Ruộng Đất Tươi Đẹp: Con Đường Làm Giàu Của Tiểu Nữ Nông Gia - Chương 29

Cánh cổng sơn son đỏ của phân hiệu Thanh Châu mở đúng giờ Thìn, các hỏa kế dọn dẹp bên trong sạch sẽ một hạt bụi, hàng hóa cũng sắp xếp gọn gàng. Ánh mặt trời nghiêng nghiêng chiếu lên bảng hiệu sơn son vàng hai chữ "Cẩm Tú", phản chiếu ánh sáng ch.ói lọi, một ngày mới bắt đầu.

Xe ngựa của Lục Cẩm Trình dừng ở cửa phân hiệu, hít sâu một , chỉnh trang chiếc cẩm bào màu xanh bảo thạch , đẩy cửa xe bước xuống.

Các hỏa kế trong phân hiệu thấy tiểu thiếu gia đến, đều chút kinh ngạc, nhưng nhanh phản ứng , nhao nhao cung kính chào hỏi: "Tiểu thiếu gia mạnh khỏe!"

Lục Cẩm Trình gật đầu, mỉm đáp : "Các vị buổi sáng lành. Vương chưởng quầy ở đây ?"

"Có ạ, Vương chưởng quầy đang đối chiếu sổ sách ở hậu đường." Một tiểu hỏa kế nhanh nhẹn vội vàng , "Tiểu thiếu gia, Ta thông báo ngay đây."

"Không cần," Lục Cẩm Trình ngăn , "Ta tự tìm ông . Các ngươi cứ việc của , cần bận tâm đến ."

Hắn hôm nay đến là để điều tra, để thị sát, thể ảnh hưởng đến công việc bình thường của .

Lục Cẩm Trình xuyên qua tiền sảnh, đến văn phòng chưởng quầy ở hậu đường.

Vương chưởng quầy đang bàn, đeo một chiếc kính lão, nghiêm túc kiểm tra sổ sách. Nghe thấy tiếng bước chân, ông ngẩng đầu lên, thấy là Lục Cẩm Trình, liền vội vàng đặt b.út xuống, dậy : "Tiểu thiếu gia? Ngài đến đây? Mời ngài mau."

Ông , nhiệt tình rót một chén cho Lục Cẩm Trình.

"Vương chưởng quầy, phiền ." Lục Cẩm Trình nhận lấy chén , khách khí , "Ta phụng mệnh của cha, đến phân hiệu tìm hiểu tình hình doanh vải bông sụt giảm."

Vương chưởng quầy mặt lộ một tia khó xử, nhưng vẫn gật đầu: "Ôi, đến chuyện , lão đây cũng đang lo lắng đây. Doanh vải bông hai tháng nay quả thực , sụt giảm ít so với cùng kỳ năm ngoái."

"Vương chưởng quầy, ông nghĩ nguyên do chủ yếu là gì?" Lục Cẩm Trình hỏi, đồng thời lấy sổ tay và b.út , chuẩn ghi chép.

Vương chưởng quầy cau mày, suy tư : "Ta nghĩ nguyên do chủ yếu là thời tiết. Ngài xem, mùa xuân năm nay đến sớm, thời tiết đột ngột ấm áp lên, bách tính cần mua vải bông để may quần áo dày nữa. Hơn nữa, gần đây mưa xuân nhiều, ngoài mua sắm cũng ít , cho nên doanh tự nhiên sụt giảm."

Điều phù hợp với yếu tố "thiên thời" mà Lục Cẩm Trình phân tích đó, nhưng luôn cảm thấy sự việc đơn giản như .

"Vậy ngoài thời tiết, còn nguyên do nào khác ?" Lục Cẩm Trình truy vấn, "Ví dụ như chất lượng vải bông của chúng , giá cả, là kiểu dáng, vấn đề gì ?"

Vương chưởng quầy lắc đầu: "Chất lượng tuyệt đối vấn đề, đều là vải bông thượng hạng của Tùng Giang, lão đây mỗi nhập hàng đều tự kiểm tra. Giá cả cũng như , hề đổi. Về kiểu dáng... vẫn luôn là như , cũng từng khách hàng than phiền gì."

Lục Cẩm Trình hỏi thêm, từ Vương chưởng quầy lẽ thể lấy thêm thông tin nào. Vương chưởng quầy quen với mô hình kinh doanh hiện , thể đủ nhạy bén với sự đổi trong sở thích của khách hàng.

