Nuông Chiều Hằng Ngày - Chương 45: Đàm Phán Kinh Doanh, Bản Lĩnh Của Xưởng Trưởng Chử

"Bộ đội của chúng hơn 150 chị em quân tẩu, sẽ còn nhiều hơn nữa. Tuy ai cũng tham gia, nhưng thể đảm bảo ít nhất cũng một trăm sẽ gia nhập. Mỗi một tháng ít nhất cần hai mươi lạng len, một trăm là hai ngàn lạng, chỉ sợ đến lúc đó xưởng của các ông sản xuất kịp nhu cầu của chúng thôi."

" Chủ nhiệm Diệp, ông cũng nên rằng với nhu cầu lớn như , nhiều nhà máy hợp tác với chúng . Nói cách khác, quân tẩu chúng nhất thiết dùng sợi len của các ông. Sở dĩ lặn lội tới đây, một mặt là vì chất lượng len của xưởng các ông , chồng chúng là quân nhân, chúng cũng kiếm tiền một cách gian dối lưng khác."

"Mặt khác, cũng là vì khá thiết với chị Vương, chị kể về tình hình của xưởng nên cảm thấy hợp tác với quen sẽ yên tâm hơn. nếu các ông giữ thái độ như thế thì chúng buộc cân nhắc . Có lẽ ông , bộ đội chúng coi trọng việc giải quyết vấn đề việc cho quân tẩu. Nếu chúng hợp tác , sẽ tìm các nhà máy sợi bông ở miền Nam thử xem. Tuy bông bằng len, nhưng so với ưu thế về giao thông thuận tiện thì chúng cũng thể lùi một bước mà chọn nó, ông thấy ?"

Chử Hi tủm tỉm đàn ông trung niên mặt . Ý tứ trong lời của cô rõ ràng: cô đến đây đàm phán chủ yếu là vì quen và tin tưởng chất lượng sản phẩm, nhưng nếu họ định ép giá thì cô thà chọn sợi bông còn hơn. Đối với các cô, việc tìm đối tác mới chỉ là vấn đề thời gian, nhất là khi bộ đội chống lưng, trong khi giao thông xa xôi thế các cô còn gánh thêm chi phí vận chuyển cao.

Chủ nhiệm Diệp đối diện im lặng lâm trầm tư. Cũng chẳng trách ông nâng giá, đối tác chính của xưởng bấy lâu nay là nhà máy dệt áo len tỉnh. Hợp tác nhiều năm, ông thừa hiểu lãnh đạo nhà máy đó đầu óc chẳng linh hoạt gì, bao năm qua xưởng chẳng chút khởi sắc nào. Nếu vì áo len thị trường khan hiếm thì xưởng chẳng trụ đến giờ. Vì thế ông luôn tìm cách phát triển xưởng, Vương Tiểu Bình hợp tác, là quân tẩu từ bộ đội miền Nam, ông linh cảm cơ hội đến.

So với các nhà máy sản xuất vải len nhu cầu lớn, xưởng kéo sợi len của họ luôn hạn chế đầu . Giờ gặp khách hàng lớn, hơn một trăm "công nhân" dệt tay, quy mô chẳng kém gì nhà máy dệt tỉnh, nghĩa là xưởng thể mua thêm máy móc hơn, tuyển thêm công nhân. Thế nên khi thấy Chử Hi và Lương Tố Nhã còn trẻ, trông vẻ trải sự đời, ông mới nảy ý định giành thêm chút lợi ích cho xưởng. Giá ông đưa thực cũng bằng giá bán cho Cung tiêu xã ở huyện, coi như là giá lương tâm .

Chử Hi hài lòng. Đứng ở góc độ của , cô các chị em quân tẩu kiếm càng nhiều càng . Chủ nhiệm Diệp còn kịp mở lời, Vương Tiểu Bình bên cạnh thấy bất bình: "Chủ nhiệm Diệp, ông thế. Đây là em gái , chồng cô là quân nhân, những hợp tác cũng là quân tẩu. Người lặn lội đường xá xa xôi tới đây là vì nể mặt quen, chứ ông thực sự nghĩ em tìm nhà máy khác để hợp tác ? Đừng là bằng giá với xưởng lớn tỉnh, kể cả rẻ hơn một chút cũng là lẽ đương nhiên."

Chủ nhiệm Diệp lườm chị một cái: "Nói thì dễ lắm!" Đột nhiên tăng sản lượng lớn thế , xưởng thêm , thêm nguyên liệu, bộ tốn tiền chắc?

