Ta ở Giang Nam mười hai năm - Chương 20: Ba phần là số mệnh định sẵn

Đồng hồ sinh học của Lương Phi vốn chuẩn, giờ thì vẫn còn sớm, cô nhắm mắt định chợp thêm một lát. Ai ngờ khi mở mắt nữa, điện thoại thì hoảng hốt, chỉ còn mười phút nữa là đến giờ xuất phát. Cô bật dậy khỏi giường, vội vàng mặc quần áo, rửa mặt, chải đầu, chạy thẳng xuống nhà hàng Trung, ăn vội một miếng bánh mì, uống một cốc cà phê để lấy sức.

Ra đến cửa khách sạn, Lương Phi thấy xe của Chu Bạc Ngôn đỗ bên cạnh đài phun nước. Cô bước nhanh tới, mở cửa bên , lên xe, thắt dây an , lễ phép chào: "Chào buổi sáng, Chu tổng."

Chu Bạc Ngôn đang xem email điện thoại, chỉ khẽ gật đầu hiệu: "Ăn sáng ?"

Lương Phi đáp: "Rồi ạ."

Chu Bạc Ngôn : " đợi em mười phút."

Lương Phi chắc nịch: "Lần nhất định sẽ để sếp đợi nữa."

Chiếc xe rẽ khỏi vòng tròn đài phun nước, chạy vòng qua cổng chính của khách sạn. Ngay cổng vài chiếc xe đang dừng trả khách, khiến đường tắc tạm thời. Từ một chiếc xe gần đó bước xuống hai một nam, một nữ. Cảm giác đầu tiên của Lương Phi là: trong cùng ngành. Cả hai đều đeo túi đựng laptop, đàn ông mặc áo thun phối với áo vest dáng thể thao, phụ nữ thì ăn mặc chỉn chu, áo trong màu đen, bên ngoài là bộ vest công sở màu kaki, thắt thêm khăn lụa nhiều màu, vóc dáng cao ráo, làn da trắng, khiến cô nổi bật như con hạc giữa bầy gà.

Chu Bạc Ngôn thoáng qua, : "Đó là Thẩm Hướng Vũ, Tổng Giám đốc khối điện t.ử của Mỹ Cách, và Từ Mẫn Nguyên, Giám đốc kinh doanh của họ. Trước đây, Thẩm Hướng Vũ từng là Phó Tổng Giám đốc phụ trách kinh doanh của Đại Nguyên, khi đó các khối kinh doanh vẫn tách hoạt động độc lập. Anh bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh của Đại học Giao thông Thượng Hải, xuất từ trợ lý Tổng giám đốc Tập đoàn Hoa Đạt, từng là vị giám đốc trẻ nhất trong lịch sử Hoa Đạt, tiếng trong ngành điện t.ử. Năm đó, khi Đại Nguyên còn là một công ty nhỏ giành dự án của Hoa Đạt, phụ trách dự án chính là . Dự án thành, vài năm chuyển sang cho Đại Nguyên. Còn Từ Mẫn Nguyên là thành tích trong hai năm gần đây, tay cô , đội ngũ bán hàng đạt thành tích nổi bật. Cô nền tảng quản lý chuỗi cung ứng từ SOLA, xuất từ doanh nghiệp nước ngoài, nhưng khi việc với doanh nghiệp tư nhân trong nước thể ứng biến linh hoạt, hơn nữa cô và Thẩm Hướng Vũ là bạn học cùng trường."

Lương Phi hai họ bước sảnh lớn, bóng dáng càng lúc càng xa. Sàn đá cẩm thạch bóng loáng đến mức thể soi gương, nhưng khi theo bóng lưng của họ, cô cảm giác cách xa hàng vạn dặm, thể với tới.

Hai , xuất , học vấn, chức vị, và cả bề dày kinh nghiệm trong ngành, đều vượt xa cô hàng trăm ngàn dặm. Thế mà giờ đây, đối thủ cạnh tranh của cô chính là những như . Cô thầm nghĩ: "Họ đến đây chắc là để gặp khách hàng ?"

Lương Phi cảm khái: "Họ thật sự giỏi."

lúc đó, cô thấy Lưu tổng của FSK đón, hai bên bắt tay mật, vui vẻ. Xe bắt đầu chuyển bánh, vòng qua đài phun nước rời khỏi khách sạn, Lương Phi đầu , : "Chu tổng, họ đến tìm Lưu tổng của FSK để bàn dự án ."

