Ruộng Đất Tươi Đẹp: Con Đường Làm Giàu Của Tiểu Nữ Nông Gia - Chương 30

Màn đêm buông xuống, Thanh Châu thành chìm đắm trong sự tĩnh lặng. Trong thư phòng của "Cẩm Tú" đại trạch, một ngọn đèn dầu tỏa ánh sáng vàng vọt nhưng ấm áp, chiếu cái bóng nhỏ bé của Lục Cẩm Trình lên tường.

Hắn kết thúc buổi bẩm báo với phụ Lục Thừa Vũ. Sau khi xong thành quả khảo sát cả ngày của , phụ lập tức đưa ý kiến, mà bảo về thư phòng của , sắp xếp những phát hiện và suy nghĩ hôm nay thành một phương án chi tiết.

Lục Cẩm Trình bàn sách, cuốn sổ tay trải rộng mặt. Ý kiến khách hàng, phản hồi của tiểu nhị và tình hình tồn kho ghi trong suốt buổi khảo sát ban ngày, đều hiện rõ giấy. Những con chữ và con , giờ đây còn là thông tin cô lập, mà là từng khối đá nền móng xây dựng nên phương án của .

Hắn hít sâu một , cầm b.út lên, chuẩn bắt đầu soạn thảo phương án kinh doanh đầu tiên trong đời .

Lục Cẩm Trình tiên tiêu đề của phương án lên trang đầu tiên của sổ tay "Phương án giải quyết vấn đề doanh vải bông của chi nhánh Thanh Châu sụt giảm".

Sau đó, bắt đầu suy nghĩ về khung sườn tổng thể của phương án. Hắn nhớ phụ dạy , một phương án chỉnh nên bao gồm các phần: phân tích vấn đề, giải pháp, bước thực hiện và hiệu quả dự kiến. Hắn quyết định tổ chức ý tưởng theo cấu trúc .

Hắn kết quả khảo sát hôm nay, tóm gọn nguyên nhân doanh vải bông sụt giảm thành ba điểm:

1. Vấn đề sản phẩm: Vải bông màu sắc đơn điệu, chủ yếu là màu trơn, thiếu hoa văn và họa tiết, thể thỏa mãn nhu cầu về thời trang và thẩm mỹ của khách hàng trẻ tuổi.

2. Vấn đề cạnh tranh: Đối thủ tung vải bông hoa văn, kiểu dáng mới lạ, thu hút lượng lớn khách hàng, chiếm đoạt thị phần.

3. Vấn đề tồn kho: Trong kho hiện tại, vải bông màu đậm, màu trơn tồn đọng nghiêm trọng, chiếm dụng nhiều vốn và gian kho bãi.

Hắn rõ ràng ba nguyên nhân sổ tay, mỗi điểm đều kèm theo ví dụ cụ thể, như lời than phiền của các bà lão về hoa văn, "Tường Thụy Bố Trang" mà tiểu nhị nhắc đến, cùng với vải bông nâu đậm chất đống trong kho. Nhờ đó, vấn đề trở nên cụ thể và sức thuyết phục.

Đối với những vấn đề phân tích, Lục Cẩm Trình bắt đầu suy nghĩ về các giải pháp tương ứng. Đây là cốt lõi của bộ phương án.

Đối với vấn đề sản phẩm, ý tưởng của rõ ràng: nhất định giới thiệu sản phẩm mới. Hắn sổ tay: "Lập tức liên hệ nhà cung cấp phương Nam, mua một lô vải bông hoa văn, bao gồm các loại vải bông in hoa, vải bông thêu hoa, để phong phú chủng loại và màu sắc sản phẩm."

Đối với vấn đề cạnh tranh, cho rằng chỉ giới thiệu sản phẩm mới thôi đủ, còn cần chủ động tấn công. Hắn : "Tổ chức hoạt động khuyến mãi, thu hút sự chú ý của khách hàng. Đồng thời, tăng cường quảng bá cho sản phẩm mới, để nhiều khách hàng hơn đến vải bông hoa văn của chúng ."

Đối với vấn đề tồn kho, thấy cần nhanh ch.óng xử lý hàng tồn. Hắn : "Tiến hành bán giảm giá vải bông tồn đọng hiện , hoặc bán kèm với các mặt hàng khác, nhanh ch.óng thanh lý kho, thu hồi vốn."

Ba giải pháp , tương ứng với ba vấn đề phân tích đó, logic rõ ràng và tính nhắm mục tiêu cao. Sau khi khung sườn dựng lên, Lục Cẩm Trình bắt đầu suy nghĩ về các chi tiết của phương án. Một phương án chỉ cần ý tưởng vĩ mô, mà còn chi tiết thực hiện cụ thể.

