Ta ở Giang Nam mười hai năm - Chương 118: Hợp tác như thế nào

Sau khi các tổng giám đốc bộ phận kinh doanh rời , trong phòng họp chỉ còn Lưu Văn Thắng và Lương Phi. Trên màn hình trình chiếu là những vấn đề do các tổng giám đốc bộ phận kinh doanh nêu , về cơ bản xoay quanh bốn chỉ cốt lõi: chất lượng, thời hạn giao hàng, giá cả, tồn kho.

Dương Quân của khối bán dẫn thái độ cứng rắn nhất. Ý kiến của Lý Tây Đình từ khối điện t.ử thì vô cùng quan trọng. Trước hết xem những vấn đề họ nêu , Lưu Văn Thắng : "Chuẩn xử lý thế nào?"

Lương Phi dùng chuột bấm một mục trong đó, : "Lưu tổng và Lý tổng một yêu cầu chung: giá cả và thời hạn giao hàng của laser ."

Laser là vật tư rào cản kỹ thuật cao, giá trị cao, giá trị mua sắm hằng năm tính bằng hàng trăm triệu, trong top mười nhà cung cấp cốt lõi.

Lưu Văn Thắng : "Cô mới đến nên , hệ thống laser mà hai đơn vị kinh doanh dùng chỉ ba nhà cung cấp, xuất xứ từ Đức, Nhật Bản và Mỹ. Giá cả và thời hạn giao hàng đúng là . Đưa laser nội địa thì họ cho rằng chất lượng đạt, bảo kiểm chứng thì chịu kiểm chứng."

Lương Phi : "Vì họ chịu kiểm chứng?"

Lưu Văn Thắng : "Lý do thì đủ cả: lúc thì thời gian, lúc thì rủi ro quá lớn, lúc kỹ sư từng dùng ở công ty khác thấy . Làm việc với các bộ phận kinh doanh, cô chuẩn tâm lý: đám đầu óc đều thông minh, loại dễ đối phó; hễ vấn đề là họ đổ ngay cho khâu thực thi của chuỗi cung ứng. Chuyện e là còn giằng co qua khá lâu."

Trong lòng Lương Phi chút lúng túng, nên gì cho , chỉ thể lịch sự gật đầu.

Lưu Văn Thắng : "Việc đưa quản lý nhu cầu diện vận hành thể chờ đến khi giải quyết xong hết những vấn đề họ nêu . Đừng để họ dắt mũi; đến lúc cần cứng rắn thì cứng rắn."

Lương Phi thầm nghĩ, nếu thì vì lúc nãy trong cuộc họp , giờ bảo cô cứng rắn. Chức vụ của cô thấp hơn Lưu Văn Thắng, Lưu Văn Thắng lên tiếng thể hiện lập trường mặt các tổng giám đốc bộ phận kinh doanh, thì cô thể cứng rắn .

Lưu Văn Thắng : "Có khó khăn gì thì cứ đến báo cáo với ."

Lương Phi đành đáp : "Vâng, ."

Sau khi Lưu Văn Thắng rời , Lương Phi trong phòng họp một lúc. Sau khi đến bộ phận kế hoạch sản xuất, cô bận rộn thúc đẩy việc triển khai quản lý nhu cầu diện và kho lập thể, nên siết c.h.ặ.t việc thực thi nghiệp vụ. Đối với những vấn đề về thực thi chuỗi cung ứng do các bộ phận kinh doanh nêu , cô quyết định chọn một trường hợp điển hình, hết một vòng quy trình nghiệp vụ, đào sâu quá trình thực thi.

Lương Phi về văn phòng bộ phận kế hoạch sản xuất, tìm Uông Hâm, trưởng phòng mua hàng một phụ trách laser, để tìm hiểu tình hình. Uông Hâm rằng ba nhà cung cấp đều cứng rắn, các đại lý khu vực Trung Quốc của họ thỏa thuận ngầm với , giá cả và thời hạn giao hàng độc quyền. Lương Phi yêu cầu Uông Hâm hẹn đại lý giá trị mua sắm lớn nhất tới gặp trực tiếp để trao đổi.

Vừa mới xuống lấy , Vương Ngọc Quý tới tìm cô. Lương Phi kéo một chiếc ghế ở bên tay cho Vương Ngọc Quý . Vương Ngọc Quý xuống, : "Hiện tại dữ liệu tồn kho nguyên vật liệu cao. Lần khi rà soát xong, mang cho các bộ phận kinh doanh tiêu thụ thì phát hiện nhiều hàng tồn đọng, để trong kho hơn ba năm . Phần nguyên vật liệu bên bộ phận kinh doanh phản hồi là tiêu thụ , để trong kho chỉ chiếm chỗ vô ích. Bên chúng xử lý ?"