Chu Bạc Ngôn đáp câu , chỉ chậm rãi: "Xuất , nền tảng nguồn lực của một điều thể lựa chọn. Đừng tự tạo áp lực thấy kém thế. Bước xã hội, cái cần cạnh tranh là khả năng lĩnh hội và năng lực của bản . Em mới chỉ bắt đầu thôi, phía còn nhiều khả năng."

Lương Phi gật đầu khẽ, nhỏ: "Cảm ơn Chu tổng."

Bên , Thẩm Hướng Vũ và Từ Mẫn Nguyên của Mỹ Cách bước sảnh, khi giới thiệu, họ lượt bắt tay, chào hỏi mật với Tổng Giám đốc Lưu, cùng xuống bàn. Tổng Giám đốc Lưu hỏi: "Trương tổng ?"

Thẩm Hướng Vũ : "Trương tổng vẫn còn ở Đức, về. Bên đó đang tiến hành một thương vụ thu mua công ty chuyên về đồ gá, nên kịp đến gặp . Ông nhờ gửi lời xin đến ."

Lưu tổng : "Ôi, . Toàn quen cả, gặp cũng như họp mặt thôi. Thu mua là chuyện lớn mà, bên đó thuận lợi chứ?"

Thẩm Hướng Vũ đáp: "Bên Đức thủ tục phê duyệt mất nửa năm, giờ cuối cùng cũng thông qua ."

Lưu tổng gật đầu: "Tin đấy. Vậy hai qua đây chuyện gì ?"

Thẩm Hướng Vũ : "Chúng đến để gặp , trình bày với về mức độ năng lực mà bên thể đảm nhiệm trong dự án ."

Bên cạnh, Từ Mẫn Nguyên mở máy tính xách tay chuẩn trình bày, nhưng Lưu tổng phất tay: "Không cần với . Yêu cầu chi tiết của dự án ghi rõ trong hồ sơ mời thầu. Thành viên hội đồng đấu thầu cũng công bố. Mọi việc cứ đúng quy trình, cạnh tranh công bằng, giá hợp lý thì sẽ trúng thầu."

Thẩm Hướng Vũ vẫn giữ vẻ mặt bình tĩnh, : "Anh đúng. Các yêu cầu kỹ thuật và thương mại của dự án FSK bên đều nhận , và chúng cũng nghiêm túc tuân thủ tiêu chuẩn, cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng nhất."

Lưu tổng dậy, : "Vậy thì , vất vả cho các chị chạy sang đây một chuyến. lát nữa sân bay, dự án hai cứ việc trực tiếp với hội đồng đấu thầu là ."

Đợi Lưu tổng khỏi, Từ Mẫn Nguyên sang Thẩm Hướng Vũ: "Theo thông báo mời thầu, Lưu tổng sẽ tham gia trực tiếp dự án . Thái độ của ông hôm nay cũng trùng với quan điểm của bên trung gian. Trọng điểm vẫn là hội đồng đấu thầu. Chỉ điều, liệu họ hài lòng vì Trương tổng đích đến ?"

Thẩm Hướng Vũ suy nghĩ một lúc, : "Cô báo bộ tình hình buổi gặp hôm nay cho Trương tổng. Từ giờ trọng tâm của chúng đặt ở hội đồng đấu thầu."

Từ Mẫn Nguyên : "Hội đồng đấu thầu của FSK là do các phòng ban liên quan bỏ phiếu quyết định. Bên chúng ở FSK gốc rễ, tiêu chuẩn yêu cầu của khách hàng e rằng Đại Nguyên dẫn hướng, nên chắc chắn sẽ lợi cho họ."

Thẩm Hướng Vũ suy nghĩ một lát : "Không thể tránh La Cảnh Nhiên."

Từ Mẫn Nguyên : "Lúc nãy khi chúng đến, thấy xe của Chu tổng của Đại Nguyên đỗ ngay cửa khách sạn. Liệu Chu tổng và Lưu tổng đạt thỏa thuận gì riêng ?"

Thẩm Hướng Vũ đáp: "Trong hội nghị , Chu tổng là diễn giả chính. Lưu tổng và Chu tổng là bạn cũ, và cũng là bạn của Trương tổng bên chúng . Nếu Trương tổng thật sự ý , ông thể thương lượng với cả hai bên, chắc chắn sẽ đến mức để chúng mất cơ hội."

