Ta ở Giang Nam mười hai năm - Chương 12: Bước đầu vào đời

Tòa nhà chính nhà ăn, căn-tin ở tầng ba của khu nhà xưởng giai đoạn một. Lương Phi và Từ Thương Lược xuống tầng hai, băng qua hành lang nối lên tầng ba đến nhà ăn. Nhà ăn của Công nghệ Đại Nguyên phong phú các món ăn chia theo nhiều quầy.

Lương Phi chọn phần cơm nhanh kiểu Trung, khi lấy đồ ăn xong, cô thấy Kiều Minh Ngữ và Lý Tây Đình đang cùng . Kiều Minh Ngữ vẫy tay gọi cô, lúc cô mới sực nhớ mấy hôm nay hề gặp bạn. Cô liền bước tới, xuống cạnh Kiều Minh Ngữ.

Lương Phi xuống còn kịp chào hỏi, thì một đàn ông mặc áo sơ mi kẻ chéo và quần jean bưng khay cơm bước tới, tự nhiên phịch xuống đối diện cô, : "Xem sếp vẫn thích ăn cùng mấy cô xinh đấy."

Lý Tây Đình mỉm điềm đạm: " chỉ thích cùng mấy bạn trẻ thôi. Giới thiệu một chút, đây là Tôn Hồng Bân, nhân viên bán hàng thành tích nhất trong mảng điện t.ử của chúng ."

Lương Phi và Kiều Minh Ngữ , cả hai đều mấy thiện cảm với vẻ suồng sã trong lời của Tôn Hồng Bân. Lương Phi vốn là nghiêm túc, từ lâu học cách giữ cách thích hợp với nam giới. Công việc là công việc, đời sống riêng là đời sống riêng, trong môi trường việc chỉ cấp – cấp và đồng nghiệp, gì khác.

Câu "Lý tổng thích ăn cùng " của Tôn Hồng Bân chẳng khác nào xóa nhòa ranh giới chuyên nghiệp giữa họ và Lý Tây Đình, thể hiện sự thiếu tôn trọng với cả hai bên.

Phản ứng đầu tiên của Kiều Minh Ngữ là bực bội:  đang cái gì thế, chẳng chút ý tứ chừng mực nào cả.

Công nghệ Đại Nguyên công ty nhỏ, tiêu chuẩn tuyển dụng cũng thấp, mà kiểu nhân viên ưa chuyện ám chỉ nam nữ, thậm chí còn kiểu kéo bè, khích bác, chẳng khác nào kẻ môi giới lắm chuyện trong công sở. Cô Tôn Hồng Bân, chỉ thấy mang sẵn vẻ ưa nổi, mặt mũi trơn tru, giọng điệu trơn tráo một kiểu công t.ử phong lưu chính hiệu.

Khác với Lương Phi, luôn nhẫn nhịn và giữ bình tĩnh, Kiều Minh Ngữ dễ chịu đựng. Nếu Lý Tây Đình kịp xen , lẽ cô bật ngay tại chỗ .

Dù là ai nữa, đến công ty là để việc, để mấy lời x.úc p.hạ.m như thế.

chuyện cũng dừng ở đó. Ánh mắt Tôn Hồng Bân rơi lên Lương Phi, song câu hướng về Lý Tây Đình: "Lý tổng, định dùng mỹ nhân kế đấy ?"

Lần , Kiều Minh Ngữ thật sự nhịn nổi. Cô giơ đũa chỉ thẳng mặt , gằn từng chữ: "Anh tưởng hài hước lắm ? Làm ở Công nghệ Đại Nguyên mà còn năng kiểu đó, định bán để giữ việc ? Ăn như coi chừng phạm quy tắc công ty đấy."

Kiều Minh Ngữ dứt lời, Lý Tây Đình khẽ nhíu mày, lập tức đỡ lời: "Ăn cơm , ăn cơm , đừng đùa kiểu đó nữa. Làm việc trong công ty, nên chú ý lời ăn tiếng của ."

