Ruộng Đất Tươi Đẹp: Con Đường Làm Giàu Của Tiểu Nữ Nông Gia - Chương 27

Ánh dương buổi sáng bò lên một góc bàn sách, chiếu sáng hàng chữ ch.ói mắt sổ sách — "Mùng mười tháng tư, vải bông năm tấm, bạc hai mươi lạng".

Ngón tay Lục Cẩm Trình vẫn dừng ở con "năm", như thể keo vô hình dán c.h.ặ.t. Con như một hòn đá nhỏ, ném hồ nước trong lòng , khiến những gợn sóng kích động mãi thể lắng xuống.

Hắn ghế, hình nhỏ bé căng thẳng thẳng tắp. Không khí mới thoải mái hơn một chút vì xông , giờ trở nên nặng nề. Cả thư phòng, chỉ còn tiếng thở nhẹ nhàng của và tiếng chim hót thỉnh thoảng truyền đến từ ngoài cửa sổ.

Những con đó, ban đầu chỉ là ký hiệu lạnh lùng sổ sách. giờ đây, trong mắt , chúng dường như sống dậy.

Lục Cẩm Trình hít sâu một , lật sổ sách trở những trang đầu tháng ba.

Ngón tay lướt qua từng dòng, miệng khẽ lẩm nhẩm những con đó:

"Mùng một tháng ba, Tùng Giang miên bố mười tấm, bạc bốn mươi lạng."

"Mùng năm tháng ba, Tùng Giang miên bố mười hai tấm, bạc bốn mươi tám lạng."

"Mùng mười tháng ba, Tùng Giang miên bố mười lăm tấm, bạc sáu mươi lạng."

"Mười lăm tháng ba, Tùng Giang miên bố mười bốn tấm, bạc năm mươi sáu lạng."

Âm thanh khẽ, nhưng mang theo sự nghiêm túc thể nghi ngờ. Cứ mỗi khi niệm một con , đôi lông mày nhỏ của giãn một chút. Doanh bán vải bông tháng Ba, giống như một con suối nhỏ chảy êm đềm dâng lên, róc rách, tràn đầy sức sống. Đặc biệt là mười lăm thớt vải của ngày mùng mười tháng Ba, tạo nên mức cao kỷ lục gần đây.

Hắn nhớ rõ ràng, hôm đó còn đặc biệt hỏi phụ , tại vải bông bán chạy đến . Phụ với , đó là vì thời tiết vẫn còn tương đối lạnh, dân chúng cần sắm thêm y phục bằng vải bông dày dặn, hơn nữa, sắp đến mùa xuân cày cấy, nhiều hộ nông dân cũng cần mua vải bông để bao bọc nông cụ và túi đựng lương thực.

Lúc đó nửa hiểu nửa gật đầu, chỉ cảm thấy những con đó đại diện cho sự hưng thịnh của thương hiệu, đại diện cho tài năng của phụ .

hiện tại, nhanh ch.óng lật sổ sách sang tháng Tư, thì cảnh tượng khác.

"Mùng một tháng Tư, vải bông Tùng Giang mười hai thớt, bốn mươi tám lượng bạc."

"Mùng hai tháng Tư, vải bông Tùng Giang mười thớt, bốn mươi lượng bạc."

"Mùng ba tháng Tư, vải bông Tùng Giang tám thớt, ba mươi hai lượng bạc."

"Mùng năm tháng Tư, vải bông Tùng Giang bảy thớt, hai mươi tám lượng bạc."

"Mùng mười tháng Tư, vải bông Tùng Giang năm thớt, hai mươi lượng bạc."

Các con lao dốc như tuyết lở. Từ mười hai xuống mười, từ mười xuống tám, bảy, cuối cùng giảm xuống năm. Chỉ trong vòng mười ngày ngắn ngủi, doanh bán giảm tới mười thớt, mức giảm vượt quá sáu phần trăm.

Ngón tay miết miết những con , khiến trang giấy cũng nóng lên. Hắn cố gắng tìm một vài quy luật ẩn giấu, cách khác, tìm một lý do nào đó thể khiến an lòng từ những con lạnh lẽo .

Là ngẫu nhiên ư?

