Ta ở Giang Nam mười hai năm - Chương 11: Lựa chọn & Nỗ lực

Bộ phận nhân sự phụ trách tuyển dụng sinh viên mới - Sue thường là chủ trì các buổi đào tạo, nhưng hôm nay do Giám đốc nhân sự Anna đảm nhiệm.

Anna mặc một bộ vest Armani, để lộ đôi chân thon dài với đường cong mềm mại. Trong phòng họp, máy dựng sẵn, nhiếp ảnh đang thử góc , còn Anna thì điều chỉnh thiết trình chiếu, thử chạy slide PPT.

Đến tám giờ rưỡi, tất cả nhân viên mới mặt, bầu khí trong phòng họp yên tĩnh lạ thường. Hai phút , một đàn ông mặc áo polo trắng in logo công ty, phong thái nhã nhặn, bước từ cửa .

Lương Phi thấy đó, ngẩn một chút, theo phản xạ cúi đầu xuống. Không trách chuyện "khởi nghiệp khi nghiệp" quen tai thì vị "đại lão" chính là . Người quả thật quá khiêm tốn . Cô thầm nghĩ: Không gì đắc tội với nhỉ? Cùng lắm là thật thôi? dù lỡ lời, chắc như cũng chẳng để bụng . Dù thì hai cách cả một trời một vực, công ty cũng chắc cơ hội gặp . Nghĩ , cô liền thấy nhẹ lòng hơn. Xung quanh bắt đầu tiếng xì xào nhỏ: "Là tổng giám đốc đấy ?"

Câu hỏi đó nhanh ch.óng lời giải. Anna giới thiệu phận của đến: Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc điều hành của Tập đoàn Công nghệ Đại Nguyên, Chu tổng.

Đèn trong phòng họp dần tắt, slide PPT hiện lên màn hình lớn. Trên màn hình tiên xuất hiện năm chữ to rõ ràng: "Giá trị cốt lõi của Đại Nguyên."

Phong cách diễn thuyết của Chu Bạc Ngôn ngắn gọn, trực tiếp, mang đậm màu sắc của ngành công nghệ lõi: "Trước hết, chào mừng tất cả các bạn gia nhập Công nghệ Đại Nguyên. Năm 2014, lượng sinh viên mới tuyển của Đại Nguyên dự kiến sẽ đạt 400 . Các bạn chính là niềm hy vọng mới của Đại Nguyên, là lực lượng quan trọng cho sự phát triển tương lai của công ty."

Bài phát biểu của gồm ba phần. Phần thứ nhất là về giá trị cốt lõi của Đại Nguyên: Khách hàng hết, Chuyên tâm và đam mê, Đoàn kết và hợp tác. Phần thứ hai về quá trình phát triển của Công nghệ Đại Nguyên cùng chế độ đào tạo dành cho sinh viên mới tuyển. Phần thứ ba là ba lời khuyên nhỏ:

Đầu tiên, nhân viên mới bước chân nơi việc nên nhiều, quan sát nhiều, ít.

Thứ hai, chăm chỉ và kiên định, chỉ bốn chữ thôi cũng đủ giúp một nhân viên mới vượt trội, trở thành chuyên gia trong lĩnh vực của .

Thứ ba, con đường phát triển cá nhân từ sâu đến rộng, bám rễ mới tỏa cành, rèn luyện kỹ năng chuyên môn một cách vững vàng.

Anh thêm: "Công ty cần những nhân tài phát triển đa hướng. Với nhân viên nòng cốt lâu năm, thể theo hướng trở thành chuyên gia hàng đầu thế giới trong lĩnh vực của , hoặc trở thành nhân tài quản lý tổng hợp. Cuối cùng, mong các bạn coi trọng tinh thần hợp tác, cách huy động và sử dụng hiệu quả các nguồn lực, để thể phát huy tối đa tiềm năng của bản nền tảng , cùng công ty trưởng thành, và thực hiện tham vọng cùng ước mơ của chính các bạn."

Sau khi Chu Bạc Ngôn dứt lời, vài giây cả khán phòng mới vang lên một tràng pháo tay dồn dập. Mọi dường như đều thấy trong bài phát biểu hình bóng của chính trong tương lai, sự háo hức xen lẫn mơ hồ về con đường phía , bỗng tìm thấy phương hướng rõ ràng.

