Ta ở Giang Nam mười hai năm - Chương 21: Nội chiến bắt đầu

Đợi cho đến khi Kiều Minh Ngữ khỏi văn phòng của Lý Tây Đình, Lương Phi mới đến tìm . Cô cửa, gõ nhẹ hai tiếng. Lý Tây Đình : "Vào ."

Lương Phi bước , Lý Tây Đình đang xem gì đó máy tính. Anh ngẩng đầu lên từ màn hình, hiệu cho cô xuống. Lương Phi đối diện, : "Giám đốc Lý, kỹ sư trưởng Tân Thuận – Phương Lợi Dân, hẹn chúng trao đổi thứ Ba tuần tới. Giám đốc Dương và các bộ phận trong nhà máy đều sẽ tham gia."

Lý Tây Đình gật đầu: "Chuẩn tài liệu , mang theo cả quản lý dự án. Em phụ trách phần giới thiệu về công ty, để Từ Thương Lược trình bày các ví dụ điển hình đây."

Lương Phi đáp: "Vâng, ạ."

Lý Tây Đình : "Em hãy chi tiết nội dung buổi gặp mặt với bên đại lý."

Lương Phi chọn những điểm chính để trình bày: "Bên Mỹ Cách, Thẩm Hướng Vũ đang chuyển sang mô hình bán hàng trực tiếp, nên các đại lý tỏ bất mãn, giữa hai bên mâu thuẫn. Tôn Hoằng Bân khuyên bên đại lý hợp tác với Đại Nguyên chúng , nhưng phía đại lý họ Đại Nguyên còn mở thêm đại lý mới. Hai bên vẫn đạt thỏa thuận, chỉ dừng ở mức ý hướng ban đầu thôi."

Lý Tây Đình : "Ngày hôm đó giọng điệu của nghiêm khắc một chút. Việc hợp tác với đại lý để lấy tài nguyên quan hệ khách hàng như thì vấn đề gì. Chỉ là bây giờ các dự án nhà máy thông minh ngày càng thiên về năng lực kỹ thuật và vận hành, ngành cũng đang giảm dần mô hình đại lý. Chúng cũng sẽ tiếp tục thu hút thêm đại lý mới nữa. Hợp tác với đại lý thể cân nhắc theo những cách khác, ví dụ như trả phí tư vấn giới thiệu. Nếu em thấy khó phối hợp với Tôn Hồng Bân, thì hết tự gặp khách hàng một thời gian, đợi Bành Tiên Trạch từ Mỹ về để dẫn em."

Câu "nếu thấy khó phối hợp với Tôn Hồng Bân" khiến Lương Phi mơ hồ cảm thấy rằng Tôn Hồng Bân gì đó với Lý Tây Đình , cô vội : "Giám đốc Lý, lẽ nên gọi điện báo cáo với mới gửi email. vẫn quản lý Tôn dẫn dắt, nếu thì cũng thể hợp tác với đại lý để lấy tài nguyên quan hệ khách hàng. Quản lý Tôn hiểu rõ Tân Thuận hơn , dẫn dắt thì sẽ bớt nhiều đường vòng."

Lý Tây Đình một thời gian dẫn dắt Kiều Minh Ngữ thì hiểu rằng đám trẻ bây giờ ai cũng một chút "máu nổi loạn", lúc nào cũng lật bàn, nhẫn nại thỏa hiệp là gì. Với xuất của Tôn Hồng Bân mà thể đạt thành tích như hiện nay ở Đại Nguyên, con đường qua chắc chắn chịu bao nhiêu gian khổ, nên đương nhiên sẽ dễ dàng chia sẻ kinh nghiệm quý báu của cho khác. Có thể học điều hữu ích từ khác vốn là một bản lĩnh, ngờ Lương Phi nhường nhịn, điều khiến phần khó xử, bèn : "Tôn Hồng Bân gọi điện cho , rằng cô quá chính kiến, dẫn nổi."

Lương Phi trầm ngâm một lát đáp: "Để tìm quản lý Tôn."

Lý Tây Đình vẫn yên tâm, dặn: "Cô hỏi xem thời gian cùng Tân Thuận thứ Ba tuần ."

Lương Phi : "Vâng, ạ."

Lương Phi khỏi văn phòng bao lâu, Lý Tây Đình liền dậy họp, cuộc họp về phương án đấu thầu dự án FSK, với sự tham gia của ba bộ phận: bộ phận dự án, bộ phận sản phẩm và bộ phận kinh doanh. Hàn Hoa mặt ở công ty nên tham dự.

Lý Tây Đình bước phòng họp thấy Kiều Minh Ngữ đang : "Nhu cầu của khách hàng là như , họ yêu cầu thành giao hàng cuối năm."

