Ruộng Đất Tươi Đẹp: Con Đường Làm Giàu Của Tiểu Nữ Nông Gia - Chương 20

Sáng sớm Malacca, ánh dương xuyên qua kẽ lá cọ, rải rác những con phố nhộn nhịp. Trong khí tràn ngập hương vị nồng nàn của các loại hương liệu và mùi tanh của biển, hòa quyện thành một hương vị Nam Dương độc đáo.

Lục Thừa Vũ sớm tinh mơ dẫn theo hai tùy tùng, xuyên qua các ngõ hẻm lớn nhỏ của Malacca, tìm kiếm cửa hàng thích hợp. Sau khi nhận sự cho phép của Tổng đốc ngày hôm qua, thấu hiểu thời gian cấp bách, nhanh ch.óng tìm chỗ đặt chân mới thể triển khai các hoạt động thương mại tiếp theo.

Khu thương mại Malacca chủ yếu tập trung tại vài con phố gần bến cảng, nơi đây cửa hàng san sát, các loại hàng hóa muôn màu muôn vẻ. Có chỗ bán hương liệu, bán ngà voi, bán trân châu, cả đồng hồ và đồ thủy tinh đến từ Châu Âu, quả thực là thiếu thứ gì.

Lục Thừa Vũ dọc theo các con phố xem xét từng cửa hàng một, chỗ vị trí quá hẻo lánh, chỗ thuê mướn quá đắt, chỗ diện tích quá nhỏ, đều lý tưởng cho lắm. Trong lòng chút nôn nóng, dù hàng hóa "Cẩm Tú Hào" vẫn còn đang chờ dỡ xuống, nếu thể nhanh ch.óng tìm thương điếm, hàng hóa chất đống ở bến tàu chỉ an , mà còn phát sinh thêm phí lưu kho.

Ngay lúc sắp thất vọng, thấy một thương điếm ở góc phố. Cửa hàng vị trí địa lý vô cùng ưu việt, sát ngay con phố chính, lượng qua lớn, hơn nữa diện tích cũng đủ rộng, chia thành hai tầng , phía là mặt tiền, phía còn một sân nhỏ, thể dùng để chứa hàng hóa.

Lục Thừa Vũ lập tức bước tới, hỏi chủ cửa hàng cho thuê . Chủ cửa hàng là một lão nhân Hoa địa phương, họ Trần, sống ở Malacca mấy chục năm. Trần lão Lục Thừa Vũ là thương nhân đến từ Đại Dận triều, mở thương hiệu tại đây, mặt nở nụ thiết.

"Chàng trai trẻ, cửa hàng của quả thực cho thuê," Trần lão , "nhưng tiền thuê hề rẻ, mỗi tháng năm mươi lượng bạc."

Lục Thừa Vũ thầm tính toán, giá tuy thấp, nhưng xét về vị trí và diện tích của cửa hàng, cũng coi như hợp lý. Hắn gật đầu: "Trần lão , giá cả thành vấn đề. Chúng thể ký hợp đồng thuê nửa năm ?"

"Có thể." Trần lão dứt khoát đồng ý, "Ta thấy cũng là thành thật, chúng thể ký hợp đồng ngay bây giờ."

Rất nhanh, hai bên ký kết hợp đồng thuê nhà. Lục Thừa Vũ trả một tháng tiền thuê và tiền đặt cọc, nhận chìa khóa cửa hàng. Hắn lập tức cho trở về thông báo cho Tô Cẩm Tú và Chu Hải, rằng tìm thương điếm thích hợp.

Sau khi nhận tin, Tô Cẩm Tú và Chu Hải lập tức tổ chức thủy thủ, bắt đầu dỡ hàng "Cẩm Tú Hào". Thủy thủ đoàn đồng lòng hợp sức, vận chuyển từng thùng , tơ lụa, vải bông và lê cao từ thuyền xuống, chuyển đến thương điếm mới thuê.

Công việc sắp xếp cửa hàng cũng tiến hành đồng thời. Tô Cẩm Tú cho quét dọn sạch sẽ tầng một của cửa hàng, đó sắp xếp phân loại theo từng loại hàng hóa. Trà đặt ở vị trí dễ thấy nhất, đựng trong những giỏ tre tinh xảo, bên còn treo biển đề "Cẩm Tú Danh Trà"; tơ lụa thì treo giá, những tấm lụa đủ màu sắc lấp lánh ánh mặt trời; vải bông và lê cao thì đặt kệ hàng, bày biện gọn gàng ngăn nắp.