Lương Phi nghĩ một lúc : "Trước đây đều xử lý thế nào?"

Vương Ngọc Quý : "Có các đơn vị thu hồi nguyên vật liệu, để họ đến thu gom mang ."

Lương Phi hỏi: "Giá cả thế nào?"

Vương Ngọc Quý : "Nguyên vật liệu tồn đọng thì chủng loại quá nhiều, để quá lâu , còn dùng cũng rõ, chỉ thể coi như rác thải công nghiệp để xử lý thôi." Ngừng một chút tiếp: " thấy cách xử lý như thực hợp lý, thể tìm những đơn vị năng lực kiểm tra, khi kiểm tra thì phân loại để thu hồi."

Những gì Vương Ngọc Quý hợp tình hợp lý, Lương Phi đồng ý: "Anh gửi dữ liệu hàng tồn đọng cho , đồng thời tìm các đối tác hợp tác."

Bỗng nhiên, điện thoại trong tay Vương Ngọc Quý reo lên, cúi đầu liếc một cái, nét mặt thoáng qua một tia hoảng hốt, vội vàng dậy đáp: "Vâng."

Lương Phi liếc thấy tên gọi hiển thị điện thoại của Vương Ngọc Quý, nhưng để tâm.

Lương Phi bảo Uông Hâm hẹn Trình tổng, ông chủ bên laser, tới gặp. Trình tổng đang công tác nước ngoài, dây dưa kéo dài, mãi hai tuần mới trả lời tin nhắn và hẹn thời gian gặp mặt.

Còn kịp gặp Trình tổng, Lương Phi nhận cuộc gọi của Lý Tây Đình: "Laser của dự án 333 chậm một tuần , em chú ý theo dõi sát một chút, bên dự án đang chờ dùng."

Vật tư thể khiến Lý Tây Đình đích gọi điện thì là chậm trễ nghiêm trọng. Dù lời của Lý Tây Đình vẫn ôn hòa, nhưng cuộc điện thoại tự là sự hài lòng.

Lương Phi : "Lý tổng, bên bộ phận kinh doanh thể cân nhắc đưa laser thương hiệu nội địa ?"

Lý Tây Đình ba chữ đó xong cũng khách sáo vòng vo, thẳng thắn: "Em nghĩ bên bộ phận kinh doanh từng cân nhắc ? Năng lực kỹ thuật của thương hiệu nội địa kém hơn nhiều, mất thời gian dài để kiểm chứng, còn đổi thiết kế, gánh rủi ro chất lượng định. Ai sẽ chịu những chi phí và rủi ro đó?"

Lương Phi : "Laser là trường hợp đặc biệt, phía thương hiệu cứng rắn. Dù chúng là bên A, nhưng quyền chủ động và quyền lựa chọn trong tay chúng ."

Lý Tây Đình : "Nếu tất cả chi phí và rủi ro đều do các bộ phận kinh doanh gánh chịu thì mới đổi giá cả và thời hạn giao hàng hợp lý từ phía nhà cung cấp, năng lực quản lý chuỗi cung ứng thể hiện ở chỗ nào? Chuỗi cung ứng thể tạo giá trị gì?"

Những lời vẫn là đúng "chất" quen thuộc của Lý. Lương Phi cúp máy, bảo Uông Hâm gọi điện cho Trình tổng, yêu cầu giao hàng . Trình tổng thực sự giao , chuyến công tác của chính là để thúc hàng, khi về sẽ cố gắng mang hàng theo.

Ở giữa chừng, Uông Hâm gọi cho Trình tổng vài nữa. Uông Hâm báo cáo: " gọi mấy , Trình tổng lô hàng mang về vấn đề."

Lương Phi : "Gửi cho hợp đồng, đơn đặt và tài liệu đấu thầu hằng năm."

Uông Hâm nhanh chuyển tài liệu điện t.ử cho Lương Phi. Lương Phi mở thư mục , tài liệu vô cùng gọn gàng, ngăn nắp, thậm chí còn nhiều hơn những gì cô yêu cầu, bao gồm cả hồ sơ điều tra bối cảnh nhà cung cấp.

Giá của ba nhà cung cấp laser định, suốt ba năm qua gần như biến động. Thay đổi duy nhất là đẩy các việc lặt vặt như thông quan, vận chuyển... sang cho Đại Nguyên, khiến giá cả giảm mang tính tượng trưng một chút.

Cách chính là phương thức SOLA từng dùng năm đó, khi chuyển gánh chi phí nhân công, điều mà Lương Phi từng trải qua khi còn ở SOLA.