Lý Tây Đình tìm một chiếc ghế gần màn hình xuống. Trần Tư Tư mở máy tính, : "Hiện tại thời hạn giao hàng của chúng là giữa tháng Hai năm , chênh lệch 45 ngày, rút ngắn 45 ngày thì rủi ro quá lớn."

Kiều Minh Ngữ : "Chiếu kế hoạch tiến độ giao hàng của dự án lên màn hình ."

Trần Tư Tư liếc Hàn Trí Viễn một cái, thấy gật đầu thì liền kết nối máy tính với màn hình, chiếu bảng kế hoạch dự án lên. Cô : "Thời hạn giao hàng giữa tháng Hai là tiến độ rút ngắn , hiện vẫn còn một vấn đề kỹ thuật giải quyết. Nếu những vấn đề kỹ thuật đó thể xử lý xong, thời gian giao vật liệu rút xuống mức tối đa, thì trong tình huống hảo nhất cũng chỉ thể thành giao hàng sớm hơn một tháng, tức là giữa tháng Một."

Hàn Trí Viễn hỏi Lưu Trác Nhĩ: "Vấn đề kỹ thuật bao giờ mới thể giải quyết ?"

Lưu Trác Nhĩ đáp: "Dự án độ khó kỹ thuật cao, với tiến độ hiện tại thì thể đảm bảo thời gian cụ thể."

Hàn Trí Viễn hỏi tiếp: "Phía khách hàng nhất định giao hàng cuối năm ? Không thể chậm hơn một chút ? Nếu trễ tiến độ ảnh hưởng đến việc chúng nhận đơn hàng ?"

Lý Tây Đình mỉm : "Cậu đang bảo mặc cả với khách hàng ? Khách hàng dây chuyền sản xuất mới của họ kịp quá trình xác nhận công nghệ cho sản phẩm mới, đưa yêu cầu như thế thì nghĩ chúng nên tìm cách để đáp ứng thời hạn giao hàng mà họ ."

Cuộc họp cuối cùng chẳng bàn kết quả cụ thể nào. Hàn Trí Viễn sẽ về xem kế hoạch cùng các bộ phận nội bộ một nữa. Ra khỏi phòng họp, Trần Tư Tư bực bội : "Yêu cầu của khách hàng thật là vô lý, kéo một cuộc họp nội bộ khác, với tiến độ như thế chắc chắn sẽ các phòng ban mắng c.h.ế.t."

Hàn Trí Viễn : "Thời gian cứ để cho bộ phận R&D, còn tiến độ của chuỗi cung ứng thì rút ngắn xuống."

Trần Tư Tư hỏi: "Chỉ rút tiến độ của chuỗi cung ứng thôi ?"

Hàn Trí Viễn đáp: ", chỉ rút của chuỗi cung ứng."

Trần Tư Tư nhanh ch.óng mở thêm một cuộc họp nội bộ của dự án, định tìm Hàn Trí Viễn, nhưng cuộc họp khác trùng thời gian, nên cô đành tự chủ trì cuộc họp về việc rút ngắn tiến độ .

Đối với Hàn Trí Viễn, việc cắt giảm thời gian giao hàng của dự án đến 45 ngày sẽ tạo áp lực cực lớn cho bộ phận vận hành dự án. Một khi cam kết với khách hàng tiến độ rủi ro cao như , bộ phận kinh doanh sẽ là bên nhận đơn hàng, thành tích của Lý Tây Đình trông thì , nhưng phần việc nặng nhọc và mệt mỏi trong khâu giao hàng cuối cùng đều đổ lên vai nên việc gấp gáp như thế, chỉ thể xử lý một cách chậm rãi.

Trần Tư Tư triệu tập cuộc họp về tiến độ giao hàng của dự án, tuyên bố rằng thời hạn giao hàng rút ngắn 45 ngày. Cả phòng họp lập tức xôn xao, tiếng phản đối dấy lên khắp nơi, đặc biệt là từ bộ phận chuỗi cung ứng, vốn đang chịu áp lực cực lớn nên phản ứng cũng mạnh mẽ.

Có bất mãn : "Dự án FSK chắc là lấy ? Dự án nào đến chỗ chúng , quản lý dự án nào cũng dự án của quan trọng, ai cũng chúng rút ngắn tiến độ. Chuỗi cung ứng thể vô hạn đáp ứng yêu cầu của tất cả dự án ."

Một trợ lý quản lý dự án mới đến công ty lâu, cũng chính là bộ phận thu mua chất vấn công khai đáp một cách cứng rắn: "Đừng với mấy chuyện đó. Đây chính là dự án quan trọng nhất, và cũng là yêu cầu từ bộ phận kinh doanh. Tóm , nhu cầu là như , còn chuỗi cung ứng đáp ứng nổi cho các dự án khác thì quan tâm."

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/ta-o-giang-nam-muoi-hai-nam/chuong-21-noi-chien-bat-dau.html.]