"Vương chưởng quầy, hôm nay sẽ ở tiền sảnh một lát, quan sát tình hình mua hàng của khách hàng, tiện thể hỏi ý kiến của họ. Ông cần đặc biệt quan tâm đến , cứ coi là một tiểu hỏa kế bình thường là ." Lục Cẩm Trình .

Vương chưởng quầy ngẩn , ngay đó hiểu ý của tiểu thiếu gia, gật đầu: "Được, tiểu thiếu gia. Ngài tùy ý, gì cần giúp đỡ, cứ với bất cứ lúc nào."

Lục Cẩm Trình đến tiền sảnh, tìm một góc khuất dễ thấy . Hắn quấy rầy các hỏa kế, chỉ âm thầm quan sát tình hình trong tiệm.

như suy đoán đó, quầy lụa là khách ngớt. Các hỏa kế bận rộn ngừng, liên tục giới thiệu đặc điểm, màu sắc và giá cả các loại lụa là cho khách hàng. Khách hàng thì hăm hở lựa chọn, thỉnh thoảng dùng tay sờ chất liệu lụa là, mặt lộ nụ hài lòng.

Ngược , quầy vải bông vẻ lạnh lẽo. Thỉnh thoảng khách hàng qua, cũng chỉ tùy ý lật xem vài cây vải, hỏi một hai câu giá cả rời , hiếm khi thực sự đặt mua.

Lục Cẩm Trình chú ý thấy, đa khách đến quầy vải bông đều là những lớn tuổi, hoặc là những nội trợ trông vẻ tiết kiệm. Còn những cô nương, nàng dâu trẻ tuổi, thì hầu như đều tụ tập quầy lụa là.

Hắn quyết định chủ động tay, tìm vài vị khách để trò chuyện.

Mục tiêu đầu tiên là một lão đại nương đang do dự quầy vải bông. Lục Cẩm Trình hít sâu một , bước tới, lễ phép chào hỏi: "Đại nương, khỏe ."

Lão đại nương giật , đầu thấy là một đứa trẻ nhỏ, mặt lộ vẻ kinh ngạc: "Ngươi là?"

"Ta là tiểu hỏa kế của 'Cẩm Tú'," Lục Cẩm Trình dối, cảm thấy như sẽ dễ giao tiếp với khách hàng hơn, "Đại nương, mua vải bông ? Chỗ chúng đủ các loại chất liệu và màu sắc, thể xem qua."

Lão đại nương gật đầu: " , may vài bộ quần áo mùa hè cho cháu trai . xem nửa ngày, cũng nên mua loại nào."

"Người thấy vải bông của chúng thế nào?" Lục Cẩm Trình hỏi, "Có màu sắc kiểu dáng nào thích ?"

Lão đại nương thở dài một tiếng: "Vải bông thì thật, mềm mại bền chắc. Chỉ là màu sắc quá nhạt nhẽo, trắng thì cũng là xanh nhạt, chẳng hoa văn gì. Cháu giờ lớn , thích những bộ quần áo sặc sỡ, những tấm vải bông may , thằng bé chắc chắn sẽ thích."

Lục Cẩm Trình trong lòng khẽ động, điều trùng khớp với suy đoán của ! Hắn vội vàng hỏi: "Vậy mua lụa là? Lụa là nhiều màu sắc và hoa văn."

"Lụa là đắt lắm!" Lão đại nương lắc đầu, "Một cây lụa mấy chục lượng bạc, mua nổi. Giá mà vải bông cũng những màu sắc và hoa văn như thế thì mấy."

Tiễn lão đại nương , Lục Cẩm Trình tìm vài vị khách dừng quầy vải bông. Lời của họ hầu như đều tương tự : Vải bông chất lượng , giá cả chăng, nhưng màu sắc đơn điệu, kiểu dáng cũ kỹ, hấp dẫn nhu cầu thẩm mỹ của khách hàng hiện đại, đặc biệt là khách hàng trẻ tuổi.

Có một nàng dâu trẻ thậm chí còn thẳng: "Giờ ai còn mặc quần áo từ vải bông nữa chứ? Vừa quê mùa mắt. Người xem những tiểu thư nhà giàu , ai cũng mặc lụa là, trông sang trọng bao. Chúng tuy tiền mua lụa là, nhưng cũng mua loại vải màu sắc cho con cái may quần áo, nhưng vải bông ở chỗ các ngươi thật sự quá đỗi tầm thường."

