Thiên Kim Trở Về - 107.

Màu xanh nhạt ban đầu Giang Niệm nhỏ vào tạo nên gam màu chủ đạo cho mặt quạt.

 

Sắc xanh đậm tựa như một đại dương sâu thẳm, điểm thêm sắc vàng lấp lánh giống như ánh sáng từ bầu trời rộng lớn. Tất cả gợi lên vẻ đẹp tuyệt vời, giống như câu thơ “Nước thu cùng sắc trời dài mãi”, khiến người ta phải ngỡ ngàng thán phục.

 

Hoa văn này thậm chí còn sinh động và cuốn hút hơn cả những bức vẽ thủ công tỉ mỉ.

 

Giang Niệm tiếp tục trình diễn:

 

"Ngoài ra, có thể nhúng quạt theo cách này, nhúng từ bên cạnh."

 

Nói rồi, cô cầm một chiếc quạt giấy khác, nghiêng quạt rồi nhúng nhẹ vào mặt nước, sau đó nhấc lên.

 

Vẫn là những màu sắc vừa nãy, nhưng cách nhúng nghiêng đã làm sắc xanh đậm trở nên lan tỏa rộng hơn, như đưa người nhìn bước vào một thế giới dưới lòng đại dương đầy mộng mị.

 

"Còn có thể nhúng quạt bằng cách lắc qua lại, hoặc xoay tròn khi nhúng."

 

Khi Giang Niệm lắc nhẹ chiếc quạt trong nước và nhấc lên, những hoa văn trên mặt quạt trông như sóng nước đang lấp lánh ánh vàng, tựa ánh nắng phản chiếu trên mặt hồ.

 

Khi cô xoay tròn quạt trong nước và nhấc lên, hoa văn tạo thành một bức tranh tựa như ngọn núi xanh biếc được bao phủ bởi sương mù huyền ảo.

 

Chỉ trong vài phút ngắn ngủi, bốn chiếc quạt đẹp tuyệt mỹ đã được tạo ra. Những người xung quanh gần như sững sờ, không dám tin vào mắt mình.

 

"Trời ơi, chuyện này thật kỳ diệu, mấy chiếc quạt này đẹp quá!"

 

Giang Niệm cười khẽ:

 

"Đây gọi là quạt sơn mài. Bốn chiếc mình vừa làm có thể bày ở đây để thu hút khách."

 

"Nếu muốn đổi màu, chỉ cần dùng khăn giấy hút hết sơn trên mặt nước, sau đó pha màu mới là được."

 

Cô đứng dậy, đặt bốn chiếc quạt vừa làm lên bàn và bật quạt mini để làm khô.

 

"Việc pha màu của người khác có thể không hài hòa như mình."

 

"Nhưng giống như thế giới này không có hai chiếc lá hoàn toàn giống nhau, cách phối màu, cách nhúng quạt của mỗi người đều khác biệt. Mỗi chiếc quạt họ tự làm ra đều là duy nhất, mang ý nghĩa rất đặc biệt."

 

"Hơn nữa, trải nghiệm thủ công từ một kỹ thuật truyền thống được công nhận là di sản phi vật thể sẽ khác hoàn toàn so với việc mua một món đồ làm sẵn."

 

"Vậy nên, thay vì nói chúng ta bán quạt, hãy nói rằng chúng ta đang bán một trải nghiệm văn hóa và di sản. Giá 499 nghìn để tự tay làm một chiếc quạt sơn mài của riêng mình. Mình đã tra thử, trước giờ ở Giang Thành chưa có gian hàng nào như thế này."

 

"Di sản phi vật thể, văn hóa truyền thống, trải nghiệm DIY đơn giản mà mới mẻ, cùng với thành phẩm độc nhất vô nhị – tất cả những yếu tố này chắc chắn sẽ thu hút giới trẻ và họ sẽ sẵn sàng trả tiền."

 

"Quy trình sơn mài quạt cũng rất nhanh. Nếu chúng ta làm tốt, đến tối, 500 chiếc quạt đều có thể được khách hàng tự tay hoàn thành và mang đi. Tính ra, đó sẽ là gần 25 triệu. Lấy hạng nhất, chắc là đủ rồi."

 

"Trời ơi."

 

Mọi người gần như sững sờ.

 

Hóa ra, những chiếc quạt mà họ đang có không chỉ đơn thuần là để bán, mà là để "bán trải nghiệm".

 

Điều này mang lại rất nhiều lợi ích:

 

Thứ nhất, cách làm này có thể thu hút nhiều khách hàng hơn. Đừng nói là người qua đường, ngay cả chính họ cũng cảm thấy muốn thử. 499 nghìn cho trải nghiệm này thực sự đáng giá.

 

Thứ hai, không cần họ tự tay làm, cũng không lo làm hỏng quạt. Họ chỉ cần giao quạt trống cho khách tự thực hiện, tiết kiệm thời gian và công sức.

 

Thứ ba, giá bán quạt không những không giảm mà còn được nâng lên. Giá trị bây giờ không chỉ là chiếc quạt mà còn là trải nghiệm văn hóa phi vật thể và thành phẩm độc đáo mà khách hàng có thể mang về.

 

Điều quan trọng nhất là:

 

Các lớp khác đều áp dụng chiến lược "không bỏ tất cả trứng vào cùng một giỏ", dùng tiền mua đủ loại hàng hóa. Nhưng trong một buổi chiều, họ không thể bán hết toàn bộ hàng, vì chỉ có thể chờ khách qua đường chọn mua.

 

Lớp đặc biệt cũng vậy. Dù họ có ngân sách nhiều nhất và mua được nhiều mặt hàng, nhưng với giá bán hiện tại, bán được một nửa số hàng đã là giỏi. Trừ khi họ chấp nhận hạ giá để xả hàng.