Để thu hút khách hàng, Tô Cẩm Tú còn đặc biệt treo một tấm biển hiệu lớn cửa hàng, đó bốn chữ lớn "Cẩm Tú Thương Hiệu" bằng cả chữ Hán và chữ địa phương, bên cạnh còn vẽ họa tiết và lụa. Đồng thời, nàng còn cho thủy thủ đoàn bày vài chiếc bàn cửa, đặt một mẫu và lụa, cung cấp miễn phí cho qua đường nếm thử và xem xét.

Sau hai ngày bận rộn khẩn trương, "Cẩm Tú Thương Hiệu" cuối cùng cũng chính thức khai trương. Ngày khai trương, Tô Cẩm Tú đặc biệt chuẩn chút quà mọn, phàm là khách hàng cửa hàng đều thể nhận miễn phí một phần nhỏ mẫu .

Tin tức nhanh ch.óng lan truyền, ít địa phương hiếu kỳ đến "Cẩm Tú Thương Hiệu" tham quan. Khi họ thấy những loại và tơ lụa tinh xảo , ai nấy đều tấm tắc khen ngợi.

Một thương nhân địa phương bước cửa hàng, cầm một tấm Thục cẩm lên, sờ nắn, : "Chất liệu tơ lụa thật sự quá tuyệt hảo, hơn nhiều so với lụa bán ở nơi của chúng . Mỗi tấm bao nhiêu tiền?"

Tô Cẩm Tú : "Vị lão bản mắt tinh tường. Đây là Thục cẩm nhất của Đại Dận triều chúng , mỗi tấm một trăm lượng bạc."

Thương nhân khựng , chút do dự : "Giá cả vẻ đắt."

"Tiền nào của nấy." Tô Cẩm Tú giải thích, "Thục cẩm của chúng đều dệt bằng tơ tằm nhất, kỹ thuật tinh xảo, hơn nữa hoa văn cũng là kiểu mới nhất. Ngài ở chỗ khác, tuyệt đối thể mua Thục cẩm đến ."

Nàng dừng , tiếp: "Thế , ngài là vị khách đầu tiên khi thương hiệu của chúng khai trương, thể giảm giá cho ngài mười phần trăm, xem như một chút thành ý của chúng ."

Thương nhân xong, cảm thấy hời, lập tức : "Tốt! Vậy mua hai tấm về xem . Nếu bán chạy, sẽ mua lượng lớn."

Cứ như , "Cẩm Tú Thương Hiệu" thực hiện giao dịch đầu tiên. Tuy lượng lớn, nhưng mang đến niềm tin lớn lao cho Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ.

Sau khi "Cẩm Tú Thương Hiệu" khai trương, việc ăn tuy khá , nhưng khách hàng chủ yếu là thương nhân Hoa địa phương, còn thương nhân thổ dân và thương nhân Ả Rập ít ghé thăm. Tô Cẩm Tú , thực sự vững ở Malacca, mở thị trường của thương nhân thổ dân và thương nhân Ả Rập.

Nàng bắt đầu quan sát nhu cầu thị trường Malacca và phong tục văn hóa địa phương. Nàng phát hiện, cư dân thổ dân địa phương thích những mặt hàng màu sắc tươi sáng, hoa văn phức tạp, còn thương nhân Ả Rập thì hứng thú đặc biệt với và hương liệu.

Thế là, Tô Cẩm Tú vạch các chiến lược bán hàng khác , nhắm các nhóm khách hàng khác . Đối với thương nhân thổ dân địa phương, nàng đặc biệt trưng bày một loại tơ lụa và vải bông hoa văn rực rỡ, còn dựa theo phong tục văn hóa địa phương để thiết kế một sản phẩm dệt may hoa văn tôn giáo bản địa; đối với thương nhân Ả Rập, nàng tập trung giới thiệu các loại của "Cẩm Tú", và chuẩn bộ ấm tinh xảo cho họ, còn tự tay pha tại chỗ cho họ, giảng giải công dụng và phương pháp thưởng .

