Ta ở Giang Nam mười hai năm - Chương 15: Người trung gian

Lương Phi báo tên của , nhân viên phục vụ dẫn cô đến nơi, đẩy cửa phòng riêng thì bên trong hai nam một nữ đang .

Tôn Hồng Bân thấy Lương Phi bước liền với đại lý Trần Hạo:

"Cậu xem, lứa 9X bây giờ thật chẳng điều, còn để tiền bối đây đợi."

Trần Hạo thấy Lương Phi thì tâm trạng khá , :

"Cậu quá khắt khe với phụ nữ . Theo thì đợi bao lâu cũng đáng, vì độ kiên nhẫn của tỷ lệ thuận với sắc . Nơi đúng là khó tìm thật."

Tôn Hồng Bân giới thiệu Lương Phi và Trần Hạo với . Cô gái cùng Trần Hạo tên là Cindy.

Lương Phi đồng hồ, thấy đến sớm hơn mười phút, nhưng những khác còn đến sớm hơn nữa. Là một nhân viên mới trường, cô chẳng lý do gì để bắt khác chờ, nên biện giải gì cả. Cô xuống chỗ gần cửa, mỉm : " đến muộn , hôm nay nhất định sẽ công tác phục vụ, rót rượu, pha cứ giao cho ."

Trần Hạo hỏi: "Cô Lương uống gì?"

Lương Phi sang Cindy, : " sẽ uống cùng chị Cindy."

Cindy bày dáng vẻ của nữ chủ nhân, giới thiệu với Lương Phi: "Sếp Trần và sếp Tôn sẽ uống rượu trắng. Quán rượu vang tự ủ, vị ngọt, nồng độ thấp, cô thử xem."

Lương Phi : "Được thôi, chị Cindy thường đến đây ?"

Cindy : "Haiz, chỗ là do sếp Trần mở đấy."

Lương Phi : "Lúc bước thấy thiết kế ở đây đặc biệt bên ngoài trông bình thường, nhưng bên trong như một thế giới khác."

Cindy : "Nơi do chính tay sếp Trần thiết kế đấy, cô mà là sắp đắc ý lắm ."

Trần Hạo bóp nhẹ má Cindy, liếc Lương Phi : "Công Nghệ Đại Nguyên từ bao giờ bắt đầu tuyển nữ nhân viên kinh doanh xinh thế ?"

Tôn Hồng Bân : "Mới tuyển sinh viên nghiệp thôi, đừng nhắc nữa, còn mang theo để kèm cặp đây ."

Trần Hạo : "Cậu sớm nên dẫn đội riêng . năm nay ký mấy dự án lớn, khu vực phụ trách cũng mở rộng nhanh. Chỉ là chẳng màng chức tước, chứ thì vị trí giám đốc kinh doanh của Công Nghệ Đại Nguyên chắc chắn là của ."

Tôn Hồng Bân định thì cửa phòng riêng đẩy , nhân viên phục vụ mang món khai vị , cùng với hai loại rượu: rượu trắng và rượu vang. Lương Phi nhận chai rượu trắng, tiên rót cho Trần Hạo, rót cho Tôn Hồng Bân.

Tôn Hồng Bân khẽ cụng ly với Trần Hạo, : "Làm gì mà giám đốc kinh doanh. Công Nghệ Đại Nguyên quy định nhiều lắm, cái , cái cũng . Cậu vì Thẩm Hướng Vũ thể mang hợp đồng của Tân Thuận ?"

Đối với Tôn Hồng Bân mà , những "chiếc bánh vẽ" mà công ty hứa hẹn nào là cổ phần, quyền chọn mua cổ phiếu chẳng thực tế bằng tiền cầm trong tay. Làm quản lý thì thể trực tiếp phụ trách dự án, chỉ hưởng chút hoa hồng từ doanh của nhân viên quyền, mà tỷ lệ đó cũng chẳng đáng là bao, chỉ hai ba phần trăm. Tổng đại lý của Công Nghệ Đại Nguyên là bạn học của ông chủ, thử hỏi Lý Tây Đình thể lợi gì? Lý Tây Đình chẳng gì, ngược còn tìm cách lấy lòng La Cảnh Nhiên. Thực chất, những nguồn lực mà Lý Tây Đình thể điều phối còn bằng một nhân viên kinh doanh trực tiếp nắm dự án trong tay. Chỉ cần khách hàng trong tay, xong một dự án lớn thì gian để "vận hành" cũng chính là để kiếm lợi riêng sẽ rộng.