Bên lập tức phản bác: "Chênh lệch tiến độ lớn như thế, cô gửi email phê duyệt . Bộ phận kinh doanh thì chẳng hiểu gì về quản lý dự án, rủi ro của việc lớn đến mức nào ?"

Cuộc họp đó biến thành một buổi than phiền về bộ phận kinh doanh và khách hàng, liên tục phàn nàn rằng thời hạn giao hàng của khách hàng quá phi lý, chỉ trích bộ phận kinh doanh dự đoán và quản lý cơ hội dự án quá kém, tiện thể còn châm chọc luôn năng lực của phòng kinh doanh.

Có : "Phương pháp bán hàng của Lý Tây Đình mang đậm phong cách học thuật, chẳng đối thủ nào lo xây dựng quan hệ như thế cả. Cứ mỗi như , áp lực trong nội bộ đổ dồn xuống chúng , mà rốt cuộc vẫn chẳng giải quyết vấn đề gì."

Không còn cách nào khác, Trần Tư Tư đành gửi email xin phê duyệt việc rút ngắn thời hạn giao hàng. Hàn Trí Viễn khi nhận email vội phê duyệt mà gọi điện cho Hàn Hoa: "Dự án FSK rút ngắn tiến độ giao hàng thêm 45 ngày, rủi ro cao, bên quy trình phê duyệt đặc biệt."

Hàn Hoa hỏi: "Rủi ro lớn đến mức nào?"

Hàn Trí Viễn đáp: "Bên chuỗi cung ứng là thể đảm bảo giao hàng ."

Cúp máy xong, Hàn Hoa suy nghĩ một lúc gọi điện cho La Cảnh Nhiên, nhưng đối phương bắt máy.

La Cảnh Nhiên mới đến Thượng Hải, lúc đang ở cùng Thẩm Hướng Vũ của Mỹ Cách. Địa điểm là câu lạc bộ riêng của Thẩm Hướng Vũ, ngay từ cửa thấy hai chiếc bình sứ men lam đặt đối xứng, bức bình phong khảm xà cừ lấp lánh ánh nắng chiếu rọi, toát lên phong vị sang trọng và tinh tế.

Trong phòng riêng, Thẩm Hướng Vũ đẩy về phía La Cảnh Nhiên một hộp xì gà.

La Cảnh Nhiên cầm lấy, rút một điếu, đưa lên mũi ngửi : "Chỗ của khá đấy."

Thẩm Hướng Vũ dựa , dáng vẻ thoải mái: "Từ bao giờ khách sáo thế, đây chúng chẳng thường xuyên hút t.h.u.ố.c, uống rượu cùng ? Gần đây ít đến Thượng Hải quá ."

La Cảnh Nhiên đáp: " đến Thượng Hải gì, chẳng lẽ đến để tranh giành khách với ?"

Thẩm Hướng Vũ khẽ: "Chúng thể là đối tác hợp tác ?"

La Cảnh Nhiên nhướng mày, vẻ khó hiểu: "Anh tỉnh ngủ ? Năm đó rời khỏi Đại Nguyên, mang theo một nhóm kỹ thuật nòng cốt và cả khách hàng quan trọng, một chống đỡ cả bộ phận điện t.ử của Mỹ Cách. Nếu , Mỹ Cách còn lâu mới chen nổi chân ngành điện t.ử. Khi rời , Chu Bạc Ngôn còn thanh toán cổ phần cho theo giá thị trường, nếu , gì cái câu lạc bộ sang trọng của ? Đại Nguyên đối xử với là đủ khách khí . Bây giờ đầu hợp tác với Đại Nguyên, dựa cái gì?"

Thẩm Hướng Vũ lắc đầu, bình tĩnh : "Không hợp tác với Đại Nguyên, mà là hợp tác với ."

La Cảnh Nhiên đáp thẳng: " ký đại lý độc quyền . Quan hệ giữa và Chu Bạc Ngôn thế nào, rõ ?"

Thẩm Hướng Vũ mỉm : "FSK là khách hàng lâu năm của , mà Đại Nguyên thu là thu ngay. Lúc Đại Nguyên khởi nghiệp, nếu xông pha tuyến đầu Chu Bạc Ngôn, gì Đại Nguyên như bây giờ. Theo thấy, Đại Nguyên với đấy. Anh thậm chí còn cổ phần của công ty. Tại Hàn Hoa thể lấy nhiều cổ phần như chứ? khuyên nên cẩn thận, Hàn Hoa loại đơn giản ."

La Cảnh Nhiên ném điếu xì gà sang một bên, giọng châm biếm: "Anh tự diệt đội ngũ đại lý, lấy lòng đo lòng khác. Anh , còn thì là thánh chắc?"