Trong mắt Lương Phi, Chu Bạc Ngôn bục diễn thuyết hôm nay và Chu Bạc Ngôn mà cô từng gặp dường như là hai con khác. Lần đầu gặp trong buổi tiệc, cô chỉ ấn tượng rằng đây là một ông chủ, một kinh doanh, phong thái điềm đạm. Lần cùng ăn tối, cô phát hiện là khá kén ăn. Rồi khi tình cờ gặp ở khách sạn, là bơi và sợ ma quỷ. Và giờ đây, khi màn hình lớn, trong ánh sáng nghiêm trang của hội trường cô mới thật sự nhận sức ảnh hưởng và khí thế của đàn ông với tư cách một "lão đại". Sự tương phản khiến Lương Phi choáng ngợp đến mức khi Kiều Minh Ngữ khẽ huých cùi chỏ cô, cô vẫn ngẩn , kịp phản ứng.

Kiều Minh Ngữ dáng vẻ ngẩn ngơ của Lương Phi, giơ tay phẩy phẩy mặt cô: "Cậu đang nghĩ gì thế?"

Lương Phi hồn : "Tớ đang nghĩ, kỹ năng của vị trí bán hàng là gì, mới thể trở thành chuyên gia trong nghề."

Kiều Minh Ngữ bật : "Tớ còn tưởng sắc của sếp cho choáng váng chứ. Này, , sếp đúng chuẩn nam chính trong truyện ngôn tình đấy nhé: trẻ, trai, giàu . theo kinh nghiệm nhiều năm của tớ, loại đàn ông chỉ hợp để ngắm thôi, chứ hợp để yêu. Đừng thấy bây giờ hấp dẫn thế mà tưởng thật, sống cùng kiểu như thường cực kỳ gia trưởng, bận rộn, thật lòng, còn tự luyến và thích thể hiện. Cùng lắm là... cho chút tiền tiêu vặt."

Lương Phi liếc cô một cái, nhỏ: "Sao tớ thấy chuyện như kiểu ăn thì chê nho chua ."

Kiều Minh Ngữ đến nỗi gần như khép nổi miệng: "Bị thấu . Tớ thuộc loài cáo mà, cái gì ăn thì đều chê là dở."

Bên , Chu Bạc Ngôn kết thúc bài phát biểu. Đợi vỗ tay xong, định trao micro cho Anna, nhưng Anna nhận, mà : "Chu tổng, còn phần hỏi đáp nữa."

Anna sang :

"Bây giờ là phần hỏi đáp, hoan nghênh đặt câu hỏi."

Không khí trong hội trường lập tức sôi nổi hẳn lên, nhiều giơ tay. Chu Bạc Ngôn quanh những gương mặt trẻ trung tràn đầy sức sống và hy vọng, tùy ý chỉ một đặt câu hỏi.

Câu hỏi đầu tiên vang lên: "Chu tổng, bao giờ cảm thấy cô đơn ạ?"

Cả khán phòng bật ầm lên. Chu Bạc Ngôn đáp, giọng điềm đạm: "Nói thật là thời gian để cô đơn . Công việc bận, lịch trình mỗi ngày đều kín mít."

Câu hỏi thứ hai: "Chu tổng, trong cuộc đời , chuyện gì khiến ấn tượng sâu sắc nhất?"

Chu Bạc Ngôn : "Lúc Công nghệ Đại Nguyên chuẩn niêm yết, chúng từng chọn giữa hai công ty chứng khoán. Một trong hai công ty đó dính bê bối, doanh nghiệp mà họ tư vấn lên sàn bốc 12,2 tỷ trong tài khoản, Ủy ban Chứng khoán áp dụng mức phạt cao nhất, công ty chứng khoán chịu trách nhiệm liên đới và đình chỉ tư cách tư vấn. Đại Nguyên may mắn chọn bên đó, nên mới thể thuận lợi niêm yết. Được , câu hỏi cuối cùng."

Một dậy hỏi: "Chu tổng, chuyện chứng minh rằng lựa chọn quan trọng hơn nỗ lực  ạ?"

Chu Bạc Ngôn mỉm : "Câu hỏi . học đại học ở Thanh Hoa, khi đó trong trường một quan điểm khá phổ biến: nỗ lực là việc của kẻ ngu ngốc.  cho rằng đó là một suy nghĩ đầy kiêu ngạo. Khi còn trẻ, con cần bỏ công sức 'ngu ngốc' - chăm chỉ, cần mẫn, dốc lực học hỏi, tích lũy kỹ năng, tri thức, quan hệ và vốn liếng. Đến một độ tuổi nhất định, khi nền tảng, mới thể thuận thế mà hành, nắm bắt thời cơ. Phải hiểu rằng, phần lớn thành công đời đều mang tính ngẫu nhiên. Thứ duy nhất mà chúng thực sự thể kiểm soát chính là bản . Nỗ lực chỉ là hành động, mà là một quá trình tu luyện. Chỉ khi bước con đường , bạn mới con đường ở ."