Đồng thời, Tô Cẩm Tú cũng nhận thấy, các thương nhân Malacca đa phần thích mặc cả. Thế nên, nàng quy định, đối với khách hàng mua lượng lớn, thể chiết khấu nhất định; đối với khách hàng hợp tác lâu dài, còn thể cung cấp dịch vụ giao hàng tận nơi.

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/ruong-dat-tuoi-dep-con-duong-lam-giau-cua-tieu-nu-nong-gia/chuong-20.html.]

Những biện pháp nhanh ch.óng phát huy hiệu quả. Ngày càng nhiều thương nhân thổ dân và thương nhân Ả Rập bắt đầu ghé thăm "Cẩm Tú Thương Hiệu". Họ chỉ mua và lụa, mà còn nảy sinh hứng thú sâu sắc với vải bông và lê cao của "Cẩm Tú".

Một ngày nọ, một thương nhân Ả Rập tên là Abdul tới cửa hàng. Hắn là một thương nhân hương liệu tiếng ở Malacca, nắm giữ một lượng lớn tài nguyên hương liệu. Abdul tấm tắc khen ngợi của "Cẩm Tú", : "Trà của các thực sự quá tuyệt hảo, còn ngon hơn cà phê Ả Rập của chúng . Ta ký với các một hợp đồng cung cấp dài hạn, trong cửa hàng của đều sẽ mua từ chỗ các ."

Tô Cẩm Tú , vô cùng vui mừng: "Tiên sinh Abdul, thể hợp tác với ngài là niềm vinh hạnh của 'Cẩm Tú' chúng . Chúng nhất định sẽ đảm bảo chất lượng và nguồn cung ."

Hai bên nhanh ch.óng ký kết hợp đồng cung cấp. Abdul chỉ tự mua , mà còn giới thiệu của "Cẩm Tú" cho các thương nhân Ả Rập khác. Nhờ sự thúc đẩy của Abdul, của "Cẩm Tú" nhanh ch.óng mở rộng thị trường trong giới thương nhân Ả Rập.

Trong quá trình mở rộng thị trường, Tô Cẩm Tú còn gặp một khách hàng đặc biệt – một thiếu nữ Châu Âu tên là Maria. Maria là con gái của một giáo sĩ truyền giáo, theo cha đến Malacca. Nàng hứng thú sâu sắc với văn hóa Trung Hoa, đặc biệt là tơ lụa và đồ sứ Trung Quốc.

Maria bước "Cẩm Tú Thương Hiệu", khi thấy những tấm lụa và đồ sứ tinh xảo, mắt nàng sáng rực. Nàng cầm một chiếc khăn tay lụa thêu hình hoa chim, yêu thích rời tay, : "Điều thật quá ! Công nghệ lụa Trung Quốc thực sự kỳ diệu."

Tô Cẩm Tú : "Tiểu thư Maria, nàng thích là . Đây đều là sản phẩm lụa nhất của Trung Hoa chúng ."

Hai bắt đầu trò chuyện, từ tơ lụa Trung Quốc sang Trung Quốc, từ văn hóa Trung Quốc sang văn hóa Châu Âu. Họ phát hiện, tuy cả hai đến từ những quốc gia khác , nền văn hóa khác , nhưng nhiều chủ đề chung.

Maria với Tô Cẩm Tú, các quý tộc Châu Âu cực kỳ ưa chuộng tơ lụa và đồ sứ Trung Hoa, sẵn lòng trả giá cao để mua. Nàng còn , nếu Tô Cẩm Tú bằng lòng bán hàng hóa của "Cẩm Tú" sang Châu Âu, nàng thể giúp liên hệ với các thương nhân Châu Âu.

Tô Cẩm Tú , vô cùng phấn khích: "Tiểu thư Maria, thì quả thật quá ! Chúng đang dự định mở rộng hoạt động kinh doanh của 'Cẩm Tú' sang Châu Âu, chỉ là khổ nỗi mối quen. Nếu nàng thể giúp đỡ, chúng nhất định sẽ hậu tạ nàng thật ."

Maria : "Đừng khách sáo. Ta thích văn hóa Trung Quốc, cũng hy vọng thể đóng góp chút sức lực cho việc thúc đẩy giao lưu văn hóa Đông Tây."