Trần Hạo bĩu môi, nghĩ đến Thẩm Hướng Vũ và khách hàng Tập đoàn Tân Thuận thì bao nhiêu cay đắng chua ngọt dâng lên trong lòng, tránh khỏi oán than vài câu:

"Sau khi Thẩm Hướng Vũ sang ở Công ty Công nghệ Mỹ Cách, chuyển mô hình đại lý sang bán hàng trực tiếp, định đá bay bọn đại lý lâu năm như chúng . Chúng ký hợp đồng đại lý độc quyền với Mỹ Cách, chẳng như thế là cắt đường sống của ? Mẹ nó, lúc cần thì kéo đến , xong việc thì vứt . Bây giờ nhờ Tập đoàn Tân Thuận mà Thẩm Hướng Vũ vững ở Mỹ Cách ."

Tôn Hồng Bân gắp một hạt đậu tương, : "Thẩm Hướng Vũ thì , bụng hẹp hòi, tâm cơ sâu. Anh dựa các đại lý mà vững ở Công ty Công nghệ Mỹ Cách, lợi dụng các , sợ các lời, nên dứt khoát 'qua cầu rút ván', thu hết nguồn khách hàng của đại lý về cho đội bán hàng trực tiếp."

Lời của Tôn Hồng Bân chê bai Thẩm Hướng Vũ, khen ngợi các đại lý, khiến Trần Hạo mà khoái chí, liền lớn tiếng :

"Bây giờ Thẩm Hướng Vũ hợp tác với bọn nữa, nhưng Tập đoàn Tân Thuận cũng dễ chuyển đổi như . Cứ chờ xem , thể giành dự án của Tân Thuận , còn ."

Tôn Hồng Bân Trần Hạo xong thì khỏi mừng thầm, xem Tập đoàn Tân Thuận vẫn còn cơ hội. Anh liếc Lương Phi một cái. Từ đầu buổi đến giờ cô chỉ lo công việc phục vụ, dáng vẻ tuy chút lạnh nhạt nhưng việc chắc chắn, yên lặng họ chuyện mà xen .

Tôn Hồng Bân vốn chẳng thích phong cách bán hàng của Lý Tây Đình, cũng chẳng coi trọng mà tuyển. Trong mắt , những đó chỉ là bình hoa tô điểm cho bầu khí. Lý Tây Đình xuất từ HW, là kỹ sư, gì cũng đến "logic" nhưng đời bao nhiêu logic cơ chứ? Cái gọi là "nhu cầu cốt lõi của khách hàng là phát triển sự nghiệp", nào là "đến công ty trình bày sản phẩm, giới thiệu giải pháp, phát tài liệu"... tất cả đều chỉ là chuyện bề nổi.

Khách hàng tham tiền, háo sắc thì logic gì nổi, lúc chỉ vì thấy mắt mà hợp tác, lúc vì ganh tỵ với cùng cấp mà cố tình ngược . Bản tính con vốn chẳng logic. Nếu chuyện bên bàn xử lý xong, mở miệng hỏi: "Ngân sách dự án là bao nhiêu? Hiện giờ mấy nhà cung ứng?" xem thử khách hàng thèm trả lời .

Phong cách của Tôn Hồng Bân xưa nay là bao giờ theo đường công-đối-công ngay từ đầu. Huống chi, nếu dự án của Tập đoàn Tân Thuận mà "bài vở logic" của Lý Tây Đình tác dụng, thì đến lượt rơi tay .

Lần Lý Tây Đình gọi cho , bảo mang theo Lương Phi, liền đưa một điều kiện: vụ qua đại lý do chọn. Lý Tây Đình : "Anh đưa cái gì đó , hãy đến điều kiện."