Về việc mua sắm sản phẩm mới:

Hắn nghĩ, thể mù quáng mua sắm vải bông hoa văn. Trước hết xác định khách hàng thích loại hoa văn và kiểu dáng nào. Hắn bổ sung phương án: "Trước khi mua, tiến hành khảo sát thị trường Thanh Châu phạm vi nhỏ, tìm hiểu sở thích của khách hàng địa phương về hoa văn, họa tiết, đảm bảo sản phẩm mới mua về phù hợp với nhu cầu thị trường."

Thứ hai, lượng mua sắm cũng cần thận trọng. Lần đầu nên mua quá nhiều, tránh gây tồn đọng kho mới. Hắn : "Lần đầu tiên mua sắm vải bông hoa văn, mỗi kiểu dáng năm cuộn, tổng cộng năm mươi cuộn. Sau khi bán thử một tháng, sẽ điều chỉnh kế hoạch mua sắm tiếp theo dựa tình hình bán hàng."

Cuối cùng, việc lựa chọn nhà cung cấp cũng quan trọng. Hắn nhớ phụ từng , chọn nhà cung cấp uy tín, chất lượng đảm bảo là nền tảng của kinh doanh. Hắn : "Ưu tiên chọn nhà cung cấp phương Nam quan hệ hợp tác lâu dài với 'Cẩm Tú', hoặc thông qua chú Chu để liên hệ với nhà cung cấp vải bông Nam Dương, đảm bảo chất lượng sản phẩm và tính định của nguồn cung."

Về hoạt động khuyến mãi:

Hắn nhớ cảnh tượng thương hiệu tổ chức khuyến mãi đây, quyết định thiết kế một phương án khuyến mãi hấp dẫn. Hắn : "Chủ đề hoạt động: 'Vải bông hoa văn Cẩm Tú mắt, ưu đãi ngập tràn'. Thời gian hoạt động: kéo dài nửa tháng. Nội dung hoạt động: 1. Mua vải bông hoa văn đủ ba cuộn, tặng kèm một cuộn vải bông mịn; 2. Mua bất kỳ loại vải bông nào, đều hưởng ưu đãi tám phần chiết khấu (trừ sản phẩm đặc biệt); 3. Khách hàng cửa hàng tư vấn và để phương thức liên lạc, sẽ nhận một phần quà nhỏ (như khăn tay, cúc áo, v.v.)."

Hắn thấy phương án khuyến mãi sức hút, thể hấp dẫn nhiều loại khách hàng khác . Khách hàng mua nhiều lợi ích thiết thực, khách hàng mua ít cũng hưởng chiết khấu, và ngay cả khách hàng mua, cũng thể tăng thiện cảm với thương hiệu thông qua quà tặng nhỏ.

Về việc xử lý hàng tồn:

Đối với những tấm vải bông màu đậm, màu trơn bán , cũng nghĩ phương pháp cụ thể. Hắn : "Phân loại xử lý vải bông tồn đọng: 1. Vải bông màu đậm chất lượng , thể giảm ba phần giá để bán, chủ yếu nhắm khách hàng nhu cầu đặc biệt (như may quần áo lao động nặng, bọc đồ, v.v.); 2. Vải bông màu trơn chất lượng trung bình, thể bán kèm với các hàng hóa khác, như 'mua một cuộn lụa, thêm năm lượng bạc thể mua kèm một cuộn vải bông'; 3. Vải bông thực sự thể bán , thể quyên tặng cho các tổ chức từ thiện hoặc khu vực nghèo khó, xử lý tồn kho, nâng cao hình ảnh xã hội của thương hiệu."

Những chi tiết bổ sung khiến bộ phương án trở nên đầy đủ và khả thi hơn. Lục Cẩm Trình cuốn sổ tay chằng chịt chữ của , trong lòng tràn ngập cảm giác thành tựu.

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/ruong-dat-tuoi-dep-con-duong-lam-giau-cua-tieu-nu-nong-gia/chuong-30.html.]

Sau khi thành nội dung chính của phương án, Lục Cẩm Trình dừng ngay. Hắn , một phương án trách nhiệm cần đ.á.n.h giá tính khả thi của nó.

Hắn phân tích phương án của từ ba khía cạnh: chi phí, rủi ro và lợi ích.

Đánh giá chi phí:

1. Chi phí mua sắm: Năm mươi cuộn vải bông hoa văn, dự kiến mỗi cuộn tốn ba lượng bạc, tổng cộng một trăm năm mươi lượng bạc.

2. Chi phí khuyến mãi: Quà tặng kèm (vải bông mịn, quà nhỏ) dự kiến tốn năm mươi lượng bạc; chi phí chiết khấu dự kiến một trăm lượng bạc (tính theo doanh bình thường là năm trăm lượng bạc).

3. Các chi phí khác: Phí khảo sát, phí quảng bá (như áp phích) dự kiến năm mươi lượng bạc.

Tổng chi phí dự kiến: Một trăm năm mươi + năm mươi + một trăm + năm mươi = ba trăm năm mươi lượng bạc.