Bên , xe của Chu Bạc Ngôn, bắt đầu việc. Mỗi buổi sáng, đều xem lịch trình mà Vivian gửi đến, đó xử lý email và các quy trình công việc. Chu Bạc Ngôn gì, Lương Phi cũng im lặng dám quấy rầy.

Lương Phi trả lời tin nhắn của Tổng Giám đốc Lưu bên FSK. Theo đúng kế hoạch bàn, cô WeChat của ông bấm một lượt "thích", đó giới thiệu tài khoản của Kiều Minh Ngữ, kèm lời nhắn: "Chào Lưu tổng, đây là Kiều Minh Ngữ, nhân viên kinh doanh của Đại Nguyên phụ trách dự án FSK."

Gần tới Nam Giang, Lương Phi nhận cuộc gọi từ Phương Lợi Dân,

Kỹ sư trưởng kỹ thuật của Tân Thuận. Giọng ông lịch sự: "Chúng thống nhất nội bộ , mời bên Đại Nguyên sang giới thiệu về công ty, sản phẩm và các trường hợp ứng dụng."

Lương Phi hỏi: "Sẽ những ai tham dự ạ?"

Phương Lợi Dân : "Sẽ Giám đốc Dương và trưởng các bộ phận trong nhà máy."

Lương Phi hiểu ngay, đây là nể mặt Chu tổng, nên Lưu tổng của Tân Thuận mới sắp xếp cuộc gặp nhanh đến .

Cô sang với Chu Bạc Ngôn: "Chu tổng, bên Tân Thuận sắp xếp cho chúng đến thăm, sẽ Giám đốc Dương và trưởng các bộ phận trong nhà máy tham dự."

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/ta-o-giang-nam-muoi-hai-nam/chuong-20-ba-phan-la-so-menh-dinh-san.html.]

Chu Bạc Ngôn gật đầu: "Biết . Em với Lý Tây Đình tự bàn xem nên sắp xếp thế nào."

Lương Phi đáp: "Vâng, ạ."

Trong lúc chuyện, xe đến đường cao tốc vành đai thành phố Nam Giang. Lương Phi dứt khoát quyết định đợi đến khi về công ty mới , nếu Lý Tây Đình đang ở đó thì thể trực tiếp, còn Tôn Hồng Bân ở công ty .

Lý Tây Đình bảo cô tự kiểm điểm, nên cô nghĩ nghĩ nhiều về bộ chuyện giao dịch với đại lý. Cô kỷ luật là vì vi phạm quy định; nếu phạt thì vi phạm quy định của công ty hoặc nếu vi phạm cũng giấu giếm. nếu vi phạm quy định thì thể thông tin khách hàng và nguồn tài nguyên từ đại lý.

Tân Thuận ký thỏa thuận khung hợp tác chiến lược với Công ty Công nghệ Mỹ Cách, nên việc Đại Nguyên giành khách hàng vốn khó. Xuất phát điểm của Tôn Hồng Bân vẫn là lấy thông tin và nguồn tài nguyên của khách hàng, còn hưởng lợi lớn nhất từ dự án chính là cô.

Hiện tại, đại lý cung cấp thêm thông tin về mối quan hệ khách hàng, con đường ngõ cụt. Lương Phi cố gắng ở góc độ của Tôn Hồng Bân để hiểu tại bảo cô gửi bức email đó. Từ cuộc trò chuyện giữa Tôn Hồng Bân và bên đại lý, cô rằng hiểu rõ dự án của Tân Thuận. Tôn Hồng Bân hẹn gặp trực tiếp khách hàng mà chọn gặp đại lý, bởi cho rằng hợp tác với đại lý là cách nhất để thực hiện dự án . Hoa hồng bán hàng của Đại Nguyên chỉ thuộc về phụ trách bán hàng, nên việc Tôn Hồng Bân dẫn dắt cô dự án là một sự đóng góp thêm. Khi Tôn Hồng Bân nhận sự ủng hộ từ phía đại lý, mới bảo cô gửi email để xem thái độ của công ty. Cô gì để oán trách việc vi phạm quy định dù cô đều tự chịu.

Điều quan trọng hơn là, khi gửi email đó, cô thể báo cho Lý Tây Đình, hỏi ý kiến của , chứ trực tiếp gửi khiến Lý Tây Đình buộc bác bỏ nội dung email đó. Cô việc báo cáo kịp thời.