Chử Hi thấy liền bồi thêm một nhát: "Chủ nhiệm Diệp, qua , chúng là đối tác lâu dài. Ông cũng nên thiên vị. Vì lý do giao thông nên ở miền Nam hầu như áo len bán. Mùa đông miền Nam lạnh thấu xương, chúng sắp tới sẽ hợp tác với xưởng may tỉnh, nhờ họ phân phối đến Cung tiêu xã các thành phố lớn, nghĩa là lượng mua áo len sẽ đông, đơn hàng của chúng chỉ tăng chứ giảm. Mà theo , ở miền Bắc chỉ mỗi xưởng của ông sản xuất len sợi ."

Chử Hi đến nước , Chủ nhiệm Diệp dám bộ tịch nữa. Ông cô, thầm mắng con bé đúng là một chút thiệt thòi cũng chịu ăn: "Để bàn bạc với xưởng trưởng . Các cô cứ nghỉ ngơi , chiều nay phiền các cô đây, sẽ cho câu trả lời." Rồi ông sang bảo Vương Tiểu Bình: "Cô dẫn các cô tiệm cơm quốc doanh ăn bữa cơm, tiền cứ ghi sổ của xưởng."

Chử Hi , chuyện coi như thành công tám chín phần. Cô cũng ở lâu, Chủ nhiệm Diệp giờ chắc còn sốt ruột hơn , liền dẫn Lương Tố Nhã ngoài. Ra khỏi cửa một đoạn, Lương Tố Nhã mới thở phào nhẹ nhõm, nhịn vỗ vỗ n.g.ự.c, mắt sáng rực Chử Hi: "Em giỏi thật đấy, chị còn định bảo là cứ theo ý ông , ngờ em cứng thế, một chút thiệt cũng chịu." Những lời đó cô mơ cũng , với quen thì cô còn dẻo mồm chứ mặt lạ là cô chịu c.h.ế.t, chẳng Chử Hi lấy lá gan lớn thế.

Vương Tiểu Bình cũng Chử Hi: "Chủ nhiệm Diệp nhà chị vốn nổi tiếng keo kiệt. Trước ông quản kế toán, chi một đồng là như cắt thịt ông , xưởng trưởng chịu nổi mới cho ông chủ nhiệm quản lý sự vụ." Chử Hi và Lương Tố Nhã xong đều bật .

"Đa tạ chị Vương." Lời Chử Hi chân thành.

Vương Tiểu Bình xua tay, vẻ mặt để tâm: "Có gì , dù em cũng gửi cho chị bao nhiêu đồ ăn ngon còn gì." Nói xong chính chị cũng , cảm thấy duyên phận thật kỳ diệu, họ chỉ vì nghề nghiệp của chồng mà quen , ngờ giờ thêm nhiều mối liên hệ thế .

Chử Hi cũng : "Vậy em sẽ nhiều hơn, phiền chị Vương chiếu cố ."

"Không vấn đề gì, cứ bao vai chị."

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://monkeydtruyen.com/nuong-chieu-hang-ngay/chuong-45-dam-phan-kinh-doanh-ban-linh-cua-xuong-truong-chu.html.]

Ba tiệm cơm quốc doanh ăn một bữa. Chử Hi cũng vội, bảo Vương Tiểu Bình cứ về , cô và Lương Tố Nhã về nhà trọ nghỉ ngơi một lát. Trẻ con còn nhỏ, trưa nào cũng ngủ một giấc. Chử Hi xót con gái nhỏ xíu theo bôn ba, cũng may tiểu nha đầu ngoan, đến đây hề lạ lẫm, cứ tò mò đông tây, chẳng nhớ gì đến ông bố tội nghiệp mấy ngày gặp.

Buổi chiều khi Chử Hi , Chủ nhiệm Diệp trực tiếp dẫn cô đến văn phòng xưởng trưởng. Trong phòng mấy vị lãnh đạo. Chẳng Chủ nhiệm Diệp gì mà mấy vị lãnh đạo hề nhắc đến chuyện giá cả nữa, chỉ hỏi cô về kế hoạch sắp tới, ví dụ như công nhân cố định , xưởng may đối tác là xưởng nào, giải quyết vấn đề vận chuyển .