Từ đó về , Maria trở thành khách quen của "Cẩm Tú Thương Hiệu". Nàng chỉ giới thiệu nhiều thương nhân Châu Âu cho Tô Cẩm Tú, mà còn giới thiệu một mặt hàng Châu Âu, như đồng hồ, đồ thủy tinh, cho Tô Cẩm Tú. Tô Cẩm Tú thì gửi tặng lụa, và đồ sứ Trung Quốc cho Maria, nhờ nàng mang về Châu Âu tặng bạn bè.

Hai trở thành bạn của , sự giao thiệp của họ cũng đặt nền móng cho việc "Cẩm Tú" mở rộng thị trường Châu Âu .

Cùng với việc hàng hóa của "Cẩm Tú" ngày càng ưa chuộng ở Malacca, hàng trong thương điếm cũng dần dần cung đủ cầu. Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ quyết định, một mặt điều động thêm hàng hóa từ Thanh Châu tới, mặt khác, cũng thu mua một đặc sản địa phương ở Malacca, vận chuyển về Trung Nguyên bán.

Dựa cuộc điều tra đây, họ hương liệu, ngà voi, trân châu cùng các đặc sản khác của Malacca đắt hàng ở Trung Nguyên. Thế là, họ bắt đầu liên hệ với các nhà cung cấp địa phương để thu mua những đặc sản .

Trong quá trình thu mua hương liệu, Tô Cẩm Tú gặp chút phiền phức nhỏ. Các thương nhân hương liệu địa phương đều hương liệu giá trị ở Trung Nguyên, nên họ hét giá cao. Tô Cẩm Tú mặc cả với họ lâu, nhưng vẫn đạt thỏa thuận.

Ngay lúc nàng đang bó tay thế nào, Abdul xuất hiện. Abdul khó khăn của Tô Cẩm Tú, liền chủ động đề nghị giúp đỡ. Hắn tận dụng ảnh hưởng của thị trường hương liệu địa phương, thuyết phục những thương nhân đó bán hương liệu cho Tô Cẩm Tú với giá hợp lý.

Tô Cẩm Tú vô cùng cảm kích Abdul: "Tiên sinh Abdul, thực sự cảm ơn ngài. Nếu sự giúp đỡ của ngài, chúng thực tốn bao nhiêu tiền mới mua hương liệu ."

Abdul : "Tô lão bản nương, chúng là đối tác hợp tác, giúp đỡ lẫn là điều nên . Sau các gì cần giúp đỡ, cứ việc mở lời."

Dưới sự giúp đỡ của Abdul, Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ thuận lợi thu mua một lượng lớn hương liệu, ngà voi và trân châu. Đồng thời, họ còn mua một loại trái cây và đồ thủ công mỹ nghệ địa phương, dự định mang về Trung Nguyên thăm dò phản ứng thị trường.

Hai tháng , "Cẩm Tú Hào" chất đầy đặc sản thu mua, chuẩn về Thanh Châu. Các thương nhân Malacca tin, đều lũ lượt kéo đến bến cảng tiễn đưa. Abdul, Maria và Trần lão cũng đều mặt.

"Tô lão bản nương, Lục lão bản, chúc các thượng lộ bình an!" Abdul , "Hy vọng các đến Malacca, chúng tiếp tục hợp tác."

"Nhất định ." Tô Cẩm Tú , "Tiên sinh Abdul, Tiểu thư Maria, Trần lão , đa tạ các vị chiếu cố trong suốt thời gian qua. Chúng sẽ đợi tin từ các vị ở Trung Nguyên."

Theo tiếng còi dài ngân vang, "Cẩm Tú Hào" chầm chậm rời khỏi cảng Malacca. Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ mũi thuyền, vẫy tay chào tạm biệt những đến tiễn đưa.

Họ cảng Malacca ngày càng xa, trong lòng tràn đầy cảm giác thành tựu. Chuyến Malacca , chỉ giúp họ mở thị trường hải ngoại, kiếm lợi nhuận phong phú, mà còn kết giao nhiều bạn bè tri âm chí cốt.

Họ , đây chỉ là khởi đầu cho thương mại hải ngoại của "Cẩm Tú". Trong tương lai, họ còn bán hàng hóa của "Cẩm Tú" đến nhiều quốc gia và khu vực hơn nữa, để cái tên "Cẩm Tú" vang vọng khắp thế giới.