Tôn Hồng Bân khẽ nhếch môi , trong lòng đầy khinh thường: Mấy kẻ bán hàng mới toanh, còn vững chân trong bộ phận kinh doanh mà bày đặt lên mặt dạy đời . Cô chẳng dựa "quan hệ" ? Cũng soi gương mà xem, thứ "quan hệ" đó đáng giá mấy đồng? Lý Tây Đình dám thật sự tin và dùng mà Tổng giám đốc La sắp xếp ? Hiện tại, chẳng qua là vì Lý Tây Đình cần cô , cần từ phía La tổng để nối mối quan hệ khách hàng của dự án FSK. FSK vốn là khách hàng lâu năm mà La tổng dày công vun đắp, loại khách hàng chất lượng cao gây dựng suốt bao năm,

thể dễ dàng buông tay? Hai bên gì cũng sẽ ngấm ngầm đấu đá, minh ám.

Còn Lý Tây Đình, đúng là một con hổ đội lốt cừu vẻ ngoài hiền lành, nhưng tâm cơ sâu sắc. Đẩy Kiều Minh Ngữ trưởng dự án, chính là xem La tổng chịu buông khách hàng . Nếu La tổng chịu giao quan hệ, dự án FSK sẽ thể tiến triển, đến lúc gặp trục trặc, chỉ cần đổ bộ trách nhiệm lên đầu Kiều Minh Ngữ, cô sẽ "xử lý" gọn gàng, mất danh, mất chỗ . Còn nếu dự án thành thuận lợi, đó sẽ tính là thành tích của phòng kinh doanh, khi đó Lý Tây Đình cũng đạt mục đích. Đợi mà xem, Tôn Hồng Bân thầm lạnh: Cô đúng là kiểu kiêu ngạo thích thể hiện, đến c.h.ế.t cũng chẳng vì c.h.ế.t.

Tôn Hồng Bân thản nhiên : "Dự án FSK đó giao cho mỹ nhân , haiz, là sắp còn là nhân viên bán hàng thành tích nhất trong ngành điện t.ử nữa."

Còn Kiều Minh Ngữ thì dù cũng một khách hàng lớn; những khách hàng chia cho Lương Phi là mấy sàng lọc sàng lọc , đừng là miếng thịt đến cả chút nước lèo cũng chẳng còn. Lương Phi là nhân viên mới, thành tích thì chỉ thể tự tìm khách hàng mới. Lý Tây Đình cũng thật nhẫn tâm, việc là việc mới ? Một cô gái xinh như mà cũng bắt ép đến kiệt sức.

Lý Tây Đình : "Cậu chỉ cần thành mấy dự án lớn trong tay là ai thể cướp mất danh tiếng của ."

Tôn Hồng Bân khẽ nhếch môi, cô Lương Phi đúng là hợp gu của , mang một nét quyến rũ giữa vẻ chín chắn, gợi cảm của phụ nữ thành thị và sự đơn thuần trong sáng của nữ sinh viên. Nếu Lương Phi mở lời nhờ vả, cũng chẳng ngại giúp một tay; thành tích mà, với chỉ là chuyện nhỏ.

Sau khi Lý Tây Đình và Tôn Hồng Bân rời , Lương Phi và Kiều Minh Ngữ cùng đến căn tin mua hoa quả. Ở căn tin nhiều loại trái cây cắt sẵn, d.a.o cắt khéo, tươi ngon rẻ. Lương Phi : "Cả tuần nay chẳng thấy ."

Kiều Minh Ngữ : "Tớ công tác ở Thượng Hải đó, dự án FSK tám chục triệu, đối thủ cạnh tranh mạnh. May mà tổng đại lý quan hệ với khách hàng, họ dẫn bọn tớ chào hỏi khắp lượt. Bọn tớ còn mời khách hàng ăn cơm, hát karaoke nữa. Không ngờ Tổng giám đốc Lý uống rượu giỏi đến thế, uống đến mức khiến cả giám đốc nhà máy bên khách gục luôn. Hôm nay mới nhận yêu cầu của khách, tuần còn nộp phương án và kế hoạch dự án."