Lương Phi và Kiều Minh Ngữ , một thể câu "phần lớn thành công là ngẫu nhiên" chắc chắn kiểu ông chủ kiêu ngạo. Ngược , mang đến một cảm giác vững vàng, gần gũi, và thực tế, một loại khí chất khiến khâm phục ngưỡng mộ.

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/ta-o-giang-nam-muoi-hai-nam/chuong-11-lua-chon-no-luc.html.]

Tuần tiếp theo, Lương Phi trải qua chuỗi ngày ngập trong các buổi đào tạo. Đến tuần thứ ba, cô chính thức công ty để bắt đầu công việc. Tại bộ phận hành chính, cô phát bộ ba sản phẩm của Apple: máy tính xách tay, điện thoại và tai . Sau đó, cô đến phòng nhân sự để bổ sung chữ ký trong thỏa thuận bảo mật cạnh tranh.

Cô xách theo bộ ba Apple đến phòng nhân sự, để ý thấy máy tính trong phòng đều là Lenovo, chứ Apple. Thấy Sue đang ở bàn việc, cô tiến chào: "Chị Sue, em đến ký thỏa thuận cạnh tranh ạ. Cái ai cũng ký hả chị?"

Sue đưa bản hợp đồng cho cô, : "Chỉ những vị trí cốt lõi mới ký. Ký bản nghĩa là em đang ở vị trí quan trọng đấy."

Lương Phi nhận lấy: "À... ." Rồi cúi đầu xem từng điều khoản trong hợp đồng.

Sue cô, trong lòng phần buồn : Thỏa thuận cạnh tranh thì gì mà xem kỹ thế? Nếu là Kiều Minh Ngữ, chắc hỏi rõ ngọn ngành về mức độ quan trọng của vị trí , lộ trình thăng tiến, tình hình nhân sự trong phòng ban . Sue thầm nghĩ, cô gái thật đúng là may mắn.

"Từ đến nay, bộ phận kinh doanh khách hàng lớn bao giờ tuyển sinh viên mới. Nhân viên trong bộ phận đó thường là những chuyển sang từ mảng kỹ thuật – bán hàng nội bộ cấp cao, hoặc là tuyển từ ngoài , đều là những quan hệ, nguồn lực và kinh nghiệm trong ngành. Còn em và Kiều Minh Ngữ là đầu tiên bộ phận thử tuyển sinh viên mới đấy."

Lương Phi hỏi: "Bộ phận kinh doanh khách hàng lớn nghĩa là chỉ phụ trách khách hàng lớn thôi ?"

Sue đáp: "Không chỉ là phụ trách khách hàng lớn mà là chỉ những dự án lớn của khách hàng lớn. Những dự án quy mô trung hoặc lớn, giá trị từ mười triệu tệ trở lên, mới bộ phận kinh doanh khách hàng lớn phụ trách."

Nghe , Lương Phi thực sự choáng váng. Mười triệu tệ trở lên... Cô vốn nghĩ rằng dự án tám mươi triệu mà Kiều Minh Ngữ phụ trách là trường hợp đặc biệt, ai ngờ trong bộ phận , tất cả các dự án đều ở mức hàng chục triệu trở lên.

Cô cúi đầu bảng tên đeo n.g.ự.c : "Bộ phận kinh doanh khách hàng lớn — Trợ lý kinh doanh khách hàng lớn."

Ký xong hợp đồng, Lương Phi rời khỏi phòng nhân sự, văn phòng. Trên cánh cửa treo tấm biển sáng bóng khắc dòng chữ: "Bộ phận kinh doanh khách hàng lớn." Cô bỗng nhớ đến tám chữ: "Vinh dự cùng tiến, hạnh phúc mặt." Văn phòng rộng lớn, chỉ lác đác vài đang việc.

Tấm bảng cửa phòng việc của Lý Tây Đình ghi trạng thái " công tác". Đến thứ Tư, trợ lý phòng kinh doanh đưa cho Lương Phi một hồ sơ khách hàng, và Lý Tây Đình gọi điện dặn cô sẽ phụ trách khách hàng trong ngành điện t.ử. Nhận danh sách khách hàng, cô bắt đầu theo quy trình trong khóa đào tạo bán hàng: bước đầu tiên, thiết lập liên hệ.