Lúc , Lý Tây Đình và Kiều Minh Ngữ đang trong một nhà hàng Nhật gần trụ sở FSK. Kiều Minh Ngữ đồng hồ, thấy trễ hơn 15 phút so với giờ hẹn, liền : "Sao vẫn đến nhỉ?"

Lý Tây Đình bình tĩnh : "Đừng sốt ruột."

Kiều Minh Ngữ : "Để ngoài xem thử, chỗ khó tìm chỗ đỗ xe lắm."

Cô bước cửa, thấy chiếc xe năng lượng mới màu trầm của Kỹ sư trưởng Tôn đang chạy chậm trong, tìm chỗ đậu. Phía một xe lùi , hai xe lướt sát qua nhờ kỹ năng lái xe khéo léo, Kỹ sư trưởng Tôn nhanh ch.óng đỗ gọn vị trí trống. Kiều Minh Ngữ tiến gần, mỉm chào: "Chào kỹ sư trưởng Tôn."

Hai cùng trở phòng riêng, vài câu chào hỏi xã giao, họ xuống. Nhìn quanh, nhà hàng Nhật cao cấp, gian thanh lịch, tinh tế. Kỹ sư trưởng Tôn hợp tác với La Cảnh Nhiên nhiều năm, quen thuộc với sản phẩm và dịch vụ của Đại Nguyên. Bữa ăn diễn trong khí thoải mái, vui vẻ, tiếng rộn ràng, hề trống gượng gạo nào. Đến giữa bữa, kỹ sư trưởng Tôn : "Lần ăn uống cần chọn chỗ sang thế , giới thiệu cho mấy một quán nướng, ăn nướng tại chỗ, ngon hơn nhiều."

Lý Tây Đình thầm nghĩ: "Vị kỹ sư trưởng chuyện thẳng, đúng kiểu kỹ sư chính hiệu." ngoài miệng vẫn phụ họa, chờ ông vấn đề chính. Quả nhiên, Kỹ sư trưởng Tôn : "Các yêu cầu kỹ thuật của dự án đều ghi rõ trong bản mô tả mời thầu. Ngoài còn hai điểm nữa, các xem thể đáp ứng . Thứ nhất, dự án qua công ty đại lý của La Cảnh Nhiên. Thứ hai, thời hạn giao hàng bên các thể rút ngắn thêm chút nào ? Bên hy vọng tất bàn giao cuối năm, để dây chuyền sản xuất mới thể kịp tham gia giai đoạn xác nhận quy trình cho sản phẩm thế hệ mới của khách hàng."

Lý Tây Đình rơi trầm ngâm. Các yêu cầu trong bản mô tả mời thầu đều là nhu cầu công khai, về năng lực kỹ thuật, Đại Nguyên vẫn nhỉnh hơn so với Mỹ Cách. Những gì Đại Nguyên , Mỹ Cách cũng thể , còn những gì Đại Nguyên , thì Mỹ Cách chắc theo kịp. Vì , phương án kỹ thuật và thương mại của Đại Nguyên rõ ràng ưu thế, chỉ cần Mỹ Cách tìm kẽ hở ngoài quy định để chen là .

Trước đây, Lý Tây Đình từng hỏi La Cảnh Nhiên về cách hợp tác với FSK, La tổng rằng Lưu tổng thường can thiệp những dự án cấp độ , chỉ giới thiệu Kỹ sư trưởng Tôn, thêm gì nữa. Lần Kỹ sư trưởng Tôn chủ động nêu rõ yêu cầu, ngược còn là tín hiệu tích cực ít cũng định hướng rõ ràng để đàm phán.

Chỉ là... hai yêu cầu đều khó xử lý.

Dự án vốn dĩ giành từ tay đội đại lý của La Cảnh Nhiên,

Tổng Giám đốc Chu khi đó dùng dự án pin Saipu để đổi lấy dự án . Nếu bây giờ vẫn qua kênh đại lý của La Cảnh Nhiên, thì đội ngũ bán hàng trực tiếp chẳng khác nào mất cả hai dự án, thiệt hại kép, mà cũng chẳng ăn thế nào với công ty.

Còn về vấn đề tiến độ giao hàng, rủi ro hiện tại cao, nếu rút ngắn thêm thời gian nữa, lấy đơn hàng mà giao kịp, thu tiền thì thà còn hơn. Mà như ai sẽ là gánh trách nhiệm cho rủi ro đây?

Lý Tây Đình hỏi: "Nếu qua công ty đại lý của La Cảnh Nhiên thì bên cân nhắc đặc biệt nào ?"