Lục Cẩm Trình ghi từng ý kiến của khách hàng sổ tay, trong lòng càng ngày càng chắc chắn, cội nguồn vấn đề chính là ở chỗ kiểu dáng và màu sắc của vải bông quá đỗi đơn điệu, thể đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ của khách hàng hiện đại, nhất là khách hàng trẻ tuổi.

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/ruong-dat-tuoi-dep-con-duong-lam-giau-cua-tieu-nu-nong-gia/chuong-29.html.]

Khoảng giữa trưa, khách hàng dần thưa thớt một chút. Lục Cẩm Trình tìm một cơ hội, kéo hai vị hỏa kế ở quầy vải bông đến phòng nghỉ ở hậu đường.

"Lý ca, Trương ca, các vất vả ." Lục Cẩm Trình , "Ta thỉnh giáo các vài vấn đề."

Lý ca và Trương ca đều là hỏa kế lâu năm của phân hiệu, bình thường cũng khá quen thuộc với Lục Cẩm Trình. Họ : "Tiểu thiếu gia khách khí , việc gì cứ hỏi thẳng."

"Các nghĩ nguyên do chủ yếu khiến doanh vải bông sụt giảm gần đây là gì?" Lục Cẩm Trình hỏi.

Lý ca thở dài một tiếng: "Còn thể là nguyên do gì nữa? Chính là bán thôi. Khách hàng bây giờ ngày càng kén chọn, nhất là đám thanh niên đó, đều thích những thứ thời thượng. Vải bông của chúng vẫn cứ như cũ, chẳng gì đổi, dĩ nhiên là hấp dẫn ."

Trương ca cũng phụ họa theo: "Phải đó, Lý ca đúng. Ngươi xem 'Tường Thụy Bố Trang' đối diện kìa, gần đây họ nhập về một lô vải bông hoa văn, in hình chim hoa, sơn thủy gì đó, bán chạy vô cùng. Rất nhiều khách hàng đều chạy sang bên đó mua sắm."

"Vải bông hoa văn?" Lục Cẩm Trình sáng mắt lên, "Là loại nào?"

"Là loại vải bông in hoa văn đủ màu sắc, qua trông chẳng khác gì lụa là, nhưng giá cả rẻ hơn lụa nhiều." Lý ca giải thích, "Nghe đều là hàng vận chuyển từ phương Nam đến, chỗ chúng vẫn ."

Lục Cẩm Trình chợt cảm thấy thông suốt trong lòng! Hóa còn loại vải bông như thế ! Đây chính là điểm mấu chốt để giải quyết vấn đề!

"Vậy tại các ngươi kiến nghị với Chưởng quỹ Vương, nhập về một lô vải bông hoa văn ?" Lục Cẩm Trình hỏi.

Lý ca và Trương ca liếc , bất lực : "Chúng chứ, nhưng Chưởng quỹ Vương bảo đó là thứ mới lạ, chắc bán , hơn nữa chi phí nhập hàng cũng cao hơn vải bông thường, nên ông đồng ý."

Lục Cẩm Trình gật đầu, hiểu rõ. Chưởng quỹ Vương quá bảo thủ, sẵn lòng thử nghiệm cái mới, lo sợ rủi ro. Đây cũng là một nguyên nhân quan trọng khiến doanh vải bông của "Cẩm Tú" đối thủ cạnh tranh vượt mặt.

Chiều hôm đó, Lục Cẩm Trình mời Chưởng quỹ Vương dẫn đến kho hàng của chi nhánh.

Trong kho chất đầy các loại hàng hóa, nào là lụa là, , sứ, và còn một lượng lớn vải bông. Vải bông xếp gọn gàng ở một góc kho, chiếm ít diện tích.

Chưởng quỹ Vương chỉ vải bông : "Tiểu thiếu gia, đây đều là vải bông nhập về mấy tháng gần đây, đa phần bán . Đặc biệt là những tấm vải màu đậm, chẳng hề nhúc nhích tấm nào."

Lục Cẩm Trình tiến lên, cẩn thận kiểm tra. Những tấm vải bông quả thật như khách hàng nhận xét, màu sắc chủ yếu là trắng, xanh nhạt, xám nhạt và nâu đậm. Tuy chất liệu tồi, nhưng chung khá là u tối.