Tôn Hồng Bân cảm thấy lúc chính là thời điểm thích hợp để bộc lộ ý đồ của , bèn : "Cậu đúng là ôm bát cơm vàng mà vẫn kêu nghèo. Tập đoàn Tân Thuận đối với mà , chỉ cần qua tay là , nhà cung ứng là Công ty Công nghệ Mỹ Cách Công nghệ Đại Nguyên thì gì khác ? Chẳng qua bây giờ chỉ mỗi một nhà cung ứng là Mỹ Cách, nên mới nó ép đến c.h.ế.t. Dựa mối quan hệ giữa và khách hàng, thu cho đội bán hàng trực tiếp dễ. Chính vì một lòng một chỉ đẩy sản phẩm của Mỹ Cách nên mới để bóp cổ như thế."

Nghe , Trần Hạo ngẩng đầu lên, với vẻ nghiêm túc: "Như thì lắm . Giữa Mỹ Cách và Tập đoàn Tân Thuận việc hợp tác gần như xong . Chuyện Mỹ Cách thu quyền đại lý là chuyện của , còn dự án nhà máy thông minh thì chắc ăn ."

Tôn Hồng Bân mà trong lòng thầm: Vừa nãy còn Mỹ Cách thể giành dự án của Tân Thuận thì chắc, giờ bảo là chắc , đúng là gì cũng .

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/ta-o-giang-nam-muoi-hai-nam/chuong-15-nguoi-trung-gian.html.]

Anh tiếp tục thả mồi: "Một đơn hàng quan trọng hơn, những đơn hàng trong tương lai quan trọng hơn? Cậu tự xem , đại lý nào hợp tác với Công nghệ Đại Nguyên mà kiếm bạc đầy túi? Khu vực phía Bắc, La Cảnh Nhiên lái Ferrari, ở biệt thự sang ở Bắc Kinh đấy. Cậu nắm trong tay nguồn khách hàng của Tân Thuận, một đơn phí đại lý bao nhiêu chứ? Thẩm Hướng Vũ quá tệ, chẳng gì áy náy cả."

Tôn Hồng Bân bắt đầu sốt ruột, mồi thả , chẳng lẽ tay trắng về? Anh thẳng: "Cậu còn thể chờ, chứ bọn thì . Nếu cứ tiếp tục đợi đến khi Tập đoàn Tân Thuận đặt hàng , bọn còn tìm cơ hội như thế nữa? Nếu hợp tác với chúng , thì thôi ."

Anh chủ động gây áp lực , nhưng chỉ áp lực thì đủ, điều khiển khác, ép dụ. Vì thế, Tôn Hồng Bân dứt khoát lật ngửa bài tẩy:

"Cậu đại lý cho Đại Nguyên . Cậu cũng , bên Đại Nguyên sẽ phân cấp đại lý dựa điểm đ.á.n.h giá tổng hợp, chúng thể lập một thỏa thuận ngầm: nếu đơn hàng của Tân Thuận lấy , sẽ cho quyền chiết khấu đại lý cấp một."

Trước lời mời , Trần Hạo động lòng. Với một đại lý, thực hợp tác giữa Tân Thuận với Mỹ Cách Đại Nguyên cũng chẳng khác gì ,

chỉ cần đơn hàng qua tay một , phần còn chính là chiết khấu mà nhà cung ứng cho phép.

Bây giờ Đại Nguyên chen chân ăn với Tân Thuận, đó cũng là cơ hội để giành quyền chiết khấu cấp một, một mức cực kỳ béo bở.

chỉ "động lòng" thì đủ. Muốn thật sự tay, thỏa thuận chính thức hoặc tiền tươi thóc thật. Mấy lời hứa miệng kiểu , trong thời buổi bây giờ, chẳng ai dám tin.

Trần Hạo chạm ly với Tôn Hồng Bân, hai cùng cạn một chén, xem như đạt sự đồng thuận ban đầu, bắt đầu chuyện về tình hình nội bộ của Tân Thuận Tập đoàn:

"Tân Thuận sắp chuyển đổi từ gia công sang sản xuất sản phẩm, đầu tư 10 tỷ để xây dựng nhà máy mới. Ban đầu, tổng giám đốc nhà máy mới định là Giang Kỳ Nhân, phụ trách vận hành của tập đoàn, nhưng giờ Giang tổng gặp chút rắc rối, chuyện sẽ . Bên trong hiện đang đồn rằng kỹ sư trưởng Phương Lợi Dân sẽ tiếp quản nhà máy mới. Quan hệ của trong Tân Thuận thì dám là rộng, nhưng hẹn ai, đều thể sắp xếp cho gặp."

