng là cán bộ cấp phòng trẻ tuổi, kỳ vọng nhất, cả đời chuyên tâm với công việc, nhưng từ đỉnh cao rơi thẳng xuống vực sâu, thứ tan biến.

Sau khi cha qua đời, sự lạnh nhạt của lòng chỉ La Cảnh Nhiên tự nếm trải. Cha lúc sinh thời sống giản dị, thanh liêm, là nội trợ, gia cảnh khó khăn, những năm tháng vay mượn khắp nơi, sắc mặt khác mà sống, La Cảnh Nhiên cả đời cũng quên .

Công ty Công Nghệ Đại Nguyên của Chu Bạc Ngôn phát triển với tốc độ ch.óng mặt, và La Cảnh Nhiên cũng theo đà gió mà bay lên. Tốt nghiệp mới ba năm, thu nhập hàng năm hơn một triệu, những năm gần đây lợi nhuận ròng của công ty đều vượt quá năm triệu, lời hứa năm xưa của Chu Bạc Ngôn thực hiện trọn vẹn, sai một chữ.

Khi hai đến bãi đỗ xe, Chu Bạc Ngôn liếc chiếc xe mặt - Ferrari Purosangue, dòng bốn chỗ với cửa mở ngược. La Cảnh Nhiên mở cửa , Chu Bạc Ngôn liếc qua, thấy gian hàng ghế quá chật, cúi đầu chen mà duỗi chân cũng nổi, bèn : "Mua Ferrari mà còn mua loại bốn chỗ ? Gu đúng kiểu luôn. Loại như Xiaomi mới hợp với hơn đấy. Ngồi lên ghế phụ , đừng chen với ."

La Cảnh Nhiên đóng cửa , vòng sang ghế phụ, hề hề: " ngày nào cũng uống rượu, Ferrari thì cũng tài xế, đôi khi còn chở khách hàng nữa, hai chỗ đủ."

Chu Bạc Ngôn duỗi thẳng chân nổi, điều chỉnh tư thế mấy thở dài bất lực: "Thế thì mua nó để gì?"

La Cảnh Nhiên : "Cậu hiểu tâm lý của mấy ông nhà quê mới phất như . 'Purosangue' trong tiếng Ý nghĩa là 'ngựa thuần chủng'. Chiếc xe chính là con Xích Thố của . Mỗi lên, là cảm giác chẳng khách hàng nào mà chinh phục ."

Chu Bạc Ngôn câu đó chọc : "Khách hàng thấy chiếc xe của là lập tức ký hợp đồng luôn chắc?"

La Cảnh Nhiên đáp: "Cũng dám thế. Dù khách hàng dựa chuyện đó để quyết định, nhưng khi thấy lái chiếc xe , ít nhiều họ cũng hiểu đại lý năng lực, tiền, trong lòng thấy yên tâm hơn. Làm ăn ai chẳng hợp tác với thực lực. Chu tổng, giá trị thị trường cả trăm tỷ, đó chính là danh của . bọn thì khác, chẳng như ."

Chu Bạc Ngôn : "Bớt xàm . Nếu nhà cung cấp của mà xe như thế , chỉ thể nghi ngờ là kiếm lời quá nhiều từ chỗ thôi."

La Cảnh Nhiên xong chỉ một suy nghĩ: Chu Bạc Ngôn và Chu Bá Bì (tên của một nhân vật keo kiệt nổi tiếng) đều họ Chu.

Chiếc xe lao khỏi sân bay, nhập đường vành đai. Dù là rạng sáng, nhưng xe cộ vẫn ít. Ngoài cửa sổ, đèn neon nhấp nháy, ánh sáng loang lổ rực rỡ, kinh thành vẫn ngủ.

Rời khỏi đường vành đai, xe rẽ xuống đường mặt đất và chạy thẳng. Đèn xanh chỉ còn vài giây đếm ngược, thì một chiếc xe đạp bất ngờ rẽ trái từ bên hông, tài xế phanh gấp để nhường đường, đầu xe dừng ngay vạch sang đường, còn chiếc xe đạp rẽ làn ngang.

Chu Bạc Ngôn theo chiếc xe đạp khuất dần ngoài tầm mắt, bỗng hỏi: "Cậu còn nhớ Lương Vân ?"

La Cảnh Nhiên đáp: "Nhớ chứ. Hai lúc đó là đ.á.n.h mới quen còn gì. Cô thông minh thật đấy. Năm đó diễn đàn trường, cô chương trình điều khiển của vấn đề. Cậu thì vốn nổi tiếng trong trường, chẳng ai tin lời cô , ai nấy đều mắng cô ý đồ . cũng từng diễn đàn mắng cô mấy câu. Cô chẳng thèm đáp , vài ngày đăng luôn quá trình suy luận và đoạn chương trình mới, kết quả chứng minh là cô đúng."

Chu Bạc Ngôn khẽ : "Đáng tiếc."

La Cảnh Nhiên liếc sang, nửa đùa nửa thật: "Đừng là đến giờ vẫn còn nhớ cô đấy nhé?"

Chu Bạc Ngôn : "Cậu đang nghĩ thế."

La Cảnh Nhiên , : " thật sự hiểu nổi . Cậu chẳng ham sắc cũng chẳng mê tiền. Mấy năm bận rộn thì gì, nhưng giờ cũng đến tuổi , nên nghĩ đến chuyện tìm một phụ nữ mà kết hôn chứ. Cái đế chế thương mại khổng lồ của , chẳng lẽ cần thừa kế ?"

Chu Bạc Ngôn : "Cảm ơn , em. Mấy hôm nữa để tài xế theo , đổi sang xe thương vụ nhé."

La Cảnh Nhiên : "Hay là uống một ly?"

Chu Bạc Ngôn : "Đừng lôi ăn đồ nướng nữa, uống ở sảnh Executive Lounge của khách sạn là ."

Lần La Cảnh Nhiên kéo quán nướng vỉa hè, khói dầu nghi ngút, khiến Chu Bạc Ngôn đau đầu, về nhà ám mùi nướng.

La Cảnh Nhiên cảm thán: "Không ăn đồ nướng thì mất nửa niềm vui của cuộc đời ."

Chu Bạc Ngôn đáp nhàn nhạt: "Niềm vui đó để tự hưởng ."