Thẩm Hướng Vũ thẳng: " bao giờ là lành gì cả, thì kẻ tiểu nhân thật sự. Anh tay sai cho Chu Bạc Ngôn từng năm vẫn đủ ? Kiếm chút tiền hoa hồng đại lý như thế thì ý nghĩa gì?"

La Cảnh Nhiên mặt sầm xuống: "Không ý nghĩa gì cả, còn một kẻ thuê hôi hám như thì ý nghĩa chắc?"

Thẩm Hướng Vũ vẫn thản nhiên, hề để tâm: "Dự án FSK, nhường cho . Ngoài tiền hoa hồng đại lý, chuyển thêm cho ba phần trăm tiền mặt, gửi thẳng tài khoản công ty Thái Lan của ."

La Cảnh Nhiên trong mấy năm gần đây chuyển bộ tiền mặt trong công ty trong nước thành tài sản cố định, gia đình cũng định cư lâu dài ở Thái Lan; khoản ăn sinh lời đều thông qua công ty ở Thái Lan để kết toán, tiền mặt cũng để ở đó. Rõ ràng Thẩm Hướng Vũ điều tra kỹ và nắm rõ đường nước bước của , đ.á.n.h trúng ngay chỗ yếu.

La Cảnh Nhiên giật giật mí mắt, uống một ngụm rượu lạnh lùng: "Anh tìm chỉ vì chuyện ?"

Thẩm Hướng Vũ gật đầu: "Chỉ chuyện thôi."

La Cảnh Nhiên nổi giận: "Chút tiền như thế mà mua chuộc ? Anh coi thường khác quá đấy. Thật ngứa mắt, ngoài đừng là quen , với chẳng bao giờ chuyện gì lành cả."

Thẩm Hướng Vũ : "Anh đừng vội nóng, hết . còn lạ gì cái cảnh bó buộc ở Đại Nguyên . Trong công ty đó, chẳng ai để mắt đến bộ phận kinh doanh đại lý cả. Bên kinh doanh ở tuyến đầu liều mạng chiến đấu, còn bộ phận sản phẩm và dự án ở phía liên tục phá game. Người 'binh mã động, lương thảo ', nhưng ở Đại Nguyên thì binh mã xuất quân mà chẳng lương thảo chạy . Anh bảo giao hàng đúng hạn, giảm chi phí, đẩy nổi ? Không vẫn là nhờ uống rượu như điên, suốt ngày theo khách hàng chơi ở Thái Lan mới giữ mối quan hệ đó ? Cái kiểu ăn đó của thời , đem ngành công nghệ cao mà như ngành xây dựng . Anh nghĩ thể chơi bao lâu nữa?"

La Cảnh Nhiên đụng đúng chỗ đau, tức giận mắng : "Chẳng cũng tại . Năm đó ở Đại Nguyên, Chu Bạc Ngôn tin đến mức nào, trong công ty gì cái gọi là sản phẩm, dự án kinh doanh, tất cả đều chỉ huy. Anh một câu: mục tiêu năm nay là giảm giá chiếm thị phần, thế là bộ các bộ phận, kể cả chuỗi cung ứng, đều theo. Kết quả thì ? Anh phản bội Chu Bạc Ngôn. Từ đó mới sinh cái gọi là 'tam giác sắt', tách thành ba bộ phận chỉ huy, ba cái đầu ai. thể chơi bao lâu cần lo. Anh nên lo cho thì hơn, nếu năm nay thành tích của tệ, chắc Mỹ Cách còn dung nổi ."

Nói xong những lời đó, La Cảnh Nhiên tức giận bật dậy, hầm hầm bước ngoài, rầm một tiếng đóng cửa thật mạnh. Vừa đến cửa phòng riêng, đầu bước trở , nhét hộp xì gà túi áo, thể để thằng nhóc đó lợi, bao năm gặp, gặp mấy lời xúi quẩy.

Sau khi La Cảnh Nhiên rời , Từ Mẫn Nguyên đẩy cửa bước , : "Sếp Thẩm, quan hệ giữa La Cảnh Nhiên và Chu Bạc Ngôn quá sâu, chúng thuyết phục nổi ."

Thẩm Hướng Vũ mỉm , vẻ đoán : " vốn định thuyết phục . Anh cũng sẽ tự nghĩ thông suốt thôi. Trong nội bộ Đại Nguyên bây giờ, ai tin tưởng bộ phận kinh doanh, còn bộ phận kinh doanh tin đại lý, mà cũng chẳng năng lực để loại bỏ họ. Họ càng ngày càng xa rời khách hàng và thị trường. La Cảnh Nhiên rõ vấn đề, nhưng thể giải quyết , chi bằng khiến vấn đề bùng phát to hơn. Chỉ cần nhúng tay dự án FSK, thì chúng và Đại Nguyên sẽ cùng một vạch xuất phát."