Hắn lắc đầu. Nếu chỉ là một hai ngày doanh giảm, lẽ còn thể giải thích là ngẫu nhiên. liên tục mười ngày, mỗi ngày đều ít hơn ngày , điều tuyệt đối thể giải thích bằng sự ngẫu nhiên. Chắc chắn nguyên nhân nào đó mà .

Trong cái đầu nhỏ của Lục Cẩm Trình, dường như hai tiểu nhân đang tranh cãi kịch liệt.

Một tiểu nhân : "Chắc chắn là do thời tiết! Con xem, tháng Ba còn lạnh, tháng Tư ấm áp , đều mặc quần áo mỏng, ai còn mua vải bông nữa? Đây là chuyện bình thường, đừng lo lắng vớ vẩn."

Một tiểu nhân khác lập tức phản bác: "Không đúng! Thời tiết ấm lên là sự thật, nhưng vải bông chỉ dùng để quần áo dày. Làm ga trải giường, vỏ chăn, tã lót cho trẻ con, đều cần vải bông. Hơn nữa, thương hiệu chẳng vẫn còn nhiều nhà cần mua lượng lớn vải bông để các việc khác ? Sao thể giảm nhiều đến mức ?"

"Vậy thì là chất lượng vải bông vấn đề !" Tiểu nhân thứ nhất , "Có lẽ lô vải bông Tùng Giang như , khách hàng thích nữa, nên họ mua."

"Cũng đúng!" Tiểu nhân thứ hai lập tức phản bác, "Chưởng quỹ Vương là cẩn thận, mỗi nhập hàng đều tự kiểm tra chất lượng. Nếu chất lượng vấn đề, ông chắc chắn sẽ với cha ngay lập tức. Hơn nữa, tháng còn bán , tháng chất lượng đột nhiên kém ?"

"Vậy thì là giá quá đắt!"

"Không đắt, bốn lượng bạc một thớt, bán hơn nửa năm nay , đều chấp nhận."

"Vậy rốt cuộc là chuyện gì? Chẳng lẽ khách hàng đều chạy sang các thương hiệu khác mua ?"

"Không thể nào! Vải bông của 'Cẩm Tú' chất lượng nhất, giá cả cũng chăng, tại nơi khác mua?"

Hai tiểu nhân cãi ngừng, đầu Lục Cẩm Trình sắp nổ tung. Hắn lắc mạnh đầu, cố gắng rũ bỏ những suy nghĩ hỗn loạn .

Hắn dậy, trong thư phòng. Những bước chân nhỏ bé giẫm phiến đá xanh phát tiếng "tách tách", đặc biệt rõ ràng trong thư phòng tĩnh mịch.

Hắn đến bên cửa sổ, đẩy cửa . Không khí buổi sáng sớm mang theo một chút lạnh, ập mặt, khiến suy nghĩ hỗn loạn của thoáng chốc tỉnh táo hơn.

Trong sân, những chồi non của cây thạch lựu mọc thành những chiếc lá nhỏ xinh, xanh non mơn mởn, tràn đầy sức sống. Vài con chim sẻ nhảy nhót cành, líu lo ca hát, dường như đang chế nhạo nỗi phiền muộn của .

Hắn những con chim sẻ đó, chợt nhớ đến một đạo lý phụ dạy : "Gặp vấn đề đừng hoảng loạn, như chim ưng, bay thật cao, thật xa, mới thể tìm thấy gốc rễ của vấn đề."

, như chim ưng.

Hắn hít một thật sâu, bàn học, xuống. Hắn nhắm mắt , cố gắng cho tâm trạng bình tĩnh.

Hắn bắt đầu hồi tưởng phương pháp phân tích kinh doanh mà phụ dạy. Phụ , phân tích sự đổi của doanh , xem xét từ ba khía cạnh: "Thiên thời, Địa lợi, Nhân hòa".

Thiên thời, tức là các yếu tố môi trường bên ngoài như mùa, thời tiết, lễ hội.

Địa lợi, tức là vị trí địa lý, sự thuận tiện giao thông của thương hiệu.

Nhân hòa, tức là chất lượng hàng hóa, giá cả, thái độ phục vụ và sở thích của khách hàng.