Nghe Chử Hi họ sẽ lấy danh nghĩa bộ đội để hợp tác với xưởng may tỉnh, mấy vị lãnh đạo mới thực sự mỉm , trong lòng trút bỏ gánh nặng, hiểu rằng việc hợp tác với các quân tẩu chuyện nhất thời.

"Vấn đề vận chuyển chúng tính toán kỹ. định sẽ hợp tác trực tiếp với đội xe vận tải của huyện, hai tháng qua đây lấy hàng một . Đó là hiện tại, khi các chị em quen tay, e là mỗi tháng qua lấy hàng một , một xe chắc chở hết. Vì thế xưởng của các ông sắp tới chắc tăng sản lượng, nếu sẽ đủ cho chúng dùng ."

Xưởng trưởng xong híp cả mắt: "Cô cứ yên tâm, các cô cần bao nhiêu, chúng cung cấp đủ bấy nhiêu."

"Vậy thì quá."

Mọi chuyện bàn bạc xong xuôi, Chử Hi sốt ruột về ngay. Cô lớp tập huấn của phu nhân Sư trưởng Lưu thế nào . Đây là việc cô bàn với phu nhân khi . Mã Tiểu Hồng và Chu Vân nên ở hướng dẫn các chị em quân tẩu. Cô còn định khi về sẽ chọn những dệt để dạy họ dệt thêm các kiểu hoa văn mới, coi như là một nét đặc sắc riêng.

Biết Chử Hi ngày mai ngay, lãnh đạo xưởng còn chê cô chậm, hận thể tiễn cô ngay đêm nay để sớm nhận đơn hàng. Trước khi , Chủ nhiệm Diệp còn lấy một ít len sợi từ kho đưa cho Chử Hi: "Toàn hàng cả đấy. Giờ đang là mùa thấp điểm, nhà máy tỉnh nhu cầu cao, chủ yếu là do máy móc của họ cũ kỹ, dệt chẳng nhanh hơn thủ công là bao, còn hỏng hóc sửa chữa, phiền phức lắm."

"Ông cứ yên tâm, về là đội vận tải sẽ qua đây ngay."

Chủ nhiệm Diệp xong đầy vẻ phấn khích: "Tốt!"

Chử Hi và Lương Tố Nhã về bộ đội ngay. Họ tàu đến tỉnh thành, nghỉ một đêm sáng hôm cầm thư giới thiệu của Sư trưởng Lưu đến xưởng may lớn nhất tỉnh. Có lẽ lãnh đạo bộ đội đ.á.n.h tiếng nên họ đến dẫn thẳng văn phòng xưởng trưởng. Trong phòng mười mấy vị lãnh đạo, ai nấy đều tuổi, trông chính quy hơn hẳn xưởng lông cừu.

Để tỏ lòng trịnh trọng, Chử Hi đưa thư giới thiệu , đó trình bày bản kế hoạch kinh doanh. Trong đó cô ghi rõ nguồn hàng, chi phí nhập hàng, quy mô, phương thức quản lý và hướng phát triển tương lai của xưởng quân tẩu, thậm chí còn lập kế hoạch cho các tình huống hợp tác khác . Cô khẳng định rõ ràng rằng tuy họ bộ đội chống lưng nhưng tuyệt đối chiếm một xu lợi lộc nào của xưởng may: "Vì dệt thủ công nên giá của chúng thấp hơn nhiều so với dệt máy. Đồng thời, chúng thể linh hoạt đổi mẫu mã. Sợi len khác với sợi bông, ngoa khi rằng áo len thể mặc quanh năm, mùa đông giữ ấm, mùa hè mặc vẫn thoáng mát."

Ở đời , áo len mỏng ngắn tay vốn là mặt hàng bán chạy mùa hè. Xưởng của chị Vương thực chất gia công loại len dê (cashmere), lấy từ lông dê, nhưng thời phân biệt rõ nên gọi chung là lông cừu. "Vừa các chị em quân tẩu mới bắt đầu , sản lượng ban đầu nhiều, các ông thể đưa hàng đến vài Cung tiêu xã để bán thử xem ."

Kết quả đương nhiên là hợp tác vui vẻ. Thực dù Chử Hi những điều thì lãnh đạo xưởng may cũng sẽ đồng ý, vì họ mặt tiếp đón nghĩa là thái độ rõ ràng. khi xem bản kế hoạch của Chử Hi, trong lòng họ cũng dâng lên niềm kỳ vọng, hy vọng loại áo len thể mang hiệu quả kinh tế bất ngờ cho xưởng.

(Hết chương)