 

Giá cao thì bán được ít. Giá thấp thì dù bán hết cũng không lãi nhiều. Vì vậy, dù thế nào, doanh thu của họ cũng khó vượt qua 20 triệu.

 

Nhưng nếu làm theo cách này – cung cấp trải nghiệm DIY với quạt sơn mài – chỉ cần quảng bá và tạo không khí đúng cách, khả năng bán hết 500 chiếc quạt là rất lớn.

 

Giang Niệm đã nói, nếu thực hiện thành công, doanh thu từ 500 chiếc quạt có thể đạt gần 25 triệu. Hạng nhất là điều chắc chắn.

 

Không chỉ là "có thể".

[Truyện được đăng tải duy nhất tại monkeydtruyen.com - https://monkeydtruyen.com/index.php/thien-kim-tro-ve-ydpt/107.html.]

 

Nếu bán hết, lớp họ sẽ nắm chắc vị trí số một!

 

Ánh mắt mọi người sáng rực vì phấn khích.

 

Ban đầu họ nghĩ Giang Niệm chỉ đứng ở "tầng thứ hai". Nhưng hóa ra, cô ấy đang ở tận "tầng vũ trụ".

 

Thiên tài chính là thiên tài. Khi tất cả mọi người đều chán nản vì chỉ có 500 nghìn, Giang Niệm đã nghĩ ra cách tối ưu hóa giá trị của từng xu.

 

"Không ai được rảnh rỗi nữa, mau bắt tay vào chuẩn bị!"

 

Ngô Thu Thu nhanh chóng phân công:

 

"Bạn Thu Nhã, cậu biết viết thư pháp đúng không? Làm phiền cậu viết bảng hiệu và bảng giới thiệu. Cũng viết luôn phần giải thích về quạt sơn mài để người qua đường dễ hiểu."

 

"Các bạn nam dọn dẹp khu vực, xem có thể mượn thêm vài cái xô và ghế từ các cửa hàng xung quanh không. Nếu có thể để nhiều khách làm cùng lúc, hiệu quả sẽ cao hơn."

 

"Các bạn nữ sắp xếp lại gian hàng. Đặt bốn chiếc quạt Giang Niệm vừa làm ở chỗ nổi bật nhất để thu hút sự chú ý của khách."

 

Ban đầu, khi thấy học sinh của Anh Trung bày bán ở quảng trường, người qua đường cảm thấy khá mới mẻ.

 

Vì vậy, các gian hàng đều thu hút được một lượng khách nhất định.

 

Nhưng đến giờ, lượng khách ở các quầy đã giảm đáng kể.

 

Các lớp khác vắng khách, nhưng mọi người bất ngờ nhận ra rằng gian hàng của lớp 36 – nơi trước đó chẳng bán được gì – giờ đây lại trở nên bận rộn.

 

Tất cả mọi người đều đang hối hả làm việc một cách bài bản và đầy phối hợp.

 

Học sinh các lớp khác bối rối không hiểu chuyện gì đang xảy ra.

 

"Bọn học sinh dốt này lại định làm trò gì vậy?"

 

Khi thấy Hàn Húc cầm chiếc loa trường phát, lớn tiếng rao:

 

"Tự tay làm quạt sơn mài phi vật thể, chỉ với 499 nghìn! Đi ngang qua đừng bỏ lỡ, mọi người mau lại xem nào—"

 

Quạt sơn mài phi vật thể?

 

Quạt sơn mài phi vật thể là gì?

 

Giống như phản ứng của các học sinh lớp khác, người qua đường cũng tò mò không biết quạt sơn mài phi vật thể là gì. Nghe thấy lời rao, họ liền bị thu hút lại gần.

 

Không ít người vây quanh gian hàng và ngay từ cái nhìn đầu tiên đã bị thu hút bởi bốn chiếc quạt mà Giang Niệm vừa làm.

 

"Quạt đẹp quá!"

 

Hoa văn trên quạt toát lên vẻ đẹp tự nhiên, linh động, không bị ràng buộc bởi những khuôn mẫu thường thấy.

 

Có người hỏi:

 

"Quạt này sao khác với quạt bình thường vậy? Hoa văn này là vẽ lên à?"

 

"Không phải đâu, đây là bọn tôi tự nhuộm lên đấy!” Linh Như Như nhiệt tình giới thiệu: "Đây là một kỹ thuật sơn mài phi vật thể, rất dễ thực hiện. Chỉ cần vài giây, bạn có thể tự tay làm ra một chiếc quạt sơn mài độc nhất vô nhị của riêng mình."

 

Ngay lập tức, vài người bắt đầu đọc kỹ bảng giới thiệu.

 

Khi biết rằng quạt sơn mài đã có lịch sử hàng nghìn năm nhưng trước giờ họ chưa từng nghe đến, họ không khỏi ngạc nhiên. Thấy những sản phẩm tuyệt đẹp trưng bày ngay bên cạnh, cộng thêm việc được tự tay làm một sản phẩm độc nhất, nhiều người lập tức bị thu hút.

 

"Chỉ 499 nghìn thôi, cũng không đắt lắm. Hay thử xem?"

 

"Tôi thử trước nhé! Thanh toán ở đâu?"

 

Một cô gái trẻ là người đầu tiên quyết định thử.

 

Hàn Húc, cậu thiếu gia của nhà họ Hàn, mặc chiếc áo thun hàng hiệu hơn 20 triệu từ trước khi bỏ nhà đi, giờ đang cầm chiếc loa rao bán, trước n.g.ự.c đeo tấm mã QR Alipay to đùng.

 

Cậu tự hào ưỡn ngực: "Quét mã ở đây là được!"

 

Vừa mới bắt đầu đã có khách thanh toán.