Trình tổng trong nghề hơn hai mươi năm. Laser giá trị cao, chỉ riêng mặt hàng laser giúp đạt doanh luân chuyển hằng năm lên tới hàng trăm triệu. Trong tài liệu bối cảnh ảnh của Trình tổng: một đàn ông trung niên tầm vóc trung bình, khuôn mặt tròn thoáng nụ , trông phần hiền lành, dễ gần.

Uông Hâm là trưởng phòng trẻ tuổi nhất trong các đơn vị cấp hai của trung tâm vận hành. Uông Hâm 29 tuổi, mỗi báo cáo đều khiến Lương Phi chú ý, lập luận c.h.ặ.t chẽ, tư duy rõ ràng. Lương Phi : "Khi Trình tổng đến, việc trễ giao hàng cô trực tiếp trao đổi. Bình thường cô thế nào thì hôm nay cứ như , để hiểu rõ mức độ nghiêm trọng của việc chậm giao."

Uông Hâm Lương Phi lẽ xem cách cô việc, liền gật đầu.

Chiều thứ Năm, Trình tổng tới, Uông Hâm sang chuyện , Lương Phi họp xong một cuộc mới qua.

Cô ngang qua quầy cà phê, đẩy cửa phòng họp , liếc mắt một cái thấy đàn ông trẻ đang bên trong. Hai mấy giây, Lương Phi khựng một chút, lùi ngoài ngẩng đầu biển tên phòng họp, sai, bước .

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/ta-o-giang-nam-muoi-hai-nam/chuong-118-hop-tac-nhu-the-nao.html.]

Người đàn ông mỉm dậy, má một lúm đồng tiền, : "Giám đốc Lương? Cô nhầm , Tổng giám đốc Trình và Quản lý Uông xuống xưởng , ở đây đợi cô."

Trình Triệt về nước lâu. Vài năm , ba Trình từng bảo về nước tiếp quản công việc, chịu về. Bây giờ ba Trình cho về, thì dẫn theo đội ngũ của trở về. Đại Nguyên là khách hàng lớn nhất trong công ty của ba Trình, đồng thời cũng là khách hàng đầu tiên đến thăm khi về nước.

Vừa Uông Hâm yêu cầu ba Trình đưa nguyên nhân chậm tiến độ và biện pháp cải thiện, ba Trình là do công ty laser LM của Mỹ nhận quá nhiều đơn hàng, gặp nút thắt về năng lực sản xuất. thực , mà là phía Mỹ đang dự định xây dựng đội ngũ bán hàng trực tiếp và hậu mãi trong nước, khiến mức độ hỗ trợ dành cho các đại lý ngày càng kém.

Lương Phi đưa tay : "Xin chào, là Lương Phi."

Trình Triệt nắm tay Lương Phi, một cái bắt tay thương vụ tiêu chuẩn: " là Trình Triệt."

Lương Phi lập tức hiểu : "Tiểu Trình tổng định tiếp quản ?"

Trình Triệt : "Coi như ."

Lương Phi : "Hôm nay tới thể đáp ứng đồng thời yêu cầu về giá và thời hạn giao hàng của công ty chúng ?"

Trình Triệt : "Không thể."

Lương Phi nhướn mày: "Vậy mục đích đến hôm nay là?"

Trình Triệt : "Quý công ty cần sản phẩm thể đáp ứng nhu cầu ở bốn phương diện: kỹ thuật, giá cả, thời hạn giao hàng và dịch vụ. Công ty chúng cần khách hàng như Đại Nguyên, vì đến để bàn về hợp tác lâu dài."

Lương Phi hứng thú hỏi: "Hợp tác thế nào?"

Trình Triệt : "Rất đơn giản, tiến hành hợp tác nghiên cứu phát triển sản phẩm laser, laser nội địa hóa thể thế LM."

Lương Phi chớp mắt đ.á.n.h giá Trình Triệt, Trình Triệt mang đậm khí chất của việc sinh sống lâu năm ở nước ngoài, trông thuộc về giới doanh nghiệp sản xuất trong nước, cô ngạc nhiên : "Dựa phận phú nhị đại sống lâu năm ở nước ngoài của ?"

Trình Triệt khẽ mỉm , từng chữ một: "Dựa đội ngũ R&D mang về nước, và kinh nghiệm từng đảm nhiệm chức Giám đốc R&D tại LM."

Trình Triệt từng giữ chức Giám đốc R&D tại LM trong ba năm, đó nhảy việc ngoài khởi nghiệp, đúng lúc gặp việc kinh doanh đại lý của ba Trình thể duy trì tiếp.

Đội ngũ kỹ thuật của và nguồn khách hàng của ba Trình khéo thể thành sự chuyển đổi từ đại lý sang doanh nghiệp sản xuất; công ty sản phẩm thì gốc rễ. Ba Trình kiếm ít tiền, nhưng chuyển hướng sang doanh nghiệp sản xuấ là điều ông tiếc nuối, Trình Triệt nhanh ch.óng quyết định về nước.