Tôn Hồng Bân nghĩ thầm: Phương Lợi Dân là loại hễ gặp ai cũng thích khoe khoang chuyện "lịch sử cách mạng", tiếng tăm trong nội bộ tệ. Anh từng đến nhà máy, công nhân thấy mặt là lật mắt khinh thường. Kiểu đúng là tay lão luyện, tay sai thì , nếu để ông phụ trách nhà máy mới e là gánh nổi, nhiều lắm cũng chỉ là con rối, thật sự điều khiển chắc chắn là kẻ khác.

Anh đang cố dìm , tỏ vẻ quan hệ của trong Tân Thuận nông cạn, tự nâng cao phận của mà vẫn chịu tiết lộ thông tin hữu ích. Lão cáo già đúng là kiểu thấy thỏ thả diều. Đã thế, nếu giờ Phương Lợi Dân đang là nhân vật chú ý, chi bằng cứ thăm dò một chút.

Tôn Hồng Bân lôi Trần Hạo đại lý, hứa cho quyền chiết khấu; còn Lý Tây Đình thì bên đại lý cung cấp danh sách khách hàng . Hai bên giằng co, thấy Trần Hạo thêm, Tôn Hồng Bân đành tạm lùi một bước: "Món thịt luộc tỏi ngon thật đấy."

Trần Hạo : "Cậu thưởng thức đấy. Tỏi chuyển từ quê ở Hà Nam lên, hương vị mới chuẩn. Làm món thịt luộc tỏi thì phần tỏi băm thật nhuyễn, nhuyễn đến mức chỉ còn hương chứ còn hạt, như khi ăn cùng thịt mới độ hòa quyện và mùi thơm đúng điệu. Thịt heo là nuôi tự nhiên ở sân nhà , mùa hè ăn dưa hấu, mùa đông ăn khoai lang." Tôn Hồng Bân và Trần Hạo chuyển sang chuyện ăn uống, vui chơi, rôm rả.

Lương Phi bên cạnh, đầu tiên cảm giác thực sự đang "ở trong bàn cờ" của một buổi tiệc xã giao kiểu . Cô cũng từng nghĩ, Trần Hạo chịu thông tin hữu ích, liệu cô nên giả vờ tò mò hỏi bừa vài câu, thể moi gì đó.

nghĩ, Trần Hạo quyền chiết khấu đại lý, còn lời hứa mà Tôn Hồng Bân đưa tuy khiến động lòng, nhưng vẫn còn giữ một nước. Nếu cô, một mới nghề xen hỏi, khi sẽ phá hỏng kế hoạch của Tôn Hồng Bân, khiến Trần Hạo khó chịu thì . Cân nhắc xong, cô quyết định vẫn vai trò phục vụ là nhất.

Sau đó, họ thêm gì về Tập đoàn Tân Thuận, chỉ ăn uống trò chuyện đến khi gần xong. Ra khỏi nhà hàng, đường về bãi đỗ xe, Tôn Hồng Bân sang với Lương Phi:

"Cô thêm WeChat của Cindy ."

Lương Phi đáp: " thêm ."

Tôn Hồng Bân : "Buổi tối nay đủ cho cô học . Về một bản ghi chép và tổng kết gửi cho , đồng thời gửi bản cho Lý Tây Đình. Phía Phương Lợi Dân thì cô hẹn gặp, cũng báo cho Lý Tây Đình , để cùng ."

Dự án của Tân Thuận nếu đại lý giúp thì lấy quả thật là chuyện viển vông. Vẽ bánh vẽ cho Trần Hạo thì ích gì, mấy chính sách của công ty thật sự phiền c.h.ế.t , gì cũng trói tay trói chân. Giờ chẳng dựa bên nào, lấy nguồn khách hàng từ đại lý, đến một trung gian cũng lo liệu nổi, còn dẫn theo một cô nhân viên bán hàng mới toanh, hiểu gì. Dự án xác suất thất bại cao như thế thì gì đáng để ? Anh nghĩ một chiêu: bảo bộ nội dung buổi chuyện tối nay thành email gửi cho Lý Tây Đình. Nếu Lý Tây Đình bác bỏ email đó, sẽ cớ mang theo Lương Phi nữa. Ai mà chẳng từng bước một tự lên chứ.