Lương Phi : "Nghe vẻ suôn sẻ ghê, khách hàng của tớ còn chẳng ở nữa."

Kiều Minh Ngữ lấy một khay trái cây gồm cherry, phúc bồn t.ử và việt quất, quẹt thẻ máy thanh toán. Trong thẻ còn 465 tệ, công ty Đại Nguyên mỗi tháng trợ cấp ăn trưa 500 tệ, bữa tối tăng ca miễn phí, công tác ngoài tỉnh còn thêm phụ cấp 150 tệ/ngày. Với những nhân viên bán hàng thường xuyên chạy bên ngoài như cô, thể nhận trọn khoản phụ cấp đó, phúc lợi quả thật tệ.

Kiều Minh Ngữ : "Khách hàng còn dễ chuyện hơn cả trong công ty. Tớ cùng Trần Tư Tư, bực c.h.ế.t. Hôm qua cô yêu cầu của khách hàng khó quá, mấy chức năng đáp ứng , bảo tớ khách hạ tiêu chuẩn xuống. Tớ hỏi Giám đốc Lý: nếu do năng lực kỹ thuật của chúng đáp ứng yêu cầu của khách, mà cuối cùng mất đơn hàng, thì trách nhiệm thuộc về ai? Giám đốc Lý là trách nhiệm của bộ phận kinh doanh. Tớ hỏi: 'Dựa chứ?' Anh : 'Dựa việc nhân viên kinh doanh hưởng hoa hồng theo doanh . Cậu nghĩ thế nào mới là bán hàng? Kỹ thuật thì bán , kỹ thuật kém thì bán đó là bán hàng, mà chỉ là theo đơn.'"

Lương Phi lấy một hộp trái cây cắt sẵn, quẹt thẻ xong cùng Kiều Minh Ngữ ngoài. Kiều Minh Ngữ mới công ty cơ hội tham gia các dự án lớn, còn theo sát Lý Tây Đình; những dự án lớn như giúp cô tầm sâu sắc và tốc độ trưởng thành nhanh ch.óng, Lương Phi cũng chẳng đuổi kịp. Huống chi cô thậm chí còn chẳng "ngựa" để cưỡi, lái xe cũng . Cho đến giờ cô vẫn gặp mặt một khách hàng nào, tất cả chỉ trong sổ tay đào tạo bán hàng: "xây dựng quan hệ, phát hiện nhu cầu, đề xuất phương án cùng lợi, đạt giao dịch." Rốt cuộc bán hàng là gì? Chu Bạc Ngôn từng rèn luyện kỹ năng nghề thật vững, "đào sâu và bám rễ chắc". kỹ năng cốt lõi của nghề bán hàng là gì? Phải mới thể thật sự "bám rễ sâu"?

Lương Phi ngưỡng mộ Kiều Minh Ngữ thì là giả, vì sắp xếp của công ty ắt lý do riêng. Tuy cô thể rèn luyện trong các dự án lớn, nhưng nếu thể rút điều gì đó từ kinh nghiệm của Kiều Minh Ngữ thì cũng xem như đang tích lũy cho bản . Nghĩ cô cũng thấy nhẹ lòng, liền : "Vậy định thế nào?"

Kiều Minh Ngữ : "Tớ định tìm Trần Tư Tư và trưởng nhóm sản phẩm, xem nếu khách hàng chịu hạ tiêu chuẩn, thì nội bộ còn cách nào khác . Phải hạ đến mức nào thì bên mới , ít nhất tớ cũng nắm rõ khi đến gặp khách hàng chuyện."