Hắn quyết định theo phương pháp phụ dạy, từng bước một phân tích.

Đầu tiên là Thiên thời.

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/ruong-dat-tuoi-dep-con-duong-lam-giau-cua-tieu-nu-nong-gia/chuong-27.html.]

Thời tiết ấm lên, đây là sự đổi thời tiết rõ ràng nhất.

Hắn nhớ, năm ngoái thời điểm , doanh vải bông cũng giảm nhẹ, nhưng mức giảm lớn đến thế. Ngày mùng mười tháng Tư năm ngoái, vải bông còn bán mười thớt, mà năm nay chỉ năm thớt.

Điều chứng tỏ, thời tiết ấm lên là một nguyên nhân, nhưng là nguyên nhân duy nhất, thậm chí lẽ là nguyên nhân chính.

Còn yếu tố Thiên thời nào nữa ?

Hắn suy nghĩ một chút, mùa xuân năm nay hình như đến sớm hơn năm ngoái. Hơn nữa, mưa xuân năm nay cũng nhiều hơn năm ngoái.

Mưa xuân nhiều, liệu ảnh hưởng đến việc khách hàng ngoài mua sắm ?

Hắn cho rằng khả năng. Những ngày mưa dầm liên tục, đường sá lầy lội, dân chúng tiện, tự nhiên cố ý chạy một chuyến đến thương hiệu để mua vải bông.

cảm thấy, lý do chút gượng ép. Mưa xuân tuy nhiều, nhưng cũng ngày nào cũng mưa. Luôn những ngày nắng ráo, tại doanh vẫn tăng lên ?

Hơn nữa, các mặt hàng như lụa, ... trong thương hiệu, doanh bán trong những ngày mưa xuân ảnh hưởng quá lớn, ngược còn phần tăng lên. Điều cho thấy, khách hàng vẫn sẵn lòng mua sắm ngày mưa, chỉ là mua vải bông mà thôi.

Cho nên, yếu tố Thiên thời thể đóng vai trò nhất định, nhưng tuyệt đối là nguyên nhân căn bản dẫn đến doanh vải bông giảm mạnh.

Tiếp theo là Địa lợi.

Chi nhánh 'Cẩm Tú' Thanh Châu ở trung tâm khu phố thương mại sầm uất nhất thành Thanh Châu, vị trí địa lý độc đáo. Giao thông thuận tiện, lượng qua lớn, đây là lợi thế mà các thương hiệu khác thể sánh bằng.

Hơn nữa, cách bài trí của chi nhánh gọn gàng, rộng rãi, hàng hóa sắp xếp trật tự, mang đến trải nghiệm mua sắm cho khách hàng.

Gần đây chi nhánh cũng việc sửa đường xảy sự cố giao thông nào khác. Khách hàng vẫn thể dễ dàng đến chi nhánh.

Vì , yếu tố Địa lợi chắc hẳn vấn đề gì.

Cuối cùng là Nhân hòa, đây cũng là khía cạnh Lục Cẩm Trình cảm thấy phức tạp nhất, cần phân tích tỉ mỉ nhất.

Đầu tiên là chất lượng hàng hóa.

Hắn lật đến trang ghi chép mua sắm trong sổ sách. Trên đó ghi rõ, vải bông hai tháng nay đều mua từ hiệu vải lâu đời ở Tùng Giang, nhà cung cấp vẫn như cũ, hề đổi.

Hơn nữa, mỗi nhập hàng, Chưởng quỹ Vương đều đích kiểm tra. Nếu vấn đề về chất lượng, chắc chắn sẽ trả .

Cho nên, chất lượng hàng hóa chắc hẳn cũng vấn đề.

Sau đó là giá cả.

Giá vải bông định là bốn lượng bạc mỗi thớt, mức giá duy trì hơn nửa năm nay, luôn định. Trong thời gian đó cũng tình trạng các thương hiệu khác cố ý giảm giá cạnh tranh.

Khách hàng cũng luôn công nhận mức giá , từng xảy trường hợp từ bỏ mua hàng vì giá quá đắt.

Vì , yếu tố giá cả cũng thể loại trừ.