Kỹ sư trưởng Tôn đáp: "Nội bộ bên , việc tạo mã nhà cung ứng mới khá phức tạp. Hơn nữa, công ty của La Cảnh Nhiên hợp tác với chúng nhiều năm, thanh toán qua bên chỉ lợi chứ hại gì cho việc hợp tác."

Lý Tây Đình trầm ngâm một lát : "Thực , nội bộ bên mong thiết lập mối quan hệ hợp tác trực tiếp với FSK, chỉ vì dự án , mà còn là định hướng hợp tác lâu dài. Các doanh nghiệp trong ngành hiện nay đều đang dần giảm bớt mô hình đại lý, thế bằng hình thức của các công ty tư vấn thông tin, vẫn thuận tiện cho việc thanh toán mà hợp tác cũng linh hoạt hơn. Về tiến độ giao hàng, chúng sẽ đ.á.n.h giá nội bộ gửi phản hồi cụ thể ."

Kỹ sư trưởng Tôn : "Cũng , cách đó cũng . À, giám đốc Lý, kết hôn ?"

Lý Tây Đình đáp: " một cô con gái, đang học mẫu giáo."

Kỹ sư trưởng Tôn : "Ở trường Ngoại ngữ ? Con đang học trường công, định chuyển sang trường Ngoại ngữ nhưng xa nhà, nên đang tính tìm nhà gần đó."

Lý Tây Đình : "Khu đó rành lắm, để giới thiệu vài chỗ cho ."

Thực , Lý Tây Đình chẳng quen gì về nhà đất ở Thượng Hải, nhưng dù quen cũng tỏ quen. Những lời tưởng như trò chuyện xã giao, thực chất một thỏa thuận ngầm hình thành trong qua . Kỹ sư trưởng Tôn chính là Chủ tịch hội đồng đấu thầu, Kiều Minh Ngữ bên cạnh mặt lộ rõ vẻ mừng rỡ, tự cho rằng dự án coi như nắm chắc trong tay, nào ngờ, những lời khách hàng hôm nay, cũng lặp y hệt với bên Mỹ Cách.

Rời khỏi nhà hàng, dự án FSK tạm thời xem như tiến triển thuận lợi.

Lý Tây Đình và Kiều Minh Ngữ chuẩn về công ty để bàn nội dung cập nhật theo yêu cầu của khách hàng và điều chỉnh phương án đấu thầu. Lý Tây Đình : "Cô gửi email cập nhật yêu cầu của khách hàng cho bộ phận dự án và bộ phận sản phẩm ."

Kiều Minh Ngữ đáp: "Vâng, sẽ đặt thời hạn giao hàng là ngày 31 tháng 12."

Đến khi Kiều Minh Ngữ Nam Giang, vẫn thấy ai gửi lời mời kết bạn WeChat như dự đoán. Cô gửi email cho bộ phận dự án , khi gửi xong thì tìm Lương Phi. Lúc đó Lương Phi đang chuẩn tài liệu cho buổi gặp Tập đoàn Tân Thuận, thấy cô đến liền dừng tay , hỏi: "Cậu về sớm thế ?"

Kiều Minh Ngữ : "Bọn tớ về để họp nội bộ, bàn yêu cầu mới mà khách hàng đưa , chỉnh sửa nội dung trong phương án đấu thầu."

Lương Phi hỏi: "Lưu tổng thêm bạn với ?"

Kiều Minh Ngữ đáp: "Chưa, gửi WeChat của Lưu tổng cho tớ , để tớ tự thêm."

Lương Phi lấy điện thoại , chuyển tiếp liên hệ của Tổng Giám đốc Lưu cho cô, chợt nhớ đến chuyện buổi sáng ở khách sạn: "Sáng nay bọn khỏi khách sạn thì gặp Thẩm Hướng Vũ và Từ Mẫn Nguyên của Mỹ Cách, họ đến để gặp Tổng Giám đốc Lưu."

Kiều Minh Ngữ : "Đại lý La Tổng từng Lưu tổng tham gia việc quyết định của dự án FSK, nên bọn tớ cũng chủ động đến tìm ông . dù , tớ vẫn sẽ báo với giám đốc Lý một tiếng."

Lương Phi thầm nghĩ: chẳng trách Chu Bạc Ngôn mấy gặp Tổng Giám đốc Lưu mà hề nhắc đến dự án, lẽ giữa những cấp cao, họ những "luật ngầm" riêng trong cách giao tiếp và hợp tác.