Buổi chiều Lương Phi vẫn hẹn khách, đành xuống xưởng học hỏi. Vừa khéo gặp Từ Thương Lược đang họp tiến độ dự án trong xưởng, Lương Phi bên cạnh một lúc. Khi cuộc họp kết thúc, Từ Thương Lược bước đến : "Vẫn hẹn khách ? Cô mời mấy đồng nghiệp bên bộ phận hậu mãi ăn . Sau khi dự án bàn giao xong, bộ phận hậu mãi sẽ phụ trách dịch vụ cho khách, họ tiếp xúc với khách hàng lâu , thể nhân danh việc bảo trì, kiểm tra định kỳ để hẹn gặp khách. Dù thế nào cũng gặp mặt khách ."

Lương Phi nghiến răng, cũng chỉ còn cách đó thôi, liền : "Vậy tìm đồng nghiệp bên bộ phận hậu mãi."

Vừa bước khỏi xưởng thì cô bắt gặp Trần Tư Tư đang từ hành lang tới. Trần Tư Tư thấy Lương Phi thì tỏ niềm nở, từ xa chào, tiến gần nắm tay cô bắt chuyện: "Hôm tụi uống rượu ở khách sạn quên gọi cô, ngại quá nha. Cô với Kiều Minh Ngữ cùng , cũng sợ cô đấy."

Lương Phi ngơ ngác hỏi: "Ý cô là gì?"

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/ta-o-giang-nam-muoi-hai-nam/chuong-12-buoc-dau-vao-doi.html.]

Trần Tư Tư : "Kiều Minh Ngữ là quan hệ mà, ai cô lỡ sai câu nào cô mách sếp chứ. Mọi đều dám thiết với cô quá, mà cũng ngại với cô, ai bảo hai gì. Cô xem, cô nhận dự án lớn, còn giám đốc kinh doanh đích dẫn chạy dự án. Còn cô thì , chia cho mấy khách hàng khó nhằn, chẳng ai dẫn dắt. Nếu là thì tìm sếp gây chuyện , rõ ràng là bắt nạt khác còn gì..."

Lương Phi lặng lẽ thở dài, rõ ràng Trần Tư Tư đang cố tình gây chuyện. Nói Kiều Minh Ngữ là quan hệ, thì điều đó chứng tỏ cô nguồn lực và mối quan hệ, bản điều đó cũng là một loại năng lực. Mấy ngày qua ở cùng , Lương Phi thấy Kiều Minh Ngữ là thẳng thắn, rộng rãi, nghĩ gì nấy, kiểu mặt một đằng lưng một nẻo. Nếu về chia rẽ ly gián, thì chiêu của Trần Tư Tư đúng là quá vụng về . Hôm còn tỏ vẻ ưa cô, uống rượu cũng chẳng thèm gọi, mà bây giờ mặt "bênh vực" giúp cô, chẳng lẽ Trần Tư Tư nghĩ cô là đồ ngốc thật ?

Càng , Lương Phi càng nhíu c.h.ặ.t mày, trong lòng dâng lên một cơn giận mơ hồ. Suốt ngày miệng " quan hệ", kiểu dán nhãn tùy tiện, chia bè kéo cánh, cô lập khác như thế thật khiến chán ghét. Cô cố gắng kiềm chế cảm xúc của , đồng thời cũng thầm thấy may mắn vì phối hợp cùng cô trong dự án là Trần Tư Tư nhờ mà tránh bao nhiêu tranh cãi vô nghĩa. Từ Thương Lược là việc điềm đạm, xử sự thận trọng hơn nhiều.

Từ Thương Lược từ xưởng , ngờ vẫn thấy Lương Phi rời . Cô đang nhíu c.h.ặ.t mày, mím môi, vẻ mặt nhẫn nhịn một lời. Vừa trong xưởng Trần Tư Tư và Kiều Minh Ngữ cãi một trận lớn, Trần Tư Tư bảo Kiều Minh Ngữ tìm khách hàng để hạ tiêu chuẩn, còn Kiều Minh Ngữ thì rằng bộ phận dự án lập trường của khách hàng mà suy nghĩ, hề đặt "khách hàng ưu tiên" lên hàng đầu.