Lương Phi : "Trần Hạo định một bước là lấy quyền đại lý cấp một và quyền chiết khấu mới giới thiệu quan hệ với Tập đoàn Tân Thuận cho chúng ? nhớ trong buổi đào tạo bán hàng rằng Đại Nguyên sẽ tiếp nhận thêm đại lý mới nữa mà."

Tôn Hồng Bân nâng giọng : "Bảo cô gửi email thì cứ gửi , nghĩ nhiều gì?"

Lương Phi giữ vẻ mặt lạnh nhạt, chằm chằm . Cô mơ hồ cảm thấy email gì đó , nhưng cụ thể sai ở . Lý Tây Đình từng Tôn Hồng Bân là kinh nghiệm phong phú, thể học nhiều điều từ , nên cô cũng đang quan sát xem thể học gì. Bữa tiệc tối nay khiến cô cảm thấy ít nhất Tôn Hồng Bân giỏi trong việc tận dụng và điều phối các nguồn lực; còn về việc "vẽ bánh vẽ" hợp lý thì tạm bàn đến, cô nên thử đặt niềm tin .

Tôn Hồng Bân lấy từ trong túi một điếu t.h.u.ố.c, châm lửa, hút một dịu giọng : "Biết vì bảo cô thêm WeChat của Cindy ?"

Lương Phi nghĩ một lát : "Là để tạo quan hệ với Trần Hạo ạ?"

Tôn Hồng Bân bật , "Tạo quan hệ gì mà tạo quan hệ với Trần Hạo? Cô nghĩ Cindy và Trần Hạo là mối quan hệ kiểu gì?"

Lương Phi ấp úng, Trần Hạo là một đàn ông trung niên, còn Cindy trông chỉ lớn hơn cô vài tuổi. Hành động giữa hai khá mật, chắc chắn thể chỉ là mối quan hệ công việc. Nói họ là vợ chồng thì cũng giống, mà nếu bảo là tình nhân b.a.o n.u.ô.i thì... "là mối quan hệ phi chính thống."

Câu "mối quan hệ phi chính thống" khiến Tôn Hồng Bân bật , cách khách sáo nho nhã, nhưng cũng sai. Anh phả một vòng khói, vô thức chỉ bảo vài câu: "Làm bán hàng ít nhất cảm giác cơ bản về các mối quan hệ giữa với . Dưới tay Cindy, cô kiểu con gái nào cũng đó đều là những nguồn lực mà cô thể tận dụng . Phụ nữ với phụ nữ luôn dễ chuyện hơn, và từ miệng phụ nữ thường thể moi thông tin hữu ích."

Lương Phi hỏi: "Đây cũng tính là kỹ năng nghiệp vụ của nhân viên bán hàng ?"

Tôn Hồng Bân liếc cô một cái, : "Cô còn hỏi câu như thế thì nhất nên về sổ tay đào tạo bán hàng của công ty ."

Cái quái gì mà "kỹ năng nghiệp vụ" chứ, mấy lời như thế chỉ để lừa những kẻ non nớt như Lương Phi mà thôi. Trong mắt Tôn Hồng Bân, mối quan hệ với khách hàng mới là thứ quyết định tất cả. Kỹ thuật giỏi đến , thương hiệu mạnh đến mức nào, thì cũng chẳng nghĩa là cần đến . Cho dù mạnh thật thì đó là cái giỏi của nền tảng, chứ của Tôn Hồng Bân.

Chu Bạc Ngôn chẳng qua là gặp may khi một em như La Cảnh Nhiên, thể say bí tỉ mặt khách hàng, nhờ mới chiếm lòng tin, mở rộng thị trường, từ một công ty nhỏ mà lớn mạnh lên. Còn mấy thứ như "ảnh hưởng thương hiệu", "năng lực kỹ thuật", "quan hệ chính quyền", tất cả đều là chuyện về .

Ngay cả những giám đốc chuyên nghiệp xuất từ tập đoàn nước ngoài như Hàn Hoa cũng thế thôi vẫn uống say, chuốc ngã, khách hàng chê, cùng khách karaoke, tắm , massage... Tất cả những điều đó đều là "kỹ năng cơ bản" của nghề bán hàng.