Lương Phi cũng , đón lấy ánh của , trải nghiệm như quả thực là đủ vốn liếng để hợp tác, hỏi: "Kinh doanh đại lý khó lắm ? Theo , công ty đến mười , doanh thu hằng năm hơn trăm triệu, lợi nhuận ròng 3%, cũng 30 triệu ."

Trình Triệt : "Kinh doanh đại lý quá phụ thuộc nhà sản xuất, mấy năm gần đây LM cũng nhận rằng họ đủ hiểu nhu cầu của khách hàng trong nước, thể cầm logic và kinh nghiệm ở nước ngoài để việc, nên dự định xây dựng đội ngũ vận hành bản địa hóa trong nước."

Lương Phi hiểu , hỏi: "Nghiên cứu phát triển sản phẩm đến giai đoạn nào ?"

Trình Triệt : "Nguyên mẫu , thể gửi sang để thử nghiệm, kiểm chứng, tối ưu hóa, tất R&D ở tầng ứng dụng."

Lương Phi : "So với LM thì ưu thế gì?"

Trình Triệt : "Năng lực kỹ thuật của LM, nội địa hóa các linh kiện cốt lõi, đội ngũ vận hành trong nước, thời gian giao hàng rút ngắn 60%, giá rẻ hơn 40%."

Lương Phi : "Có tranh chấp về quyền sở hữu kỹ thuật ?"

Trình Triệt : "Cô yên tâm, công ty chúng cần huy động vốn thị trường công khai."

Câu quá đậm phong cách phú nhị đại, Lương Phi mỉm : " hiểu , công ty các ở Thượng Hải ?"

Trình Triệt : "Ở Trương Giang, Thượng Hải."

Lương Phi : " sẽ sắp xếp thời gian dẫn đội ngũ kỹ thuật qua tham quan."

Trình Triệt : "Hoan nghênh."

lúc Tổng giám đốc Trình và Uông Hâm , Tổng giám đốc Trình híp mắt chằm chằm Lương Phi, Lương Phi hiểu ông đến mức rờn rợn.

Lương Phi Uông Hâm, Uông Hâm lắc đầu, Lương Phi cũng thêm với Tổng giám đốc Trình, để Uông Hâm tiễn họ xuống lầu. Trước khi rời , Lương Phi chủ động kết bạn WeChat với Trình Triệt.

Đợi Uông Hâm , Tổng giám đốc Trình : "Con thấy Giám đốc Lương thế nào?"

Trình Triệt : "Nhìn là kinh nghiệm việc ở doanh nghiệp nước ngoài. Phong cách nhà quản lý chuyên nghiệp đào tạo từ tập đoàn công nghệ lớn, ngờ quản lý chuỗi cung ứng của doanh nghiệp tư nhân cởi mở đến ."

Tổng giám đốc Trình sốt ruột: "Ai hỏi con cái đó, cô tính tuổi mụ là 31, tính tuổi thực là 30."

Ồ, nhỏ hơn hai tuổi, trông cũng xinh, Trình Triệt nghĩ thầm. Nghĩ xong trong lòng chợt khựng , đang yên đang lành để ý đến tuổi tác và ngoại hình của , rõ ràng là lão Trình dẫn lệch hướng . Anh cúi đầu lướt xem vòng bạn bè WeChat của Lương Phi, trong đó ngoài mấy bài thông tin ngành nghề, nội dung cá nhân nào.

Sau khi hai vị Tổng giám đốc Trình rời , Lương Phi và Uông Hâm trò chuyện, Uông Hâm : "Thái độ của Trình tổng , giá giảm một xu, chậm tiến độ ông chấp nhận phạt, chúng thể dùng sản phẩm nhà họ, mà hình phạt với ông thì chẳng đau chẳng ngứa."

Lương Phi : "Hôm nay Tiểu Trình tổng tới bàn về hợp tác R&D laser nội địa, cô hỏi xem hai nhà đại lý còn ý tưởng dự định gì ."

Uông Hâm : "Hả? Không lắm , chẳng chúng quy định tiết lộ thông tin cạnh tranh ?"

Lương Phi : "Không chuyện tiết lộ tiết lộ. Cạnh tranh công bằng, chính trực và công khai, ai thực lực thì hợp tác, thực lực thì ngoan ngoãn hạ giá. Chúng còn đồng thời đàm phán với hãng gốc."

Nửa câu thì Uông Hâm hiểu ngay, đến mức lộ cả tám chiếc răng; nửa câu giống với thông tin mà Uông Hâm nắm , cô : "Chúng cũng từng tìm nhà sản xuất, nhưng giá họ đưa còn bằng đại lý."

Lương Phi khẽ mỉm : "Cục diện đổi ."