Từ Thương Lược ở đây mấy hôm nhận mâu thuẫn giữa bộ phận dự án và bộ phận kinh doanh vốn nhiều. Trần Tư Tư và Kiều Minh Ngữ là một nhóm, thì Trần Tư Tư đến tìm Lương Phi gì? Anh hai hỏi: "Các cô đang chuyện gì ?"

Trần Tư Tư : "Không gì , bọn em chỉ hẹn cùng uống rượu thôi."

Từ Thương Lược : "Được đấy, chứng kiến , tính cả nhé, cùng luôn."

Lương Phi : "Hai cứ bận việc , về đây."

Từ xưởng văn phòng, Lương Phi tiên tra trong hệ thống xem những khách hàng mà cô phụ trách hiện đang do kỹ sư nào phụ trách bảo trì, tìm điện thoại của kỹ sư hậu mãi Thái Vân Phong trong danh bạ nội bộ. Cô gọi cho , rõ mục đích của . Thái Vân Phong xong thì vui vẻ đồng ý, : "Cô hẹn khách nào? Hay là hẹn luôn một lượt, mấy khách đó đều quen cả."

Lương Phi : "Một ngày chúng thăm ba khách hàng liền? Anh sắp xếp thời gian nổi ?"

Thái Vân Phong : "Cô lái xe ? Nếu xe thì tiện hơn, chỗ khách hàng đó khó bắt taxi lắm."

Lương Phi cầm điện thoại, ngại ngùng đáp: " lái, mà cũng xe."

Thái Vân Phong : "Vậy thì để hẹn hai khách thôi nhé."

Lương Phi : "Cảm ơn , để mời ăn cơm."

Thái Vân Phong : "Không cần , bên hậu mãi bọn cũng bảo trì định kỳ cho khách mà."

Nhờ sự giúp đỡ của Thái Vân Phong, cuối cùng Lương Phi cũng gặp khách hàng. Thái Vân Phong trò chuyện với khách về kỹ thuật, tính năng, thao tác, bảo dưỡng, nâng cấp, đều là những thứ cô chen . Sau khi bàn chuyện kỹ thuật xong, còn cố tình đẩy đề tài sang cho Lương Phi.

Lương Phi hỏi khách hàng nhu cầu mới nào . Có nếu sẽ liên hệ , cũng khách tuy nhu cầu mới nhưng tỏ hứng thú với dự án nhà máy thông minh mới nhất mà Công nghệ Đại Nguyên đang triển khai. Lương Phi liền giới thiệu sản phẩm, thuyết trình giải pháp, gửi tài liệu cho họ nhưng đó cũng chẳng thấy hồi âm.

Khi Thái Vân Phong xưởng để bảo trì định kỳ, Lương Phi cũng theo . Lần đầu tiên cô tận mắt thấy nhà máy thông minh vận hành thực thụ, dây chuyền sản xuất cơ giới hóa và tự động hóa, chỉ cần một vài công nhân thao tác. Cảm giác công nghệ hiện đại của nền công nghiệp thật mê hoặc, khiến Lương Phi dâng lên một niềm kiêu hãnh và tự hào khi là nhân viên của Công nghệ Đại Nguyên.

Cứ như , theo Thái Vân Phong chạy dự án một thời gian, cuối cùng Lương Phi cũng gặp một khách hàng - Tập đoàn Tân Thuận. Kỹ sư trưởng kỹ thuật của họ rằng công ty đang đầu tư xây dựng một nhà máy mới và hiện đang lắp đặt dây chuyền sản xuất. đáng tiếc là Lương Phi đến quá muộn, đối thủ cạnh tranh tham gia ngay từ giai đoạn quy hoạch dây chuyền ban đầu, hai bên hợp tác sâu, và họ gần như đạt thỏa thuận hợp tác với .

Buổi chiều, khi Thái Vân Phong đang ở xưởng bảo trì thiết , Lương Phi bên cạnh giúp đỡ. Tình cờ, kỹ sư trưởng Phương Lợi Dân đến xưởng kiểm tra dây chuyền. Thấy cô, ông ngạc nhiên hỏi: "Bên công ty cô kinh doanh mà cũng luôn cả dịch vụ hậu mãi ?"