Hắn tùy tiện nhặt lên một cuộn vải bông nâu đậm, hỏi: "Chưởng quỹ Vương, lô vải nhập về bao nhiêu? Bán bao nhiêu ?"

Chưởng quỹ Vương kiểm tra sổ sách tồn kho, đáp: "Loại vải nhập năm mươi cuộn, đến giờ vẫn bán cuộn nào."

"Vì ?" Lục Cẩm Trình hỏi.

"Màu sắc quá tối, giờ trời ấm lên, ai mua loại vải màu đậm như để may y phục." Chưởng quỹ Vương , "Hơn nữa, màu cũng hợp để ga giường vỏ chăn, nên cứ chất đống ở đây mãi."

Lục Cẩm Trình xem xét các loại vải bông màu khác, phát hiện những loại màu tươi sáng hơn, như hồng phấn nhạt, vàng nhạt, tuy bán một chút, nhưng doanh vẫn kém xa so với dự tính. Còn những loại hoa văn đơn giản, như sọc ngang, kẻ ô vuông, thì doanh tương đối khá hơn.

Điều càng kiên định suy nghĩ của : nhất định sớm nhập vải bông hoa văn, phong phú chủng loại và màu sắc vải bông, mới thể thu hút khách hàng trở và tăng doanh .

Khi chiều tối buông xuống, Lục Cẩm Trình kết thúc một ngày khảo sát, chuẩn trở về đại trạch để bẩm báo với phụ .

Trên cỗ xe ngựa trở về, lấy sổ tay , những thông tin ghi chép dày đặc đó, trong lòng trăm mối tơ vò.

Cuộc khảo sát hôm nay mang cho nhiều thu hoạch, cũng giúp tìm nguyên nhân thực sự khiến doanh vải bông sụt giảm:

1. Sản phẩm đơn điệu: Vải bông màu sắc tẻ nhạt, chủ yếu là màu trơn, thiếu hoa văn và họa tiết, thể đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ của khách hàng trẻ tuổi.

2. Cạnh tranh yếu: Đối thủ tung vải bông hoa văn, chiếm lĩnh thị phần.

3. Quan niệm bảo thủ: Ban quản lý chi nhánh quá mức bảo thủ, chịu thử nghiệm sản phẩm mới, bỏ lỡ cơ hội kinh doanh.

Đối với những vấn đề , Lục Cẩm Trình sơ bộ hình thành một giải pháp trong lòng:

1. Giới thiệu sản phẩm mới: Lập tức liên hệ với nhà cung cấp phương Nam, nhập về một lô vải bông hoa văn, bao gồm các sản phẩm kỹ thuật in hoa, thêu hoa khác .

2. Tối ưu hóa tồn kho: Xử lý vải bông tồn đọng bán , thể thông qua chiết khấu, bán kèm để thanh lý, thu hồi vốn.

3. Khảo sát thị trường: Tìm hiểu sâu hơn về nhu cầu và sở thích của khách hàng đối với vải bông hoa văn, cơ sở cho việc mua sắm và phát triển sản phẩm tiếp theo.

4. Đào tạo nhân viên: Huấn luyện cho các tiểu nhị của chi nhánh, giúp họ hiểu rõ đặc điểm và ưu điểm của sản phẩm mới, để thể giới thiệu và tiếp thị hơn với khách hàng.

Hắn cảm thấy phương án khá diện, tính khả thi. , đây chỉ là ý tưởng ban đầu, vẫn cần thảo luận cùng phụ và Tô Minh Hiên thúc thúc để thiện thêm.

Xe ngựa nhanh ch.óng chạy về "Cẩm Tú" đại trạch. Lục Cẩm Trình nhảy xuống xe, bước nhanh về phía thư phòng của phụ . Hắn nôn nóng kể cho phụ về những phát hiện hôm nay và phương án của , hy vọng thể sớm hành động, xoay chuyển cục diện doanh vải bông sụt giảm.

Hoàng hôn buông xuống, ánh tà dương màu vàng kim rắc lên , bước chân kiên định, mạnh mẽ, tràn đầy tự tin. Hắn tin rằng, chỉ cần kịp thời điều chỉnh chiến lược, giới thiệu sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trường, việc kinh doanh vải bông của "Cẩm Tú" nhất định sẽ khởi sắc.