Cô lượt gọi điện cho từng khách hàng, xin hẹn gặp. Phần lớn bên đều lịch sự từ chối, thì "gần đây nhà máy ăn , nhu cầu", thì "bận, thời gian", thậm chí đến tên "Công nghệ Đại Nguyên " là lập tức cúp máy. Cô hẹn bất kỳ khách hàng nào, đành ở công ty nghiên cứu sổ tay sản phẩm, xuống xưởng xem quy trình sản xuất dự án nhà máy thông minh.

Đến thứ Năm, cuối cùng cô cũng gặp cấp trực tiếp Giám đốc kinh doanh Lý Tây Đình. Anh mặc áo sơ mi sọc, quần tây sẫm màu, dáng mảnh khảnh, phong thái ôn hòa, nho nhã, chẳng giống kiểu giỏi uống rượu mà giống một kỹ sư hơn điều đó khiến Lương Phi cảm thấy an tâm một nửa. Lý Tây Đình dẫn theo một trai trẻ:

"Đây là Từ Thương Lược của phòng dự án, nghiệp chuyên ngành Kỹ thuật Thông tin Điện t.ử của Đại học Hàng Bắc Kinh. Hai chắc là quen nhỉ? Dự án lập hồ sơ của em, phần vận hành trong nhà máy sẽ do phụ trách."

Từ Thương Lược mỉm với cô: "Quen chứ, chúng cùng đội trong buổi leo núi hôm ."

Lương Phi vội dậy, : "Vâng, Từ Thương Lược dẫn đội bọn giành hạng nhất hôm đó."

Lý Tây Đình : "Không tệ, khởi đầu đấy. Trong dự án cũng phối hợp thật ăn ý nhé."

Sau khi Lý Tây Đình rời , Từ Thương Lược sang hỏi: "Cô phân cho những khách hàng nào?"

Lương Phi đáp: "Một vài khách hàng trong ngành điện t.ử."

Từ Thương Lược hỏi tiếp: "Cô hẹn khách hàng nào ?"

Lương Phi thở dài: "Chưa hẹn ai cả. khách hàng thì cũng dự án ?"

Từ Thương Lược nhẹ: "Không thế. chỉ phụ trách những dự án do cô đảm nhiệm. Nếu cô dự án, thì sẽ hỗ trợ các dự án lớn khác, những phụ trách chính của các dự án đó sẽ sắp xếp công việc cho ."

Lương Phi : " sẽ cố gắng để sớm trưởng dự án, nhưng mà giờ vẫn manh mối gì cả. Những liên hệ bên khách hàng là quản lý cấp cao trong nhà máy, ai cũng bận rộn, chẳng thời gian gặp . Ngay từ bước đầu tiên trong quy trình bán hàng tiến ."

Từ Thương Lược : " thì vội, chỉ lo cô thấy áp lực thôi. Hay là cô thử hỏi mấy chị bán hàng lâu năm xem ?"

Thực lo cho . Chỉ phụ trách dự án mới đ.á.n.h giá KPI dựa kết quả bàn giao. Còn , khi hỗ trợ trong các dự án lớn do khác phụ trách, thì KPI do các trưởng dự án đó chấm điểm. Theo kinh nghiệm, vẫn thể học hỏi nhiều. Người phụ trách dự án cũng hưởng hoa hồng, mà chỉ nhận thưởng hiệu suất và tiền thưởng cuối năm theo KPI. Ngược , thấy lo cho Lương Phi hơn bởi tiền lương của nhân viên kinh doanh gắn trực tiếp với hợp đồng ký .

Trong bộ phận kinh doanh khách hàng lớn, hầu như chẳng mấy ai mặt trong văn phòng mấy bán hàng cứ như "thần long thấy đầu thấy đuôi", lúc ẩn lúc hiện. Lương Phi : "Để nghĩ thêm cách ."

Từ Thương Lược cô, trong lòng thầm nghĩ: Kiều Minh Ngữ giao dự án tám mươi triệu, mấy ngày nay Lý Tây Đình còn đích dẫn cô gặp khách hàng; còn những khách hàng phân cho Lương Phi chắc chắn chẳng loại quan trọng gì. Cô kinh nghiệm, quan hệ, cũng chẳng thế nào cho đúng chỉ gõ cửa từng nơi và liên tục từ chối.

Con cô thì , nhưng nếu cứ theo cô thế , bao giờ mới cơ hội phụ trách một dự án lớn độc lập. Nghĩ đến việc Trần Tư Tư và Hàn Trí Viễn đang thiết như , công ty giao luôn dự án FSK, trong lòng khỏi thấy chua chát.

Từ Thương Lược khẽ : "Đi ăn trưa nhé, cùng căn-tin ."