Lương Phi mỉm đáp: " đến để học hỏi thôi ạ. Làm kinh doanh cũng hiểu rõ cách sử dụng sản phẩm của công ty, hơn nữa còn nắm nhu cầu và điểm khó của khách hàng. Những điều đó chỉ thể khi trực tiếp xuống xưởng. Học thêm chút nào cũng chẳng bao giờ thừa."

Phương Lợi Dân : "Cô gái trẻ thái độ việc khá đấy."

Nói xong, ông liền kể chuyện năm xưa: từ một tổ trưởng nhỏ trong dây chuyền sản xuất, ông việc chăm chỉ, thể hiện xuất sắc nên lãnh đạo để mắt và từng bước thăng tiến, cho đến khi trở thành kỹ sư trưởng kỹ thuật của nhà máy điện t.ử như bây giờ.

Lương Phi chăm chú, hết sức hưởng ứng, như một học sinh ngoan, như một lắng . Hai càng càng hợp, trò chuyện suốt mấy tiếng liền, phần như mối tri kỷ cách tuổi. Trước khi , Phương Lợi Dân còn : "Tiểu Lương , dự án bên cô đến muộn một chút, nhưng đừng nản, sẽ cơ hội khác."

Bên trò chuyện xong, Thái Vân Phong cũng xong việc bảo trì. Khi hai khỏi nhà máy thì trời hơn bảy giờ tối. Họ tìm một quán vỉa hè gần đó ăn mì xào. Ăn xong, Thái Vân Phong gọi xe thẳng. Còn Lương Phi thì lãng phí hạn mức tiền taxi của , nên chọn xe buýt, chậm rãi lắc lư về trung tâm thành phố mới chuyển tuyến tiếp.

Cứ như theo Thái Vân Phong chạy dự án suốt một thời gian, Lương Phi vẫn chẳng nắm bắt nổi "ngưỡng cửa" của nghề kinh doanh. Tập đoàn Tân Thuận là khách hàng duy nhất trong suốt quãng thời gian đó nhu cầu hợp tác, mà đối thủ giành mất.

Cô tự hỏi: Đơn hàng nên tiếp tục theo ? Nếu theo, thì thế nào? Trong sổ tay kinh doanh và tài liệu đào tạo đều rõ: điều hành một dự án lớn thì trong nội bộ hỗ trợ, chủ chốt phía khách hàng ủng hộ, nắm bắt động thái của đối thủ, khống chế đối thủ, kiểm soát hình thức đấu thầu và quá trình xây dựng tiêu chí chấm điểm. những điều đó cô chẳng điều nào.

Ngồi xe buýt, cô tựa đầu cửa kính. Dòng xe cộ ở làn đường đối diện tạo thành một dải sáng dài, uốn lượn chậm rãi như con rắn phát sáng trườn trong đêm. Một cảm giác cô đơn và bất lực dâng lên trong lòng cô, những gì cô đang bây giờ dường như chẳng mang chút ý nghĩa nào.

Giờ tan tầm, xe buýt kẹt một lúc lâu. Sau khi xuống xe, Lương Phi còn bộ mấy trăm mét nữa để đến trạm khác bắt chuyến tiếp. Vì kẹt đường nên thời gian gấp gáp, cô chỉ còn cách chạy hết tốc lực, sợ bỏ lỡ chuyến xe buýt cuối cùng về nhà.

vẫn muộn mất.

Cô thở hổn hển chạy tới, trơ mắt chiếc xe buýt rời trong làn khói, chẳng kịp đuổi theo. Không còn cách nào khác, cô đành ở trạm xem bảng giờ xe, nghiên cứu xem còn chuyến nào khác .

Đột nhiên, bên cạnh vang lên một tiếng còi xe ngắn và dứt khoát. Lương Phi ngẩng đầu sang, cửa sổ ghế của một chiếc ô tô đang từ từ hạ xuống, lộ một gương mặt quen thuộc. Người đó : "Lên xe ."