Đánh giá rủi ro:

1. Rủi ro thị trường: Vải bông hoa văn mua về thể hợp thị hiếu khách hàng, dẫn đến bán chậm, gây tồn kho mới.

2. Rủi ro chi phí: Hoạt động khuyến mãi thể lợi nhuận giảm sút quá nhiều, ảnh hưởng đến khả năng sinh lời của thương hiệu.

3. Rủi ro cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh thể tung hoạt động khuyến mãi hấp dẫn hơn, khiến hiệu quả hoạt động của chúng đạt.

Đối với những rủi ro , cũng đưa các biện pháp đối phó:

1. Đối phó rủi ro thị trường: Bán thử lô hàng nhỏ, kịp thời điều chỉnh kế hoạch mua sắm dựa phản hồi thị trường; đàm phán với nhà cung cấp, cố gắng đạt chính sách đổi trả hàng.

2. Đối phó rủi ro chi phí: Kiểm soát c.h.ặ.t chẽ chi phí khuyến mãi, đặt giới hạn chiết khấu; tăng cường hạch toán chi phí, đảm bảo vẫn lợi nhuận hợp lý trong thời gian hoạt động.

3. Đối phó rủi ro cạnh tranh: Theo dõi sát động thái của đối thủ, kịp thời điều chỉnh chiến lược khuyến mãi của chúng ; nổi bật ưu điểm sản phẩm của chúng (như tính độc đáo của vải bông hoa văn, đảm bảo chất lượng, v.v.).

Đánh giá lợi ích:

1. Lợi ích trực tiếp: Thông qua hoạt động khuyến mãi và bán sản phẩm mới, dự kiến trong vòng nửa tháng, doanh vải bông thể khôi phục lên hơn mười lăm cuộn mỗi tháng, doanh thu dự kiến tăng ba trăm lượng bạc.

2. Lợi ích gián tiếp: Thanh lý vải bông tồn đọng, thu hồi vốn hai trăm lượng bạc; nâng cao danh tiếng thương hiệu và sự hài lòng của khách hàng, đặt nền móng cho doanh tiếp theo.

Qua đ.á.n.h giá như , Lục Cẩm Trình nhận thấy, tuy phương án cần đầu tư một khoản chi phí nhất định, cũng tồn tại một vài rủi ro, nhưng lợi ích tiềm tàng đáng kể, xét tổng thể thì đây là phương án khả thi.

Lục Cẩm Trình xem xét phương án của một nữa, từ phân tích vấn đề đến giải pháp, đến chi tiết thực hiện và đ.á.n.h giá tính khả thi, mỗi phần đều cân nhắc khá chu . Hắn cảm thấy phương án cơ bản chín muồi, thể đưa cho phụ xem.

Hắn phần tổng kết và đề nghị ở trang cuối cùng của sổ tay:

"Tóm , nguyên nhân chính khiến doanh vải bông của chi nhánh Thanh Châu sụt giảm là do sản phẩm đơn điệu, cạnh tranh yếu và tồn kho tích tụ. Đề nghị lập tức thực thi phương án , thông qua các biện pháp như giới thiệu vải bông hoa văn, tổ chức khuyến mãi và xử lý hàng tồn, để xoay chuyển cục diện doanh vải bông xuống. Đồng thời, đề nghị thiết lập cơ chế khảo sát thị trường lâu dài, kịp thời nắm bắt nhu cầu khách hàng và biến động thị trường, ngừng tối ưu hóa cơ cấu sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh của thương hiệu."

Viết xong chữ cuối cùng, Lục Cẩm Trình đặt b.út xuống, vươn vai. Ánh đêm bên ngoài cửa sổ càng thêm dày đặc, ánh sáng đèn dầu cũng chút lờ mờ. Hắn liếc ngoài, trăng lên cao, rắc xuống một mảng ánh sáng màu bạc.

Hắn cầm cuốn sổ tay lên, cẩn thận gập , đó đến bên giường, xuống. Mặc dù thể chút mệt mỏi, nhưng đại não của vẫn còn hưng phấn. Hắn tưởng tượng cảnh tượng khi phương án thực thi, chi nhánh khách hàng tấp nập, doanh vải bông tăng vọt, trong lòng tràn đầy hy vọng.

Hắn , đây chỉ là bước đầu tiên trong sự nghiệp kinh doanh của . Tương lai còn nhiều thách thức và cơ hội đang chờ đợi . tự tin, chỉ cần bản kiên trì ngừng học hỏi và nỗ lực, nhất định sẽ trở thành một thương nhân ưu tú, đóng góp sức lực của sự phát triển của thương hiệu "Cẩm Tú".

Mang theo sự mong ước , Lục Cẩm Trình dần chìm giấc mộng. Ngọn đèn dầu trong thư phòng vẫn lặng lẽ cháy, soi sáng cuốn sổ tay đầy chữ của , và cũng soi sáng tương lai đầy hy vọng của .