Vậy thì, chỉ còn sở thích của khách hàng và thái độ phục vụ.

Về thái độ phục vụ, các tiểu nhị của chi nhánh đều qua huấn luyện chuyên nghiệp, thái độ nhiệt tình chu đáo, hẳn là sẽ vấn đề.

Vậy vấn đề ở sở thích của khách hàng ư?

Mắt Lục Cẩm Trình đột nhiên sáng lên.

Hắn nhớ cảnh tượng vài ngày khi đến chi nhánh. Quầy lụa chật kín khách hàng, đều đang chọn lựa các màu sắc và hoa văn lụa khác , chuẩn may đồ mùa hè. Còn quầy vải bông vắng tanh, chỉ vài khách hàng tùy ý xem qua, hỏi vài câu bỏ .

Lúc đó để tâm lắm, giờ nghĩ , đây thể là mấu chốt của vấn đề.

Có vì kiểu dáng và màu sắc vải bông trong thương hiệu quá đơn điệu, bắt kịp sự đổi sở thích của khách hàng ?

Mùa xuân đến, mùa hè cũng còn xa. Khách hàng đều thích mặc những bộ quần áo màu sắc tươi sáng, kiểu dáng mới lạ. Mà vải bông trong thương hiệu, phần lớn là màu trắng, xanh nhạt, xám nhạt... những màu sắc tương đối trang nhã, kiểu dáng cũng tương đối đơn nhất, đều là loại vải cuộn truyền thống, thiết kế đặc biệt nào.

So với đó, màu sắc của lụa phong phú hơn nhiều, màu đỏ tươi, hồng phấn, xanh ngọc bích, xanh lam bảo thạch cùng nhiều màu sắc rực rỡ khác, hơn nữa còn nhiều loại lụa mang hoa văn và họa tiết, ví dụ như hoa văn chim muông, hoa văn mây, hoa văn sóng nước, khách hàng ưa chuộng.

Chẳng lẽ, khách hàng cảm thấy vải bông đủ thời thượng, đủ , nên mới chuyển sang mua lụa?

Nếu đúng là như , thì vấn đề tìm .

Trong lòng Lục Cẩm Trình dâng lên một trận hưng phấn. Hắn cảm thấy cuối cùng sắp nắm gốc rễ của vấn đề.

cũng nhanh ch.óng bình tĩnh .

Đây chỉ là suy đoán của , xác nhận. Hắn cần bằng chứng, cần đích đến chi nhánh tìm hiểu tình hình, hỏi ý kiến thật sự của khách hàng.

Hắn ngoài cửa sổ, mặt trời lên cao. Ánh nắng vàng rực rỡ rải khắp sân, chiếu những chiếc lá thạch lựu lấp lánh.

Hắn , thể đây suy đoán viển vông nữa. Hắn hành động, tìm câu trả lời.

Hắn cầm sổ sách lên, cẩn thận gấp , đến bàn học, đặt sổ sách trở ngăn kéo, khóa kỹ. Hắn chỉnh quần áo, đảm bảo y phục chỉnh tề. Sau đó, hít một thật sâu, đẩy cửa thư phòng, sải bước ngoài.

Hắn tìm phụ , cho phát hiện và suy nghĩ của , thỉnh cầu phụ cho phép đến chi nhánh tiến hành một cuộc điều tra chuyên sâu.

Trên khuôn mặt nhỏ nhắn của tràn đầy vẻ kiên định. Hắn , đây lẽ là đầu tiên độc lập giải quyết vấn đề của thương hiệu. Hắn thể lùi bước, cũng thể thất bại.

Hắn giống như phụ , trở thành một thương nhân dũng cảm, trí tuệ.

Ánh dương chiếu lên bóng dáng nhỏ bé của , dường như mạ cho một lớp áo giáp vàng kim. Bước chân kiên định và mạnh mẽ, hướng về phía thư phòng của phụ .

Đám mây nghi vấn về việc doanh vải bông giảm sút nứt một khe hở trong lòng . Hắn tin rằng, chỉ cần kiên trì tìm tòi ngừng, sẽ ngày, đám mây nghi vấn sẽ thổi tan , sự thật sẽ phơi bày ánh sáng.